雙十一終于過來了，有幸在雙十一期間大量投放了鉆立方(就是鉆展的站外，里面的全網投放），很多人說鉆立方沒有流量，也有人說鉆立方沒有轉化，其實我也不想爭辯什么，只想把自己操作的一些心得經驗和最真實的數據分享給大家。

（這是雙十一當天勵信操作某家女裝店黑盒的其中三條計劃，主要做通投這塊）

(是另外一家定向的數據，主做定向這塊)

投放的ROI我也可以和大家分享一下，通投ROI在1：2左右，定向將近1：3（女裝）

這里操作的時候其實有一個誤區(qū)，就是出價這塊，很多人以為是和鉆展一樣，出多少就差不多能消耗多少，包括我也一樣。后來才知道，黑盒這塊是智能投放的，也就是它自己會根據某個位置的出價情況自己會出一個合適的價格，有很多計劃我們都出到了幾十甚至幾百塊，但實際CPM還是一塊多。并且出價越高獲得的流量也越多，出價就像是給系統(tǒng)壯膽，系統(tǒng)膽子大了很多位置就可以競爭的到，但點擊單價確實不會隨著你出價的變高而變高。

鉆立方的減法法則

鉆立方（曾用名黑盒）顧名思義是看不見投放目標的盲投，投放之前是沒有任何數據的，只有你投放之后數據出來才能做改變，所以這其實很像是在黑屋子找東西一樣，把自己需要的東西找出來。所以其實黑盒子是一種減法法則，做到后面投放的網站越來越少也越來越精準。

STEP1:提高點擊率：

屏蔽點擊單價高的網站：

一定要強調一下，黑盒是盲投的，一開始是在整個盒子里面投放的，是屏蔽不了任何網站的，所以要大量投放前一定要先測試數據，讓投放的網站全部浮出水面，露出真面目。就比如我們投放的計劃中全網計劃_通是效果最好的，因為在雙十一之前的一段時間內，這條計劃我們提前做了大量的測試工作。（當然因為追求量，更多的是考慮點擊單價這塊）

STEP2:提高轉化率：

1.屏蔽效果不好的網站（視頻網站等）

黑盒轉化率確實不理想，這點我也必須要承認，也必須要實話實說，一方面和本身的媒體有很大關系，另外一方面還有類目（不同類目鉆展的點擊單價是不一樣的，差距很大，但黑盒中不同類目的點擊單價其實差距并不是很大，說這句相信大家都懂的，那些站內點擊單價很高的親們可以去黑盒子試試）

當然除掉一些客觀因素的影響外，黑盒還是有很大的轉化方面的優(yōu)化空間的，就從技術方面講這塊主要的優(yōu)化還更多的依賴操作人員對站外的熟悉程度。

哪些網站的效果不好，其實對于那些很少外投的賣家來說，這真的是一個硬傷。一般我們的操作的出來的經驗是：視頻網站轉化確實不好，另外我建議大家真想做好這塊的話，去網站報表把所有的網站都點一遍，觀察一下投放的哪個位置，轉化率好不好應該能看出個大概的。。

另外就目前黑盒的情況來看，其實不建議站內點擊單價本身就很低的賣家去做通投著快，那些點擊單價比較高的賣家現在可以去測試一下，當然點擊單價低的賣家去嘗試一下也未嘗不可，最起碼知道這是個什么東西吧，以后如果改善好，也能盡快的熟悉起來。

當然黑盒的團隊也在想辦法去改變這一現轉，比如把部分流量大的網站進行白黑投放，如何提高網站的點擊率和轉化率等。因為出來的時間也不是很長，相信經過一段時間的改善，黑盒會給我們帶來更多的驚喜，那些勇于嘗試的人也必將首先獲得這份驚喜。

2.提高定向的精準度

定向沒有那么多量，這是真的，但比通投的轉化率要高，這也是真的，其實黑盒一大優(yōu)勢就是全部的投放人群都是淘寶這塊的數據，所以定向的人群基本是和鉆展站內是一樣的，如果要求的量不是很大的話，建議賣家們都可以嘗試測試投放定向這塊。就目前來看，訪客定向和興趣點定向還不錯，人群這塊還不太理想。

最后想說一句：把握好量，勇于嘗試吧，親們！我被無數人坑過，但每次都從坑里面站起來了，并從中學到了很多經驗。別人做的再好，再差也是別人的事，只能借鑒經驗，不能照抄，自己的效果好不好只有投放了自己才知道。

(ps:講的是一些優(yōu)化的東西，適合那些已經在做全網投放的賣家借鑒借鑒，數據是雙十一期間的數據。）

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本文來源： 【鉆展2.0】全網投放（鉆立方）的減法法則