雙11的硝煙尚未完全消散，不少賣(mài)家已經(jīng)摩拳擦掌，為即將到來(lái)的雙12做準(zhǔn)備。然而隨著商戰(zhàn)不斷升級(jí)，不少賣(mài)家，尤其是腰部賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中遇到了難以突破的瓶頸。如何更上一層樓，創(chuàng)造銷(xiāo)售神話，打造爆款，是很多賣(mài)家迫切需要解答的問(wèn)題。
11月18日，聚劃算商家體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)在阿里巴巴園區(qū)4號(hào)報(bào)告廳舉行，現(xiàn)場(chǎng)吸引了800多位來(lái)自各個(gè)類(lèi)目的腰部商家參與。圍繞著聚劃算“無(wú)所不能聚，時(shí)時(shí)上新，好貨不用挑”的主旨，大會(huì)從大數(shù)據(jù)、無(wú)線端、事件營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)角度給出了一份參聚秘笈，助力腰部商家突破瓶頸，通關(guān)升級(jí)。

（聚劃算事業(yè)部負(fù)責(zé)人微渺現(xiàn)場(chǎng)演講） 


（阿里巴巴副總裁、淘寶行業(yè)及一淘搜索事業(yè)部負(fù)責(zé)人楊過(guò)發(fā)言）


今年8月，聚劃算宣布華麗升級(jí)，致力于打造“品牌基于限時(shí)特惠的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”。但是，部分商家對(duì)聚劃算的應(yīng)用仍然停留在銷(xiāo)售功能，對(duì)于更多的規(guī)則和打法并不清楚。會(huì)上，聚劃算負(fù)責(zé)人微渺分享了“營(yíng)銷(xiāo)合一，黑馬商家創(chuàng)造奇跡”的主題演講，為在場(chǎng)賣(mài)家解讀了聚劃算玩法和品牌的商品生命周期，并指出未來(lái)聚劃算的方向是選品數(shù)據(jù)化、業(yè)務(wù)流自動(dòng)化、供應(yīng)鏈柔性化、推薦智能化、收費(fèi)市場(chǎng)化和小二行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)化。
針對(duì)聚劃算如何體現(xiàn)淘寶的“小而美”，阿里巴巴副總裁、淘寶行業(yè)及一淘搜索事業(yè)部負(fù)責(zé)人楊過(guò)有了更深的解讀，他表示：“小，不再是規(guī)模小、銷(xiāo)量低的代名詞，而是對(duì)人群、需求的細(xì)分和精準(zhǔn)定位；美，更多的是對(duì)服務(wù)能力的要求和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求。這也是未來(lái)，淘寶對(duì)聚劃算參與商家的要求。”
同時(shí)，楊過(guò)還提到，個(gè)性化、無(wú)線化和提高賣(mài)家服務(wù)能力將是淘寶未來(lái)引導(dǎo)腰部賣(mài)家的方向。他表示，在過(guò)去的10月，聚劃算通過(guò)淺庫(kù)存、開(kāi)設(shè)15個(gè)類(lèi)目專場(chǎng)、1拖2模式、創(chuàng)新型品類(lèi)、更直觀的報(bào)名指導(dǎo)和開(kāi)放腰部賣(mài)家等行動(dòng)，吸引了10倍的消費(fèi)者體驗(yàn)了整點(diǎn)聚商品。而在雙11期間，聚劃算通過(guò)“更支持”腰部賣(mài)家，“更智能”的應(yīng)用數(shù)據(jù)化選品模型，“更好玩”的創(chuàng)新型賣(mài)法和“更豐富”多價(jià)格段玩法，真正幫助賣(mài)家了解和應(yīng)用聚劃算平臺(tái)。楊過(guò)還呼吁賣(mài)家要充分挖掘差異性，精準(zhǔn)定位店鋪，把店鋪?zhàn)龅母?。今后，淘寶還將推出“賣(mài)家成長(zhǎng)體系”，結(jié)合賣(mài)家服務(wù)指數(shù)和金牌賣(mài)家系統(tǒng)，幫助真正好的淘寶賣(mài)家浮出水面。
此外，聚劃算無(wú)線負(fù)責(zé)人俊辰、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人華箏和各小二還跟在場(chǎng)賣(mài)家分享了聚劃算的無(wú)線、大數(shù)據(jù)、事件營(yíng)銷(xiāo)等玩法，全面解讀聚劃算除了銷(xiāo)售之外的N+1種可能。


目前，聚劃算主要有六大核心業(yè)務(wù)模式，分別適用于不同商家，針對(duì)不同產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者打出組合玩法。

商品團(tuán)：
【定位】限時(shí)特惠的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式
【核心價(jià)值】
消費(fèi)者：為消費(fèi)者提供高性價(jià)比商品及服務(wù)；降低購(gòu)買(mǎi)決策成本，實(shí)現(xiàn)好貨不用挑；
商家：最佳的爆款營(yíng)銷(xiāo)渠道和最低的用戶獲取成本方式?？焖僖?guī)?；孬@取新用戶；快速搶占市場(chǎng)份額。
【使用對(duì)象】主流品類(lèi)；所有品牌；大中型商家；深庫(kù)存、主流價(jià)格帶商品。
【玩法特色】坑位數(shù)多，參聚幾率相對(duì)較大，主團(tuán)展示，流量穩(wěn)定
整點(diǎn)聚：
【定位】限時(shí)限量超值搶購(gòu)
【核心價(jià)值】
消費(fèi)者：超值驚喜；
商家：新商家快速熟悉聚劃算玩法；新品類(lèi)新商品試銷(xiāo)；低價(jià)快速清尾貨。
【使用對(duì)象】所有品類(lèi)（特別適合潛力品類(lèi)）；所有品牌；中小型商家（特別適合首次參聚商家）。
【玩法特色】限時(shí)限購(gòu)，1整點(diǎn)狂歡，每天15場(chǎng)；參團(tuán)成本低、庫(kù)存壓力小。
聚定制：
【定位】海量消費(fèi)者的個(gè)性化需求的集中采購(gòu)及批量定制
【核心價(jià)值】
消費(fèi)者：超級(jí)爆款的特惠體驗(yàn)；差異化渠道專供商品；
商家：規(guī)模化銷(xiāo)售，快速搶占市場(chǎng)份額
【適用對(duì)象】主流品類(lèi)；主流品牌；有規(guī)?；墓?yīng)鏈及服務(wù)能力；好貨好價(jià)好服務(wù)、超深庫(kù)存商品
【玩法特色】可申請(qǐng)商品置頂，流量集中；商家需提供完整的定制方案；備貨周期更長(zhǎng)（一般一個(gè)月以上）；支持預(yù)售。
聚新品：
【定位】全網(wǎng)新品首發(fā)第一站，新品營(yíng)銷(xiāo)效率最高的平臺(tái)
【核心價(jià)值】
消費(fèi)者：滿足消費(fèi)者獵奇獵新需求；
商家：快速引爆新品類(lèi)及新商品；快速累積新用戶群體，形成良好口碑傳播。
【適用對(duì)象】潛力且高增長(zhǎng)新品類(lèi)；國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)知名品牌、知名淘品牌；中大型商家，營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)且具備規(guī)?；墓?yīng)鏈及服務(wù)能力；創(chuàng)新設(shè)計(jì)、創(chuàng)意概念、創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用、屬性升級(jí)商品
【玩法特色】“根據(jù)新品評(píng)級(jí)確定置頂；商家需提供新品營(yíng)銷(xiāo)方案”。


品牌團(tuán)：
【定位】基于品牌限時(shí)折扣的營(yíng)銷(xiāo)模式
【核心價(jià)值】
消費(fèi)者：滿足品牌偏好消費(fèi)者對(duì)品牌商品限時(shí)折扣的購(gòu)買(mǎi)需求；
商家：品牌規(guī)?；鲐?，快速搶占市場(chǎng)份額；提升品牌認(rèn)知。
【適用對(duì)象】全品類(lèi)；國(guó)內(nèi)及國(guó)際一線品牌；旗艦店或分銷(xiāo)店鋪；多款式商品
【玩法特色】淺庫(kù)存，多款型的品牌折扣。
主題團(tuán)：
【定位】基于特定消費(fèi)場(chǎng)景的導(dǎo)購(gòu)模式，滿足多樣化消費(fèi)需求的商家聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)；
【核心價(jià)值】
消費(fèi)者：滿足消費(fèi)者多樣化消費(fèi)需求（如：品類(lèi)、風(fēng)格、價(jià)格檔次、消費(fèi)人群等）；
商家：跨店鋪聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)；最低成本獲取新用戶。
【適用對(duì)象】全品類(lèi)；全品牌；有廠商授權(quán)的商家；多款式商品
【玩法特色】品牌抱團(tuán)，規(guī)模效應(yīng)

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本文來(lái)源： 聚劃算：幫助腰部賣(mài)家成為下一匹黑馬