大家看標題就知道是要分享淘寶活動的經(jīng)驗了，首先介紹一下店鋪的情況，C店，產(chǎn)品沒有品牌的支持，店鋪更方面優(yōu)化也有很多不足，唯一的優(yōu)點就是能夠拿到廠家貨源，所以在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上有一定的優(yōu)勢。

活動背景

15年3月12號正式開始運用，由于貨源問題春裝沒有貨源優(yōu)勢，而且這個時間做春裝也比較尷尬了，正月上來才開始沖春裝基本很快就過度到夏天了，所以我們直接選擇了開始做夏裝。

20天的時間直通車燒了10萬，尼瑪29的客單價竟然才沖了6000的銷量，一度讓我想放棄啊，因為后期免費流量根本不多啊，很擔心會虧掉，本人也不是土豪，辛苦攢下來的錢。

偶然看到淘寶天天特價銷量計入搜索權(quán)重（本人之前對任何的官方活動沒什么好感了）,然后幾天各種研究天天特價活動。發(fā)現(xiàn)清倉的活動比較合適我，首先是沒有庫存規(guī)定這個方面是個優(yōu)勢，比起天天特價那1000的庫存實在沒什么幫助。選擇就報名清倉了，報名日期4月6號第一次的時間，隨便選擇的根本毫無經(jīng)驗，抱著試試看的心態(tài)去報名的，可能我的寶貝也比較突出，初夏還沒到6000的銷量和各種的好評。直接通過了。這里說一下，我報名了很多都是失敗的，天天特價9.9啊什么的各種報啊，都是沒有通過的，后來清倉直接通過了。下面就進入活動前的準備了。

活動前

第一次也沒什么準備，因為毫無經(jīng)驗啊，活動通過了就坐著干等，設(shè)置好各種LOGO規(guī)則這些大家自己去看下我就不介紹了。沒有抱太大希望能賣個1000件預(yù)計算很好了。

說是沒什么準備但是還是對價格觀察了一下，我直接選擇了19這個檔位，我目的很清晰，我來就是為了銷量不為其他的，19賣我是虧本的，但是我想了再怎么虧本都比直通車劃算。

第二次就熟悉了,各種備貨快遞單號什么都準備好蓄勢待發(fā)。（提醒下大家活動前的備注很重要），我就是因為第一次沒有準備吃了很大的虧。下面會說道的

活動開始

活動時間4月6號10點-4月9號10號點

活動數(shù)據(jù)我直接上圖給大家看了，再講這些我覺得對大家沒有幫助了，成功誰都會說，馬哥說的好學習別人失敗的經(jīng)驗，所以我就來說下我們活動中比較失敗的細節(jié)。和第二次改進的地方。

第一次活動開始如上圖，第一天竟然賣了快4000單，直接超出我對活動的預(yù)計，人手全完不夠，旺旺直接崩潰啊，剛開始的配置，1個客服加上我自己，2個人打包什么的全自己搞定。我想著下要完蛋啊根本來不及。

連鎖反應(yīng) 打包 打單貨源 全出問題。

針式打印機，40分鐘200單我們就一臺打印機，實在是太慢了根本跟不上節(jié)奏。

打包沒人手也不夠，啦了2個朋友過來，一個配貨一個打包，

叫了3個朋友幫忙接售前，那就等于我們有4個售前基本夠用了。

還好兄弟比較鐵，都是自己出來做淘寶直接放下小店來幫忙了，真心感謝他們。

貨源原本我以為是最有優(yōu)勢的方面，竟然也出現(xiàn)了問題，3月份6000多個短袖賣出去了，在廠里也算有一定分量的賣家了，千算萬算不如天算，活動太給力直接超出預(yù)算出庫嚴重不夠，老板也十分幫忙，拖著先下批發(fā)客戶好幾天的單子，日夜幫我趕工。這里真心感謝。但是還是有點來不及，后來用了一共一周的時間才把所有的貨發(fā)完。導(dǎo)致評分下跌的很快的主要原因吧。可惜啊。

所以提醒下大家，售前 售后 存庫 發(fā)貨各方面都要準備好，一步錯了就是連鎖的反應(yīng)。

活動時間4月28號10點-5月1號10號點

第二次活動了，吸取上次的教訓，提前請兄弟來幫忙！

活動沒開始就在我家等了來幫忙，真心感謝有這樣的兄弟感覺很幸福，看下這次活動如下圖。

這次活動效果差不多，各方面我都做了準備。根本了上次活動庫存占比做了備貨。打印機換成了單子面單（一臺5分鐘200單速度真尼瑪?shù)目欤┥晖▓A通發(fā)單子面單送打印機的。我直接雙炮起開啊，2臺一起打，打單方面毫無壓力，分分鐘搞定打包4個人2個配合2個裝包我自己不再接售前全力負責活動把控全局。貨源方面也提升了一大步基本4天時間活動的貨全發(fā)完了。

活動后帶來的效果

第一次結(jié)束后

如上圖是我活動結(jié)束后，一周的數(shù)據(jù)，這時候我已經(jīng)停了任何的推廣

整個活動差不多就這樣了，活動后的效果也是很明顯的，非常好個人感覺比開車劃算！雖然活動是虧本的，我發(fā)的貨質(zhì)量好老客戶很多。

通過這兩個活動可以得到的一個經(jīng)驗，就是在活動之前要精確的定位想通過活動獲得什么效果：是要沖銷量、還是要要利潤，或者說是要清倉什么的，定位清楚后才能準備營銷方案和做好線下的工作。做足準備就可以全力以赴了。

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本文來源： 淘寶活動經(jīng)驗分享：2次活動銷量2萬件