每個行業(yè)都會經(jīng)歷一個藍(lán)海到紅海的過程，如果您對一個行業(yè)不了解，就匆匆進(jìn)入這個市場，結(jié)果未必是樂觀的，今天就帶你看看戶外用品這個大市場，并且看看如何針對市場數(shù)據(jù)有針對性的進(jìn)行店鋪規(guī)劃。
隨著人們生活水平提升，戶外產(chǎn)品在進(jìn)幾年市場不斷上升，購買的人群越來越多，戶外作為一個大類目，正逐步向熱門類目邁進(jìn)。那么經(jīng)營戶外類目產(chǎn)品的店如果想要在淘寶浪潮揚(yáng)起帆，該如何下手呢？今天帶你一探戶外用品這個大市場，并且看看如何利用市場數(shù)據(jù)有針對性的進(jìn)行店鋪規(guī)劃。
一、行業(yè)概況分析
以下是淘寶上與戶外有關(guān)的類目市場分布情況。可以看到，戶外風(fēng)衣、速干褲、登山鞋、包袋、速干T恤、露營物品和沖鋒衣褲這幾大分類占據(jù)著戶外產(chǎn)品超過1半的市場。
1．?dāng)?shù)據(jù)可以看出，戶外這個類目各個季節(jié)都有不同的需求；現(xiàn)階段走向旺季的產(chǎn)品有：風(fēng)衣、睡袋、沖鋒服；
2．速干產(chǎn)品3月開始呈現(xiàn)上升階段。那么我們對于季節(jié)性的產(chǎn)品發(fā)力最遲也要三月開始了，想要高銷量熱賣的寶貝出現(xiàn)，現(xiàn)在就是季節(jié)來臨前的最后準(zhǔn)備時期。
現(xiàn)階段主推產(chǎn)品在淘寶上的全國銷售人群占比，從地域上來看，主要集中江浙滬、東北、廣東等沿海城市。
根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)的反饋，現(xiàn)在沖鋒服的消費(fèi)人群比較廣，從18歲到34歲分布比較平均，睡袋集中在25到34歲，而風(fēng)衣的消費(fèi)年齡明顯的偏小，容易被年輕用戶接受。
二、子類目競爭對手產(chǎn)品分析
沖鋒服作為戶外類目其中前10的子類目，在過去2年中，市場成倍增長，未來線上沖鋒服市場也會更加壯大。作為戶外的其中大子類目沖鋒服，也將迎來一次新的發(fā)展機(jī)遇。下面主要針對沖鋒服類目產(chǎn)品進(jìn)行分析：
通過以上的數(shù)據(jù)，我們不難看出在沖鋒服市場中，想搶占一席之地的，突破的地方還是很多的：
1、服務(wù)方面盡量做到，已滿足更多的人群（其中包括公益寶貝、包郵）；
2、折扣方面不超過5折，以提升轉(zhuǎn)化，這可通過先提升一口價再達(dá)到；
3、價格方面在各個檔次選擇中高低檔的商品，以滿足各個人群需要；150-250為主推方向，其成交金額超過50%，月成交額達(dá)到300萬；
4、從銷量方面，市場競爭較為激烈，銷量超過500的商家18家。
三、運(yùn)營戰(zhàn)略規(guī)劃及其產(chǎn)品分析
根據(jù)戶外類目在淘寶上近一年里的搜索和成交數(shù)據(jù)，我們可以為店鋪進(jìn)行三階段、為期四個月的運(yùn)營規(guī)劃：
第一階段（8月，本月主要以完善頁面為主，同時加入推廣，前期新客戶的導(dǎo)入，付費(fèi)推廣比例較大，每日預(yù)算500，預(yù)計(jì)第一階段營業(yè)額3萬）：
如果7月底開店的話，新店試運(yùn)營期間，暫時還不能參加如聚劃算等大型官方活動。因此第一階段的工作重心會放在店鋪內(nèi)部頁面的優(yōu)化還有無線端的優(yōu)化上。其中無線端嘗試?yán)梦⑻宰龅椒劢z互動，以此為店鋪帶來第一批的流量支持。店鋪新店開業(yè)，流量除了利用微淘SNS工具，還需要淘寶站內(nèi)的流量支持，推廣工具，如淘寶直通車、鉆石展位等，。
第二階段（9月到10月，在第一階段完善的基礎(chǔ)上，加大推廣力度，每日預(yù)算1000-2000，預(yù)計(jì)9月營業(yè)額6，10月12萬）：
該階段一年中沖鋒服、睡袋、風(fēng)衣向旺季過渡的季節(jié)。經(jīng)過第一階段的準(zhǔn)備，可以嘗試各種的店鋪內(nèi)活動，甚至嘗試O2O的模式，打通線下和線上的互動，但這個需要到線下的配合與支持。
第三階段（11月，在前面的基礎(chǔ)上，做好雙11的預(yù)熱，活動綦江日預(yù)算2000，預(yù)計(jì)11月營業(yè)額15萬）
在第三階段就可以開始報名淘寶的官方活動，該階段戶外類目的銷售達(dá)到一年中的高峰，并且是雙十一到來的季節(jié)。雙十一是每一年淘寶的重要節(jié)日，需要提前半個月以上進(jìn)行店鋪、微博、微淘等多渠道的預(yù)熱。第三階段的工作重心會放在日常維護(hù)第二階段旺季積累的老客戶上，還有做好雙十一的準(zhǔn)備工作。力爭在雙十一這個全年最高峰達(dá)到最高的銷量，使得店鋪影響力大大提升。
第四階段（12月，商品上新調(diào)整，為明年做準(zhǔn)備）
過年前也是相關(guān)產(chǎn)品有所調(diào)整，經(jīng)過3個季度的客戶沉淀，到年末的時候店鋪應(yīng)該已經(jīng)保持一定的日均流量，加上年末將至，預(yù)計(jì)店鋪需要增加部分應(yīng)節(jié)產(chǎn)品，或者以新品作為店鋪在春節(jié)前的主打。
以上是針對市場數(shù)據(jù)為戶外用品店鋪定制的市場規(guī)劃，以現(xiàn)在淘寶上的市場，想要從數(shù)目眾多的戶外市場脫穎而出，需要差異化從而達(dá)到突破，把工作重點(diǎn)放到時下最容易突圍而出的淘寶無線端和與線下銷售相融合的方式上來。利用熱點(diǎn)營銷，做好包裝，打造更好的客戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)好了，將為店鋪帶來飛躍式的發(fā)展。
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