11月1日參加的活動,到現在心情還沒有平靜.
活動做完了,該感謝的要感謝,該總結的要總結,該分享的,也和大家分享下.
首先感謝淘金幣小二西辰.及不厭其煩解釋問題的活動志愿者們.
活動報名商品:水洗pu短款皮衣.
原始售價:168元.
原始銷量/評價:230件/110個
活動報名數據:
當天活動數據:
從數據上分析去掉店鋪原始UV,當天UV為4W左右.
瀏覽/訪客比可以看出我的關聯做的還是不錯,有兩款短褲和一款長款T恤做關聯.
轉化率方面,女裝行業轉化率大概2%.但這個行業大賣家太集中,活動的轉化還是比較滿意的.有一天預熱所以顯示飆升會很高.
個人覺得關聯這個事情真的可以多用心些.從我這個行業來講,秋冬換季,很多人都是成套成套的買,本身你的折扣吸引人的話,會潛移默化給買家一種想法,"他們家的寶貝真便宜";"這個搭配很劃算,很超值"等等..再加上詢單的自動回復、搭配套餐,滿x件減等促銷工具,效果會非常吸引人.
大家心里要有種信念,關聯做的好,虧本的價格都有可能賺到錢.
需要注意的是,流量大部分來源是移動端,所以店鋪的移動端是要有必要優化的.
個人總結搶購活動的特點及無非就兩點
一.時間緊促,詢單量比較大,要想旺旺不癱瘓必要的文字介紹必不可少.但也不要過多.如尺碼推薦,快遞,等等等.
二.制造搶購的氛圍.免去顧客信任方面的問題,要促進顧客下單.
其他的也就是這屬于大促活動,根據自身實力,量力而行吧..
廢話不多說了,活動要求寫的很細了.但活動價7折是一個硬傷,如果親們寶貝優質,貨源又充足,價格又有優勢,那就趕緊去報名等通知吧,如果通過了就等著"一大波買家正在靠近...."
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