2014年是微商的發(fā)展元年，微商就像一個(gè)圍城，外面的想進(jìn)去，里面的想出來，冷暖只有自知。微商除了在朋友圈里刷屏被人飽受詬病外，最大的亂象是微商代理。2014年做微商賺到錢了都是一些品牌商和一些上層代理商們，其他的只能算是小打小鬧，更有些最下級(jí)的代理商們囤了很多貨賣不出去，苦不堪言。微商的貨，很多賣給了代理，沒有到最終消費(fèi)者手里。
微商的發(fā)展遲早要面臨新的一輪洗牌，那么微商代理的模式將會(huì)發(fā)生哪些變化呢？
第一，代理模式不再是品牌商銷貨的工具，而是合作伙伴。代理商真正對(duì)接最終消費(fèi)者，形成一種良性的生態(tài)體系。作為品牌商的目光應(yīng)該放得長遠(yuǎn)一點(diǎn)，讓你的代理商們都能夠得到相應(yīng)的利益，所以對(duì)于品牌的樹立，粉絲的營銷是非常的重要。
第二，不壓貨囤貨將會(huì)成為微商代理的新標(biāo)準(zhǔn)，代理商手里的貨賣不掉品牌公司可以原價(jià)回購，這里看似對(duì)于品牌商不利，其實(shí)這對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的品牌發(fā)展是很有幫助的，也能夠穩(wěn)定市場(chǎng)的價(jià)格。代理商沒有能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去在壓力之下就會(huì)拋貨攪亂市場(chǎng)，對(duì)這樣的代理原價(jià)回購，讓他退出，對(duì)品牌商是好事。
第三，品牌商招代理不是為了賣貨，而是為了構(gòu)建一支分銷的鐵軍之師！輕塑此舉看著很傻，卻是目標(biāo)深遠(yuǎn)。真正強(qiáng)大的微商品牌，招的不是代理，他們是為了培養(yǎng)一支擁有強(qiáng)大分銷能力的鐵騎！當(dāng)你有了一群關(guān)系融洽、指哪打哪、所向披靡的代理，就像成吉思汗的鐵騎一樣，可以賣任何東西，所以你賣的不是貨，而是建隊(duì)伍！
第四，招代理要將貨賣向最終消費(fèi)者，現(xiàn)在對(duì)微商有誤解，說是傳銷，根本問題還是貨沒有賣給最終消費(fèi)者，而是都?jí)航o了代理，這就失去了微商的意義。微商和傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別是，傳統(tǒng)電商以商品為中心，微商以人為中心，你賣的不是貨，而是要構(gòu)建粉絲社區(qū)。
對(duì)于那些還在微商圍城之外的人們，也給一些建議：你要謹(jǐn)慎選擇代理的品牌，要找到尊重你們，將你當(dāng)做合做伙伴的品牌，要找到能夠拿出最大誠意支持你們、培訓(xùn)你們的品牌，要找到不計(jì)較眼前得失、著眼長遠(yuǎn)的品牌。謹(jǐn)慎選擇，是因?yàn)槲⑿艜r(shí)代，你真正依賴的是你的信用，你在你的圈子里面的口碑，一旦這些崩塌，你將無立錐之地。
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