直通車(chē)是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的代名詞，其轉(zhuǎn)化率在所有的推廣手段中，一般來(lái)說(shuō)是最理想的，其中直通車(chē)的推廣工作最為關(guān)鍵的一步就是選取精確和高轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞，以及確保關(guān)鍵詞的搜索熱度。

作為一名職業(yè)車(chē)手，關(guān)鍵詞優(yōu)化是淘寶直通車(chē)/天貓直通車(chē)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)直通車(chē)）設(shè)置的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，賬戶(hù)有點(diǎn)擊詞和無(wú)點(diǎn)擊詞都需要優(yōu)化，如何區(qū)分優(yōu)化？

位置：

步驟：

找到有點(diǎn)擊詞，重點(diǎn)關(guān)注所有有點(diǎn)擊詞的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率。

查看直通車(chē)首頁(yè)“基礎(chǔ)數(shù)據(jù)”中“關(guān)鍵詞報(bào)表”，根據(jù)您的時(shí)間，確定時(shí)間段，選擇“點(diǎn)擊量不為0的關(guān)鍵詞”進(jìn)行下載，得到賬戶(hù)所有有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。

按照展現(xiàn)量進(jìn)行降序排列，將有點(diǎn)擊詞進(jìn)行優(yōu)化。

具體優(yōu)化方法

展現(xiàn)高點(diǎn)擊率高

分析：展現(xiàn)好，點(diǎn)擊率高，這種詞屬于賬戶(hù)中的優(yōu)質(zhì)詞。

優(yōu)化方向：

如這部分詞出價(jià)較高，可參考推廣寶貝的轉(zhuǎn)化情況，如轉(zhuǎn)化率較好，可以維持現(xiàn)狀或根據(jù)推廣時(shí)間，加大推廣力度；如轉(zhuǎn)化率不好，可以將關(guān)鍵詞匹配到其它轉(zhuǎn)化率高的寶貝上；

如出價(jià)不高，可以根據(jù)您的利潤(rùn)，適當(dāng)提升價(jià)格，可以查看平均出價(jià)的水平，基本出價(jià)在平均偏上一些，獲得更多點(diǎn)擊。

展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低

分析：這類(lèi)詞點(diǎn)擊率較低，有足夠的展現(xiàn)卻無(wú)法獲得點(diǎn)擊，爭(zhēng)取獲得更多的點(diǎn)擊。

優(yōu)化方向：

先確認(rèn)關(guān)鍵詞是否與寶貝相關(guān)。

如相關(guān)，則關(guān)注推廣創(chuàng)意，即標(biāo)題和圖片；

如不相關(guān)，建議再持續(xù)關(guān)注一段時(shí)間。

（另外，關(guān)注質(zhì)量得分，可能質(zhì)量得分低，出價(jià)較高，能夠獲得展現(xiàn)，但是由于寶貝相關(guān)性不高，導(dǎo)致點(diǎn)擊不多，這種情況建議更換詞或降低出價(jià)）

展現(xiàn)低、出價(jià)高

分析：展現(xiàn)量低，出價(jià)高。要爭(zhēng)取更大的展現(xiàn)量，根據(jù)質(zhì)量得分優(yōu)化。

優(yōu)化方向：

如質(zhì)量得分高，代表相關(guān)性可以，可持續(xù)關(guān)注；

如質(zhì)量得分低，查看詞與寶貝的匹配度，如匹配，則優(yōu)化推廣創(chuàng)意；不匹配，則再觀測(cè)一段時(shí)間看效果，如效果不好，則替換新詞。

展現(xiàn)低出價(jià)低

分析：展現(xiàn)量低，出價(jià)低，根據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率與寶貝相關(guān)性?xún)?yōu)化。

優(yōu)化方向：

關(guān)注點(diǎn)擊率，如點(diǎn)擊率高于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，則這部分詞保持不動(dòng)；

如點(diǎn)擊率低于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，則考慮相關(guān)性，如相關(guān)性好，可以考慮提升出價(jià)，如相關(guān)性不好，則可以替換關(guān)鍵詞。

以上方法主要針對(duì)賬戶(hù)的有點(diǎn)擊詞進(jìn)行優(yōu)化。除此之外，賬戶(hù)無(wú)點(diǎn)擊詞也需要定期關(guān)注：

展現(xiàn)量大于0卻沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，考慮關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性，如果相關(guān)，可以暫時(shí)保留觀察；如果不相關(guān)，可以直接替換新詞；

展現(xiàn)量為0的關(guān)鍵詞，可以直接替換新詞。

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本文來(lái)源： 車(chē)手晉級(jí)，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化