微商曾經(jīng)是朋友圈里那群刷屏賣貨的人的代名詞，在2014年微商的發(fā)展走向了一條錯(cuò)誤的道路，三無產(chǎn)品橫行朋友圈，十個(gè)賣面膜的九個(gè)是招代理，如果說這樣的微商在2014年能夠賺到錢，那么在2015年的機(jī)會(huì)將會(huì)越來越渺茫。2015年微商將會(huì)面臨一輪新的洗牌，想要做好微商，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷方法必不可少，下面就和大家分享一下微商的十個(gè)營(yíng)銷技巧。
一：微商自媒體化
微商要想獲得成功，不要貪大、貪多，只需要選準(zhǔn)一個(gè)小而美的品類入手，像做自媒體一樣做微商。當(dāng)綜合電商、垂直電商都在探究電商媒體化的時(shí)候，微商要走向自媒體化。無論是電商媒體化，還是微商自媒體化，都需要研究的是人，研究的是那一群客戶，這和傳統(tǒng)電商將中心放在商品上有本質(zhì)的不同。例如，你賣的是面膜，你的微商應(yīng)該是一個(gè)《時(shí)尚美妝》的自媒體；你賣的是零食，你的微商應(yīng)該是一個(gè)類似《肚子問題》的自媒體。
二：慢慢來，比較快
微商自媒體化，就是要你不要天天想著賺錢，而是想著如何給你的粉絲（客戶）帶來價(jià)值，當(dāng)你給你的粉絲（客戶）帶來了價(jià)值，你的賺錢100%是水到渠成的事情。當(dāng)你簡(jiǎn)單到直接在朋友圈發(fā)廣告的時(shí)候，你離被拉黑已經(jīng)不遠(yuǎn)了。互聯(lián)網(wǎng)思維都說是羊毛出在豬身上，讓狗埋單，還有是說掛著羊頭賣狗肉，這兩個(gè)俗語都是告誡我們，互聯(lián)網(wǎng)的玩法就是讓你的賺錢不那么直接，而是隱藏起來，尤其不要直接賺粉絲的錢，而是賺第三方的錢。
在這里順便說一下對(duì)軟文的看法，現(xiàn)在大部分的自媒體和媒體開始走向一個(gè)死循環(huán)，就是為了賺錢，寫軟文，然后內(nèi)容沒法看，然后粉絲離去……并不是說夸贊某個(gè)企業(yè)的文章就是軟文，鑒定是否軟文的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是是否對(duì)你的粉絲有價(jià)值。軟文通常說的是結(jié)果，有價(jià)值的文章注重的是過程，注重的是在說企業(yè)結(jié)果的過程中是否有什么值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)和干貨。
三：做一個(gè)獨(dú)特的人
微商的本質(zhì)是人，有兩層含義，一層是說你要一切以你的粉絲（人）為中心，關(guān)注他們的需求，了解他們的痛點(diǎn)。另一層是說你要包裝你自己，讓自己在粉絲心目中成為一個(gè)獨(dú)特的人。微商自媒體化的關(guān)鍵在于“自”，就是找到自己的特色，然后放大，持續(xù)的講自己的故事，塑造自己的形象。
四：來點(diǎn)情懷
如果你實(shí)在找不到有什么獨(dú)特性，那么不妨來點(diǎn)情懷。羅永浩讓情懷變得爭(zhēng)議化，但是情懷仍然很容易讓我們感動(dòng)。讓自己和某一種情懷相連接，能夠讓很多粉絲在心底里贏得認(rèn)同。馬云的“夢(mèng)想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？”依然讓我們觸動(dòng)。
五：講故事
廣告已死，故事永生。除了創(chuàng)始人的故事，自媒體化的微商可以講述的故事很多，可以講述品牌的故事，講述產(chǎn)品的故事。每一個(gè)品牌和產(chǎn)品的背后都有故事，就看你是否愿意去發(fā)現(xiàn)和挖掘。實(shí)在沒有故事，也可以包裝，也可以編。本來生活的褚橙講述了一個(gè)煙草大王借助橙子?xùn)|山再起的故事；張藥師阿膠糕講述了一個(gè)貴妃美容膏組方的故事，你賣的不是產(chǎn)品，而是故事……
六：超級(jí)符號(hào)
你的品牌、你的產(chǎn)品要想讓粉絲記住，簡(jiǎn)單的、富有沖擊力的超級(jí)符號(hào)是非常重要的。這個(gè)超級(jí)符號(hào)可能是一句話，可能是一個(gè)詞語，可能是一個(gè)卡通形象，可能是一個(gè)logo。叫個(gè)鴨子、操場(chǎng)火鍋、三個(gè)爸爸……這些都是例子，光憑名字就是一個(gè)傳播的故事。還有視覺沖擊力，產(chǎn)品包裝是最好的媒體之一，你要思考你的產(chǎn)品包裝是否可以做成超級(jí)符號(hào)，Roseonly的豎長(zhǎng)精美包裝盒，本身就能讓人記住。
七：借勢(shì)熱點(diǎn)
營(yíng)銷不是一時(shí)，而是持續(xù)的，借勢(shì)熱點(diǎn)就非常重要。借勢(shì)熱點(diǎn)能夠讓自己的品牌和產(chǎn)品始終成為熱點(diǎn)，對(duì)于小而美的微商來說，更是成本小、見效快。你要養(yǎng)成每天看新聞，刷微博，看朋友圈的習(xí)慣，快速借勢(shì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)自己品牌的植入。現(xiàn)在的熱點(diǎn)，稍縱即逝，所以行動(dòng)要快。你的微信朋友圈、你的微信訂閱號(hào)、你的微博都是你的借勢(shì)內(nèi)容發(fā)布的媒體。蔡明的操場(chǎng)火鍋，號(hào)稱是第一家有DJ的火鍋店，每天播放的音樂歌曲就成了可以借勢(shì)熱點(diǎn)的媒體。
八：儀式感
儀式感，也是為了營(yíng)銷，就是要將簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化，讓粉絲客戶在使用產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生聯(lián)想，形成故事。某茶葉強(qiáng)調(diào)“谷雨節(jié)氣的第一天清晨采集的嫩芽，溫之以少女的體香”；某酒類品牌的生產(chǎn)過程本身就是一種民俗儀式：“在女孩子出生之日，父母將新釀的黃酒埋于樹根下，18年后女兒出嫁之日取出。”這些都是一種儀式感（將簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化），讓用戶尖叫，讓用戶愿意參與進(jìn)來幫你營(yíng)銷。
九：豈止于微信
微商是微信電商的縮寫，但營(yíng)銷從來都是全渠道的。微信、微博、論壇都要用，乃至百度貼吧、百度百科、百度知道、QQ空間等等都是可以利用的營(yíng)銷洼地。微商大師夫子津津樂道的是在百度知道里面自問自答關(guān)于便秘、養(yǎng)顏的問題，就能實(shí)現(xiàn)一年百萬的羅浮山蜂蜜產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)。另外，就是要善于巧妙利用大公司的資源，例如百度現(xiàn)在正推廣直達(dá)號(hào)，是否要將微商開到直達(dá)號(hào)上？
十：社群
2015年的關(guān)鍵詞是“社群”，這一點(diǎn)我深為認(rèn)同，現(xiàn)在的時(shí)代不是大而全的綜合時(shí)代，而是小而美的垂直時(shí)代。小而美的垂直媒體，做的不只是內(nèi)容，而是社群，是圈子。微商也是，你賣的不是產(chǎn)品，而是經(jīng)營(yíng)的一個(gè)社群，一個(gè)圈子，你要做的不是簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品，而是讓你的粉絲之間產(chǎn)生連接。
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