鉆石展位2.0新系統以來，相對于1.0的舊系統，玩法變了，實時競價的系統讓廣告投放各個方面更具可控性。鉆展的投放效果，我在和同行朋友交流中，一般不是非常大的品牌店鋪，我很少問店鋪轉化ROI，因為鉆展ROI是不可控的，和鉆展本身投放系統并無多大關系，99%的因素在于賣家店鋪的內功：運營、產品、價格、性價比、設計、活動等等。我們投放鉆展，衡量鉆展投放水平如何，只看兩個數據 1、點擊率 2、點擊單價，這兩個數據做到行業均值以上，說明鉆展本身玩好了，至于提升鉆展ROI，那就要看自己店鋪內功如何了，和鉆展系統本身廣告投放關系不大了。
下面以“361度官方旗艦店”鉆展投放首焦為例，給大家分享投放鉆展過程中的幾個階段以及相應策略。 經常接觸鉆展或是新接觸的朋友可以認真看一下，必有收獲！喜歡湊熱鬧、差評、沒耐心、吹毛求疵的看官，請繞道，不要浪費時間！
第一階段：制作無敵圖片素材
從鉆展1.0到鉆展2.0，“素材為王”不可否認，一張圖片，90%的決定了你的點擊率，千次展示價格固定的情況下，點擊率與點擊單價成反比。如何做一張“讓目標客戶看了就想點的圖片呢 ? ”圍繞四個點來做：主題、文案、色彩、排版
1、主題：鉆展投放主題一定要切合店鋪活動，并且直觀明了，第一時間將活動內容傳遞給目標客戶，吸引客戶點擊，活動主題禁忌“含糊不清”“難理解、看不懂”等等，否則圖片點擊率會非常非常低。
361°本次投放目的在于2012冬季新品品牌促銷，那么活動的主題就是“2012冬季新品專場” “滿就減活動” 。
2、文案：文字方面除了簡潔明了的活動介紹以外，一定要有一個亮點，一句響亮的口號，體現店鋪的風格。讓你的目標客戶注意你，記住你家店鋪的與眾不同。字數在5-7個字為宜。
3、色彩：整個圖片色彩配色方面三色內為宜，整體色彩感覺，暖色調冷色調，要切合活動主題，例如冬天羽絨服，冬季服裝，就暖色調為好，讓客戶有感覺，冬日暖洋洋，有購物的感覺，一張冷冰冰的皮鞋圖片，很少客戶會去點的。
4、排版：文字和圖片素材排版方面，太滿太松都不好，把握好度，素材擺放位置，以黃金分割點為準，設計水平可以的話，可以插入一些3D效果，這樣比簡單的2D圖片要更有吸引力，品牌感更強。
圍繞以上四點做好，不斷嘗試，一定能做出一張優秀的廣告圖片。
第二階段：策略性的建立投放計劃
建立投放計劃，鉆展2.0是實時競價，所以不必前一天都把計劃全做好，預算全加上去，一定要留一點彈藥，真正投放到時候用得著。
建立計劃，預算小的話，可以只建立一個計劃，要是在5萬10萬以上一天，要多計劃，階梯型出價，例如，一個計劃是15-17元出價，那么另外一個可以12-15元出價，這樣可以保證最大限度的低價展現，否則，單單一個計劃，例如你9點鐘出價，結果到十點鐘還沒有展現，那你是再提高出價，那么你9點鐘這個時間段豈不是浪費了，如果遇上雙十一雙十二這樣的大型活動，那全天浪費一個小時的流量，損失的銷售額又是多少呢？
還有一個問題，投放當天，如果某個計劃或者位置表現比較好，那么就重新復制一個計劃，這就用到了昨天我們留的彈藥，如果昨天全把預算凍結了，那今天就沒有余地了，鉆展2.0預算當天是不能修改的。
第三階段：關注數據，實時競價
計劃時段報表，可以實時的關注賬戶投放情況。
比如上午10點鐘，可以查看9點鐘投放的數據。經過我的不斷測試，每個時間段的39分，可以查看上一個時間段的數據，比如10點39，9點鐘的投放數據就會出來，沒有在別的電腦上測試過，所以每個店鋪賣家的時間點會有偏差。
39分上個時間段的數據報表出來以后，我們需要關注什么，應該怎么做呢？
1：某一個時間段的數據是不準確的，比如
這個時間段，點擊率高達138，點擊單價1分錢，這具有太大的偶然性，不具備參考性，點擊量太少，幾十個，得出的數據也不準確。所以我們得出的結論“某個時間段的數據不具備參考性，太高或者太低偏離行業水平均值太大的數據，也不準確。”
2：此時如果時間段點擊率低的話，那么就去點開創意時段報表，查看上個時間短，具體是哪張圖片偏拉低了點擊率，及時進行修改調整。
此時要提一個點，鉆展投放一定要提前進行測試，”無測試、不投放“，測試費用500-1000，并且多時段，得出的數據，才算準確，才具備參考性。
3：最重要的，出價問題，例如15元能拿到我要的展現量，我干嘛要花25元去拿呢，對不對，所以怎么樣最低的出價拿到自己想要的展現量，這是個關鍵。鉆展投放一般是全天均勻投放的，什么意思呢，比如你當天投放1萬元，當天投放時間段為10：00-19:00，十個時間段，那么如果你出價合理的話，應該是每個時間段消耗1000元左右，如果你十點鐘只消耗了200元，那說明你的出價是低的，你要想今天消耗完1W元，必須及時提高出價，以保證展現量。修改出價的時候，一定要在整點55分以前，避開整點，否則系統不更新經常，我經過不斷測試，58分的時候修改出價，下一個時間段的出價，還是沒被修改更新，所以最好在50分以前修改。一般加價幅度根據具體競爭情況和類目定向情況來定。
第四階段：玩控點擊率ctr、點擊單價cpc
當天淘寶首焦4輪播最后的投放數據
如果說直通車盲目追求ROI不現實時，那么鉆展以為追求點擊單價也不現實，因為數據這個東西是浮動的，淘寶網大大小小上百個廣告位，幾十個類目，類目不同，產品不同，位置不同，出價不同，定向不同，精準度不同，你很難去相互比較兩個數據，我們只需要做到同行水平以上，比競爭對手做的好，就可以了。
最后關于鉆展我留幾個問題，供大家思考、討論、交流，有興趣的朋友可以參與，我會一一回復。
1、每次投放鉆展，每個計劃，做多少張圖片最為合適呢？
2、大預算的情況下，當上一個時間段的投放數據出來時，感覺點擊率比較低時，應該具體采取什么策略？換圖片？修改出價？還是怎么樣
3、一家店鋪同時投放淘寶首焦3輪播，和首焦4輪播，或者同時投放首焦和2屏右側大圖，這樣的做法明智嗎？為什么
4、定價CPM和鉆展競價，優缺點各是什么呢，什么情況下我們該選擇哪一個呢？
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本文來源： 【鉆石展位2.0版】實操圖文指南,詳細！
