距離2014年11月11日已經不到30天了。我們常說買家是精明的，但唯獨在“雙11”這天，他們將進入非理性的瘋狂。而瘋狂搶購背后，是賣家超高的轉化率和客單價。
不過，時到今日，很多賣家一說雙11，首先想到的還是自己沒有會場資源，感覺和自己沒多大關系，沒什么可準備。其實，這種想法大錯特錯。對于中小賣家來說，只要有一定的運營能力，能抓好趨勢，不但不會被洗掉，逆襲的可能性也是很大的。如何在這次大促盛宴中翻身逆襲，看看以下幾招吧！
一、別人預熱我們放水
稍微懂雙11大促的賣家都知道，雙11前10天是預熱期，所有賣家的目的就是收藏和購物車，這段時間內，大賣家都是歇起來了，因為這10天不怎么賣貨。另一方面，你可以回頭想想，平常集市上一款寶貝可能同一天就有10家店鋪在賣，但到了這時候，有8家在為活動預熱，只剩2家在賣，競爭程度是不是也瞬間降低了多少？
在買家方面，這個時間雖然經常會上淘寶逛逛，但很多東西也是想買買不了，只能放購物車等當天再付款。
借由買賣雙方的情況，如果你沒有參與官方活動，那你的店鋪完全可以策劃一個“雙11提前過”的活動。如果你的價格有優勢，等不及的買家干嘛還要等到11.11當天再去其他店鋪買呢？畢竟，當天搶不到寶貝付不了款或者發不了貨等麻煩事兒都有可能發生。
二、鉆展定向搶流量
這段時間你可以發揮鉆展的巨大優勢，這一招非常重要，找自己的競爭對手搶流量，投放到自己店鋪的雙11大促頁上。只要店鋪的大促頁面布局合理，產品夠豐富，性價比突出，這段時間轉化率及ROI會非常非常高，競爭程度小，流量精準，銷售比日常翻幾倍十幾倍可以輕易實現。
三、小C賣家玩法，無貨無資金怎么辦 ?
這種情況下，你只能是大量找人氣爆款，代發代銷自提找貨，想辦法將自己的產品結構弄豐富，最好有幾百款暢銷款，接著做好SEO優化，獲取免費流量。借力雙11期間的活動氛圍，也能成交很多。
四、高調造勢蹭活動
做好雙11大促頁面，凸顯氛圍“蹭活動”，模仿大店鋪。不要想著自己沒法參加雙11，其實沒有會場資源，損失的無非是會場那點流量，并不影響非理性買家的超高轉化率。因為從買家角度看，他并不知道你家是不是海景房，是在主會場還是分會場，買家不會這么關心這些。
會場資源損失的這部分流量，可以考慮通過鉆展和直通車補回來，因為雙11當天消費者都是非理性的瘋搶購物，所以只要你的產品性價比OK，店內優惠活動以及大促氛圍夠強烈，看上去專業大牌，買家還是比較容易買單的。這個購物節點買家不會像平時那樣貨比三家，因為再猶豫，可能就被搶沒了。
五、面對一年一度的雙11，難道只有這幾招?
其實，玩轉雙11的策略與招數遠不止這些。但無論是正經招數，還是野路子打法，都需要你精通淘寶實戰技能，以及整體把控與運營店鋪的能力。
比如頁面布局設計得如何、鉆展和直通車的優化、獲取流量的cpc價格和精準度，還有店內活動優惠節點的設計等，這些其實都是決定雙11大促是否成功的重要原因。如果這些做不好，那么有再好的玩法策略，也是無法落地實現的。
只有在9月、10月準備好，雙11才能有大爆發；雙11雙12做好，2015年才能更好。抓住每次活動節點非常關鍵，而提升自己綜合運營能力才是王道。
不過，時到今日，很多賣家一說雙11，首先想到的還是自己沒有會場資源，感覺和自己沒多大關系，沒什么可準備。其實，這種想法大錯特錯。對于中小賣家來說，只要有一定的運營能力，能抓好趨勢，不但不會被洗掉，逆襲的可能性也是很大的。如何在這次大促盛宴中翻身逆襲，看看以下幾招吧！
一、別人預熱我們放水
稍微懂雙11大促的賣家都知道，雙11前10天是預熱期，所有賣家的目的就是收藏和購物車，這段時間內，大賣家都是歇起來了，因為這10天不怎么賣貨。另一方面，你可以回頭想想，平常集市上一款寶貝可能同一天就有10家店鋪在賣，但到了這時候，有8家在為活動預熱，只剩2家在賣，競爭程度是不是也瞬間降低了多少？
在買家方面，這個時間雖然經常會上淘寶逛逛，但很多東西也是想買買不了，只能放購物車等當天再付款。
借由買賣雙方的情況，如果你沒有參與官方活動，那你的店鋪完全可以策劃一個“雙11提前過”的活動。如果你的價格有優勢，等不及的買家干嘛還要等到11.11當天再去其他店鋪買呢？畢竟，當天搶不到寶貝付不了款或者發不了貨等麻煩事兒都有可能發生。
二、鉆展定向搶流量
這段時間你可以發揮鉆展的巨大優勢，這一招非常重要，找自己的競爭對手搶流量，投放到自己店鋪的雙11大促頁上。只要店鋪的大促頁面布局合理，產品夠豐富，性價比突出，這段時間轉化率及ROI會非常非常高，競爭程度小，流量精準，銷售比日常翻幾倍十幾倍可以輕易實現。
三、小C賣家玩法，無貨無資金怎么辦 ?
這種情況下，你只能是大量找人氣爆款，代發代銷自提找貨，想辦法將自己的產品結構弄豐富，最好有幾百款暢銷款，接著做好SEO優化，獲取免費流量。借力雙11期間的活動氛圍，也能成交很多。
四、高調造勢蹭活動
做好雙11大促頁面，凸顯氛圍“蹭活動”，模仿大店鋪。不要想著自己沒法參加雙11，其實沒有會場資源，損失的無非是會場那點流量，并不影響非理性買家的超高轉化率。因為從買家角度看，他并不知道你家是不是海景房，是在主會場還是分會場，買家不會這么關心這些。
會場資源損失的這部分流量，可以考慮通過鉆展和直通車補回來，因為雙11當天消費者都是非理性的瘋搶購物，所以只要你的產品性價比OK，店內優惠活動以及大促氛圍夠強烈，看上去專業大牌，買家還是比較容易買單的。這個購物節點買家不會像平時那樣貨比三家，因為再猶豫，可能就被搶沒了。
五、面對一年一度的雙11，難道只有這幾招?
其實，玩轉雙11的策略與招數遠不止這些。但無論是正經招數，還是野路子打法，都需要你精通淘寶實戰技能，以及整體把控與運營店鋪的能力。
比如頁面布局設計得如何、鉆展和直通車的優化、獲取流量的cpc價格和精準度，還有店內活動優惠節點的設計等，這些其實都是決定雙11大促是否成功的重要原因。如果這些做不好，那么有再好的玩法策略，也是無法落地實現的。
只有在9月、10月準備好，雙11才能有大爆發；雙11雙12做好，2015年才能更好。抓住每次活動節點非常關鍵，而提升自己綜合運營能力才是王道。
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本文來源： 淘寶賣家如何在大促盛宴中翻身逆襲
