現(xiàn)在微商很火爆，很多人都在做微商，但是做得好的并不多，主要就是營(yíng)銷的方式不正確，很多微商僅僅局限于在朋友圈和QQ空間里面刷廣告，這樣只會(huì)令別人感到反感，下面就和大家分享一些做微商的技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

第一步，形象塑造。

微信只是一個(gè)載體，你在微信上賣產(chǎn)品是基于大家對(duì)你這個(gè)人的信任。而你這個(gè)人如果是一個(gè)品德高尚、言而有信的人，大家就會(huì)相信反之亦然。如果說一個(gè)人對(duì)一個(gè)人的信任值是10分的話，那么這10分是如何構(gòu)成的？

上面說過我們的微信好友構(gòu)成分為四種，第一種是現(xiàn)實(shí)社會(huì)認(rèn)識(shí)的，這是一種強(qiáng)關(guān)系一般是通過手機(jī)號(hào)碼、QQ好友添加的，這些人對(duì)你知根知底，而且他們?cè)缫呀?jīng)在心中對(duì)你的信任值打了一個(gè)默認(rèn)分，然后根據(jù)你們的交際再增加或者減少這個(gè)分值。

第二種是通過社群結(jié)識(shí)，例如在一個(gè)QQ群聊的來、在一個(gè)論壇相互認(rèn)可或者一起參加過某沙龍聚會(huì)。這類人因?yàn)楹湍阌泄餐呐d趣、愛好，所以基本上對(duì)你的信任值為6到8分。然后他們會(huì)通過日常微信聯(lián)絡(luò)和朋友圈信息來對(duì)你的信任值進(jìn)行增分或者減分。這類人一般通過加群、掃一掃、直接添加等方式添加。

第三種是陌生人，這類人是弱關(guān)系，基本上通過附近的人、搖一搖、漂流瓶、隨意搜索等方式添加。他們對(duì)你的信任值為0，只有通過查看你以前的朋友圈對(duì)你信任值打一個(gè)初始分。如果你的朋友圈表現(xiàn)出來你是一個(gè)陽(yáng)光、積極、向上、正能量的人，那么他打的初始分就會(huì)高一些反之則亦然。

第四種就是商家，也就是服務(wù)號(hào)或者訂閱號(hào)。一般商家會(huì)對(duì)我們誘惑讓我們關(guān)注他，對(duì)于個(gè)體微商來說基本上沒什么用。

現(xiàn)實(shí)生活認(rèn)識(shí)的朋友不需要通過微信來對(duì)你信任評(píng)分，他們通過微信只是了解你的動(dòng)態(tài)；社群結(jié)識(shí)和陌生人都需要通過微信朋友圈來對(duì)你的信任值進(jìn)行打分，所以我們形象塑造就是為他們準(zhǔn)備的。寫到這里，現(xiàn)在已經(jīng)做微商的朋友可以想一想自己朋友圈除了廣告外有沒有這些內(nèi)容呢？

那么怎么進(jìn)行形象塑造呢？首先我們要進(jìn)行一個(gè)定位，例如：我是賣護(hù)膚品的，那么我就要把自己定位成一個(gè)美麗達(dá)人，別人不但能從我這里買到護(hù)膚產(chǎn)品而且能了解一些護(hù)膚知識(shí)；我是賣大米的，我就定位成一個(gè)美食家，大家不但能從我這里買到大米而且可以了解到大米的N種做法等等。做好定位以后，我們需要整理資料，自我學(xué)習(xí)。

然后我們需要統(tǒng)一風(fēng)格的表現(xiàn)出我們的定位，表現(xiàn)途徑有微信頭像、名字、朋友圈發(fā)布的信息等。例如：你定位成一個(gè)美麗達(dá)人，那么每次發(fā)表的朋友圈就要打扮、化妝，不打扮不化妝堅(jiān)決不發(fā)朋友圈。試想，一個(gè)定位成美麗達(dá)人的人賣護(hù)膚品，他自己曬的圖邋里邋遢，滿臉疙瘩有誰會(huì)買他的產(chǎn)品？

其次就是文案，每次發(fā)圖要配字。說什么，怎么說全是要經(jīng)過嚴(yán)密設(shè)計(jì)的，例如：一位美麗達(dá)人說，現(xiàn)在美圖秀秀越來越難用了。很普通的一句話，別人就會(huì)想原來這孫子一直用美圖秀秀修圖啊！然后就刪除好友了。所以什么話該說，什么話不該說一定要經(jīng)過深思熟慮。

塑造形象是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，要時(shí)不時(shí)在朋友圈發(fā)布自己的最新動(dòng)態(tài)。切記！不要全發(fā)廣告，大家一看全是廣告直接刪除好友。

第二步，受眾分析。

無論是做微商還是做別的，我們一定要明白，我們不可能把一款產(chǎn)品賣給所有人。我們之所以要塑造形象是因?yàn)閯e人要對(duì)我們打分，他們給我們打完分后，我們也需要給他們打一個(gè)分。當(dāng)然這時(shí)候就我們不能用信用值來評(píng)估他們了，而是用消費(fèi)值來衡量。同樣消費(fèi)值分為10分。

第一類人我們稱之為目標(biāo)客戶，消費(fèi)值分值是8--10分。他們是我們賣的產(chǎn)品主要購(gòu)買者，經(jīng)常與我們互動(dòng)，我們要把精力放到他們身上，做好感情聯(lián)絡(luò)、售后維護(hù)。

第二類人我們稱之為潛在客戶，消費(fèi)值在6--8分。他們基本上對(duì)微商持半信半疑狀態(tài)，偶爾互動(dòng)，只要打消他們的顧慮立馬就可以變成目標(biāo)客戶。一般我們會(huì)采用權(quán)威、誘惑、興趣、魅力等方法打消他們的顧慮。

第三種我們稱之為不活躍客戶，他們常年隱身，從不互動(dòng)，偶爾想起啦上一下微信發(fā)一下朋友圈然后又消失于無形。這類人群請(qǐng)直接無視。

第四種我們稱之為質(zhì)疑型客戶，這類人有迫害妄想癥，不相信任何東西，容易思想極端（請(qǐng)參照憤青）。他們互動(dòng)，但是全是沒根據(jù)的質(zhì)疑，前期可以用他們?cè)炻晞?shì)，后期直接無視。

在我們沒做微商之前先把自己現(xiàn)有好友進(jìn)行分類，根據(jù)已知情況預(yù)判誰是你的目標(biāo)客戶和潛在客戶，準(zhǔn)備好話術(shù)進(jìn)行攻單。例子：你賣的化妝品一單298元，有甲乙兩個(gè)愛美單身女士。甲一個(gè)月賺1000元，乙一個(gè)月賺3000元，你覺得應(yīng)該向誰推銷呢？我們非但不向甲推銷，即使她主動(dòng)過來買我們產(chǎn)品時(shí)，我們還要進(jìn)行勸阻。因?yàn)橐惶谆瘖y品占到她每月生活費(fèi)的三分之一，如果她生活突發(fā)情況導(dǎo)致生活質(zhì)量下降會(huì)不自覺的怨到這個(gè)化妝品上，進(jìn)而埋怨到你的身上。

我們把現(xiàn)有的好友分類后就要去加人，也要按照這個(gè)思路去盡可能的找目標(biāo)客戶和潛在客戶。那么在我們做好形象塑造、受眾分析后是不是就可以發(fā)廣告開始做買賣了！當(dāng)然不是，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)有個(gè)認(rèn)知，如果他的認(rèn)知突然斷裂他就會(huì)意向一個(gè)可能進(jìn)行填補(bǔ)。例如：你做好這些準(zhǔn)備后，開始發(fā)廣告，還是刷屏發(fā)廣告。那么你的這些好友不知道你怎么了，他們會(huì)想著孩子準(zhǔn)是被洗腦了，開始做微商了！屏蔽吧！然后就沒有然后了。

第三步，快速導(dǎo)入。

在我們做好這些準(zhǔn)備后，我們要快速的引入到話題，讓大家知道我以后要做微商了。雖然開始做但是別人還不反感，這就需要一些小技巧。直接舉個(gè)例子：

例如做護(hù)膚品可以先發(fā)一條朋友圈說，我最近臉上有點(diǎn)干，需要一套補(bǔ)水的化妝品，親們有什么好推薦的，然后配上一張圖片。相信會(huì)有許多朋友回復(fù)你，這便是第一步吸引關(guān)注了。

然后過了一天，你再發(fā)一條朋友圈說，大家都說XX牌化妝品不錯(cuò)就買了一盒，今天試了試確實(shí)不錯(cuò)，誰也需要我可以幫忙帶哦！然后配上一個(gè)對(duì)比圖。圖要吸引人，然后盡可能讓大家在這條朋友圈下留言。引爆話題。

最后過了幾天，發(fā)一條朋友圈說，沒想到這么多人想要XX牌化妝品，不一件一件買了，我直接進(jìn)貨做代理了。有需要請(qǐng)找我！

因?yàn)橛羞@個(gè)過程，你現(xiàn)有朋友不會(huì)突兀的發(fā)現(xiàn)你天天發(fā)廣告而感到厭煩。新加的朋友通過朋友圈了解你時(shí)，知道你原來是自己使用后才開始做微商的，心里比較有數(shù)，增加他對(duì)你的信任。

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