小類目的人群需求不像服飾大類目一樣在任何一個(gè)時(shí)間點(diǎn)都能有一定的需求，小類目就像某個(gè)特定時(shí)間綻放的煙花，在某個(gè)適合的時(shí)間里可以嗨起來。但如何通過直通車這個(gè)工具，讓小類目在節(jié)日里嗨起來呢，請隨小編細(xì)細(xì)探索。

一、解讀戰(zhàn)果

今天帶來的類目分享是“玩具/模型/動漫/早教/益智”下面的一個(gè)字類目--靜態(tài)模型。以下是歷經(jīng)一個(gè)季度，包括圣誕節(jié)到情人節(jié)期間直通車所取得的推廣效果，在這一個(gè)季度內(nèi)流量趨勢可以說是維持在一個(gè)相對平穩(wěn)的范圍內(nèi)，并且有著穩(wěn)步的小提升，而ppc是在遞減的趨勢，在節(jié)日的前后那段時(shí)間，我們追求卡位靠前來提升寶貝曝光率的同時(shí)卻可以把ppc控制在0.7元左右。這是如何做到的呢？在下面的優(yōu)化心得會進(jìn)一步的解析。　

創(chuàng)意禮品這一分類不像服裝有季節(jié)交替的變化，它是一個(gè)看似相對穩(wěn)定但是又依附著節(jié)日來配合促銷引流的，所以把握節(jié)日階段性的提流是很重要的。那么下面我們就來總結(jié)下剛過去不久的2個(gè)西方節(jié)日，店鋪如何華麗的從圣誕節(jié)過度到情人節(jié)，讓產(chǎn)品大賣，我們的直通車又是如何配合活動來儲備流量，迅速提升店鋪銷量的呢？下面分享在12.15~2.15這個(gè)3個(gè)月內(nèi)兩大節(jié)日直通車是用什么方法做推廣的。

二、趁節(jié)日搶占市場

1）選款

從店鋪挑選兩三款收藏人氣比較高的產(chǎn)品做為目標(biāo)寶貝，從每個(gè)節(jié)日的引爆經(jīng)驗(yàn)得出，收藏指數(shù)是一個(gè)非常好的數(shù)據(jù)指標(biāo)，很多人員都是把目光放在非常直觀的轉(zhuǎn)化率上，而忽略了收藏這個(gè)硬指標(biāo)，收藏是代表著產(chǎn)品的人氣，只是缺乏一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)促進(jìn)成交，所以選款可以重點(diǎn)往轉(zhuǎn)化率和收藏量高的產(chǎn)品上綜合考慮。

2）測試

加入直通車推廣，前期進(jìn)行壓力測試，標(biāo)題添加產(chǎn)品屬性以及節(jié)假日關(guān)鍵詞，推廣圖也相應(yīng)的凸顯節(jié)日活動以及產(chǎn)品賣點(diǎn)，小類目關(guān)鍵詞一般都是比較少的，那么我們關(guān)鍵詞部分是采用少而精的推廣方式進(jìn)行測試；人群搜索部分是把核心客戶全面開啟，自定義受眾人群這一塊是按照性別屬性，單獨(dú)羅列成2組分別測試，后期根據(jù)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況調(diào)整占比，使之達(dá)到最大化。

3）引流

經(jīng)過前期的測試，接下來重點(diǎn)是根據(jù)測試出來的結(jié)果進(jìn)行加大引流，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高的詞繼續(xù)加大引流，定向好的指標(biāo)繼續(xù)加大出價(jià)，站外占比根據(jù)實(shí)際轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行調(diào)整占比，從各個(gè)維度網(wǎng)羅流量。

4）優(yōu)化

日常優(yōu)化寶貝并按照轉(zhuǎn)化情況分配好各款寶貝的流量占比，卡位重點(diǎn)熱搜詞的位置，確保流量的精準(zhǔn)性，優(yōu)化roi，圣誕節(jié)過后我們要做的就是撤換掉主推圖以及修改推廣標(biāo)題，對關(guān)鍵詞進(jìn)行排查，刪除帶有節(jié)日的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞重點(diǎn)維護(hù)好熱搜詞和精準(zhǔn)詞這2類詞的位置，按照平時(shí)的正常力度推廣；圣誕節(jié)過后緊接著的節(jié)日就是情人節(jié)了，我們當(dāng)時(shí)是培養(yǎng)了2款寶貝，前期是低價(jià)培養(yǎng)節(jié)假日的關(guān)鍵詞“情人節(jié)禮物”由于時(shí)候過早剛開始這個(gè)詞的競爭力很低，質(zhì)量分也不高，先不卡位，低價(jià)培養(yǎng)，直到2.10號我們才開始卡位，把2月份開始培養(yǎng)的詞加大流量，這時(shí)候人人都在搶熱詞，“情人節(jié)禮物”這個(gè)詞競爭力很大，ppc也就很高，我們?yōu)榱吮Ｊ仄鹨姡瑳]有拉到太前，我們只是卡到了第一頁右側(cè)的位置，這個(gè)詞取得的轉(zhuǎn)化效果還是比較滿意的，整體關(guān)鍵詞綜合質(zhì)量分都提升了起來，距離情人節(jié)前一個(gè)星期，購買力也在逐漸加大，每天所獲取到的流量也是比較大的，收藏和成交情況也是同步上升，情人節(jié)過后隔天就及時(shí)整改標(biāo)題更換推廣圖，把帶有節(jié)日的詞排查一遍，重點(diǎn)引流平時(shí)的基本關(guān)鍵詞和大詞，避免造成節(jié)日前后流量前后的落差太大。

三、優(yōu)化心得

1）關(guān)鍵詞

以上是圣誕節(jié)和情人節(jié)賣得最好的一款，重點(diǎn)是放在熱搜詞和精準(zhǔn)詞上面，帶有節(jié)日的關(guān)鍵詞也添加幾個(gè)進(jìn)去培養(yǎng)，雖然競爭力大，但是這些詞也是有轉(zhuǎn)化的，不放過每一個(gè)可以引流的入口；其他重點(diǎn)詞主要還是卡位到第一頁，因?yàn)閷氊惐緛砭途邆溆幸欢ǖ母偁巸?yōu)勢，通過增加曝光率來促成成交。

2）人群搜索

我們當(dāng)時(shí)推廣產(chǎn)品的時(shí)候只是簡單的把性別區(qū)分開來，起初是統(tǒng)一占比進(jìn)行測試，過后發(fā)現(xiàn)女性這一指標(biāo)的點(diǎn)擊反饋情況比男性的要好很多，所以就繼續(xù)加大占比進(jìn)行推廣，經(jīng)過一定時(shí)間的測試和總結(jié)，給到合理的占比，那么取得的效果也是非常驚人的。

3)無線端

眾所周知，無線端的點(diǎn)擊反饋情況一般都是比pc端好的，這個(gè)類目也一樣，在寶貝前期的培養(yǎng)就測試出來了，無線端潛力非常大，無線端的點(diǎn)擊率是pc端的好幾倍，取得的roi也是比較高，平時(shí)在優(yōu)化賬戶一定不能忽視無線端這一塊的調(diào)整，繼續(xù)加大占比，并觀察roi的變動情況，后期根據(jù)實(shí)際轉(zhuǎn)化情況優(yōu)化調(diào)整即可。 

四、總結(jié)

首先，保證充足日限額，該店鋪平時(shí)的日限額基本穩(wěn)定在3千左右，遇上節(jié)假日時(shí)增加一倍；其次，創(chuàng)意禮品平時(shí)也就做為生日禮物來購買，那么除了做好關(guān)鍵詞外還要重視起來人群搜索這一新功能；最后，抓住節(jié)日提前做好引流，儲備好流量才是王道，方能取得滿意的銷售額。

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本文來源： 讓小類目在節(jié)日里嗨起來！