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是否商城
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店鋪等級(jí)
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類目
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貨源情況
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現(xiàn)存問題
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否
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4皇冠
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零食
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進(jìn)口
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遇到瓶頸
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主營(yíng)產(chǎn)品
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開店時(shí)長(zhǎng)
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店鋪月銷售額
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店鋪推廣方式
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店鋪日均推廣費(fèi)用
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薯?xiàng)l，餅干
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未知
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130萬(wàn)
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直通車、鉆石展位
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3500
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文章導(dǎo)讀：本篇文案主要從成熟店鋪怎樣通過(guò)鉆石展位投放來(lái)突破瓶頸，我們知道店鋪的運(yùn)營(yíng)往往會(huì)有多個(gè)瓶頸，其中之一就是成熟店鋪如何去突破，今天從一個(gè)零食店鋪來(lái)給大家分享蓋店鋪通過(guò)鉆石展位的投放后成就的店鋪大躍進(jìn)。
該店鋪在推廣鉆石展位前的全店月營(yíng)業(yè)額70W，到鉆石展位推廣后一個(gè)月的月營(yíng)業(yè)額達(dá)到了接近130W，今天主要分享我們成熟店鋪如何切入鉆展，下面我們先看下鉆石展位推廣前營(yíng)業(yè)額和鉆石展位推廣后營(yíng)業(yè)額的飆升對(duì)比：
我們這個(gè)店鋪的鉆石展位是從1月初開始切入的，從上面數(shù)據(jù)可以看到，推廣鉆石展位前月營(yíng)業(yè)額是72W, 鉆石展位推廣后月營(yíng)業(yè)額是128W，提升了將近一倍的營(yíng)業(yè)額。
那我們店鋪如何推廣鉆石展位的呢?
一、展位的挑選
展位挑選上遵循以下幾個(gè)方面：
1、 找同類目長(zhǎng)時(shí)間投放的展位
首先我們需要獲取前人的經(jīng)驗(yàn)，一般情況下同行長(zhǎng)時(shí)間投放的展位屬于比較優(yōu)質(zhì)的展位，我們可以優(yōu)先選取這類型展位。
獲取方式：創(chuàng)意cool
乍一看，大家估計(jì)都在嘀咕創(chuàng)意cool不是用來(lái)參考同行優(yōu)秀素材的嗎？其實(shí)他還有個(gè)小小功能，就是能獲取到同行投放的尺寸有哪些，并且哪些尺寸更多商家在長(zhǎng)時(shí)間使用。當(dāng)然這種展位一般來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)都是比較激烈的，所以在挑選展位的時(shí)候除了這種競(jìng)爭(zhēng)大的優(yōu)質(zhì)展位外還需要挑選競(jìng)爭(zhēng)比較小的展位，接下來(lái)跟大家分享如何挑選競(jìng)爭(zhēng)小的優(yōu)質(zhì)展位。
2、 根據(jù)店鋪的人群性質(zhì)挑選合適展位
競(jìng)爭(zhēng)比較小的優(yōu)質(zhì)展位怎么找？我一般是從店鋪人群定位方面去挑選，我們店鋪的零食屬于進(jìn)口零食，消費(fèi)人群相對(duì)來(lái)說(shuō)更加小資一些，通過(guò)這點(diǎn)，我從站外挑選了新浪資源位，該資源位競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，但是人群吻合比較高！
3、 PC無(wú)線兼容
挑選展位最后需要注意一點(diǎn)就是PC無(wú)限兼容，避免錯(cuò)失良位，造成測(cè)試時(shí)期過(guò)長(zhǎng)。
二、 素材的優(yōu)化
鉆石展位素材可以說(shuō)是決定展位命脈的關(guān)鍵點(diǎn)之一，主要考慮的是定向的流量和素材的吻合度
1、從研究購(gòu)買者的心理需求來(lái)入手
1）首先我們考慮的是零食一般購(gòu)物都是多種類購(gòu)買的形式，要求店鋪品種的齊全豐富，下圖也可以看到我們店鋪人均成交件數(shù)都維持在9件左右，所以在素材的創(chuàng)作上選擇多產(chǎn)品組合的素材去投放！
2）從零食行業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)以及觀察同行活動(dòng)類型和素材方面入手
零食行業(yè)一般采用的是一個(gè)寶貝限量免單或者超低價(jià)進(jìn)行引流銷售，上面說(shuō)過(guò)零食類目消費(fèi)者一般購(gòu)買的件數(shù)比較多，所以注定客單價(jià)不會(huì)太低，所以用這種方式去引流屢試不爽。其次我們找同行優(yōu)秀素材驗(yàn)證下：
果然，零食類目素材排名靠前的基本上都是以這種方式作為噱頭！
從這里我們可以提煉到我們的文案重點(diǎn)表達(dá)：進(jìn)口零食，低至0.99元！
素材一出，投放后，直奔創(chuàng)意cool了~~
三、 配合運(yùn)營(yíng)節(jié)奏引流
1、 日常引流
日常引流方式主要考慮老客戶+新客戶
老客戶實(shí)現(xiàn)方式：自主訪客（自己店鋪）+DMP標(biāo)簽人群；
新客戶：自主訪客（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ID）+DMP拉新標(biāo)簽
2、 活動(dòng)配合引流
活動(dòng)配合引流主要考慮流量擴(kuò)展，從幾個(gè)方面入手，一個(gè)是補(bǔ)充展位，另外是補(bǔ)充定向，考慮興趣點(diǎn)定向進(jìn)行補(bǔ)充。
下面是我們推廣鉆石展位后一個(gè)月的數(shù)據(jù)：
從上面數(shù)據(jù)可以看到，我們的點(diǎn)擊單價(jià)是0.74元，處于行業(yè)平均水平之下，成交轉(zhuǎn)化率高達(dá)9%之高！四、總結(jié)
綜上，我們總結(jié)一下成熟店鋪鉆石展位推廣的切入：
1、 展位挑選，結(jié)合店鋪人群特征分析以及獲取行業(yè)經(jīng)驗(yàn)作為主導(dǎo)方向。
2、 素材的入手，結(jié)合店鋪類目分析人群需求和心理特點(diǎn)以及獲取行業(yè)經(jīng)驗(yàn)作為主導(dǎo)方向確定制圖方案。
3、 日常引流和活動(dòng)引流策略，主要從老客戶維護(hù)和精準(zhǔn)的競(jìng)品用戶低成本拉新為主，活動(dòng)配合以擴(kuò)展展位和興趣點(diǎn)用戶擴(kuò)展為輔助引流。
成熟店鋪突破瓶頸，低成本拉新，鉆石展位勢(shì)在必行，在鉆石展位低成本的誘惑之下，你還不心動(dòng)嗎？
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