在淘寶天貓上，并不是每個活動都能上，只有店鋪要達(dá)到一定量級和排名以后，才會入選，也不要道聽途說什么小二關(guān)系，都是不切實際的迷信想法。另一種情況是，你某個單品數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，比如人氣和轉(zhuǎn)化率都很高，這樣你報聚劃算或者其他類目單品活動，通過性很大。

店鋪每個階段有每個階段的運營策略，很多店鋪想一步登頂，成為茵曼韓都衣舍。淘寶尤其是天貓并不是做慈善，所以沒必要扶持你，市場競爭很簡單的道理，你一天賣1單，別人賣10單，年中大促活動的時候，為什么不把好位置好資源給別人，創(chuàng)造更多的銷售額。

那我們暫時沒有活動資源怎么辦，我們可以借趨勢、蹭活動。借著6月年中大促的瘋狂購物趨勢，自己策劃活動，與買家互動，突破銷售額。

在2013年我操盤企業(yè)一個子品牌新店鋪，開店2個月多僅，日銷售只有2千左右，沒有任何會場資源當(dāng)時。但臨近626年中大促，團(tuán)隊也很認(rèn)真對待，從產(chǎn)品到頁面，從推廣到客服，自己店內(nèi)搞一場火熱年中大促，活動當(dāng)天銷售直接突破26萬，活動后，日銷售能每日穩(wěn)定在8千左右。通過一次大活動，將店鋪推上了另一個量級。

對于買家來說，不會去研究你是海景房還是主會場；對于賣家，上不了會場，無非損失會場引來那些流量。買家進(jìn)入你店鋪，只會關(guān)注你是否也在年中大促，瀏覽的產(chǎn)品性價比是否高，大促活動的氛圍，活動的滿減方式等。別家都在做年中大促，而你還掛著夏裝上新、今日特賣等一年不換的廣告圖，這完全與平臺節(jié)奏脫節(jié)，買家在你店鋪，感受不到大促的活動氛圍，自然也就沒有興趣購買。

如果日銷售在1萬的小賣家，可以準(zhǔn)備幾個特價款，用提前防水的策略。當(dāng)6月大促進(jìn)入預(yù)熱期，大賣家都在預(yù)熱收藏購物車，10個賣家有8個賣家不賣貨在積勢，競爭程度瞬間降低。這個時候，只要你推出超低價款，很多等不及的買家會提前下手。避開活動當(dāng)天，選擇預(yù)熱期防水提前引爆自己的暢銷款。當(dāng)然，到了活動當(dāng)天，我們還繼續(xù)賣，不上會場，也就沒有了規(guī)則的限制。

自己策劃大促活動，最重要的一點就是大促氛圍的體現(xiàn)，也就是頁面視覺。將自己店鋪做成年中大促專場，將主推款、結(jié)構(gòu)款都清晰的用爆款大圖展示出來。活動頁排版，廣告圖，促銷圖等，都做成年中大促的感覺，與天貓平臺相呼應(yīng)。logo等都可以隨意使用，包括鉆展，直通車，店內(nèi)位置，沒有任何限制。買家一進(jìn)店鋪，就刺激到買家內(nèi)心搶貨討便宜的欲望。

氛圍是一個華麗的外表，買家沖動購物的同時，還是會認(rèn)真關(guān)注，店內(nèi)每款產(chǎn)品性價比。所有我們需認(rèn)真盤貨，并且設(shè)計好優(yōu)惠節(jié)點。首先要有真實的降價，降價幅度因店而異，切忌忽悠買家，買家比你聰明。一年平臺型大的活動節(jié)點也就五六個，每個節(jié)點都是一個逆襲爆破的機(jī)會，6月又是上半年清倉最后一個時機(jī)，所以直接上半年最低價，吸引力會巨大。

對于優(yōu)惠方式的設(shè)計，要注意滿減門檻的設(shè)定。比如日常客單價已經(jīng)滿300，你設(shè)置300減30，相當(dāng)于白送30元；如果設(shè)置太高，例如600減30，那多數(shù)買家又夠不著，也沒意義。需要根據(jù)自己的日常客單價，設(shè)計一個平衡點，讓大多數(shù)能夠用上，并且能起到拉升客單價的作用。再就是陳本的計算，千萬不要以為你發(fā)1000張20元優(yōu)惠券就要付出2萬陳本，自己研究一下使用率，陳本會大打折扣的，所以不要害怕把門檻定的過低，而損失太多，這些都有數(shù)據(jù)支撐的。

對于大促活動，廣告投放的關(guān)鍵點也有很多。直通車和鉆展，競價激烈，費用升高，想躲也躲不開的。這時候建議重點放在鉆展，直通車搜索量有限的情況下，比較難搶到大流量，維持在一個合理賺錢水平即可，而展示廣告優(yōu)化空間更大，可以重點投放。活動期間鉆展以截取對手流量為主要策略，這樣也更精準(zhǔn)。

cpc會比平時高，但是大促轉(zhuǎn)化率也是超高的，所以平均下來，ROI還是會高于日常，可以大膽投放。

其實，平臺每個大的活動節(jié)點，都是一個逆襲爆破的好機(jī)會，稀里糊涂的成功，與專業(yè)化的失敗，把握趨勢比技能往往更重要，誰能把握好趨勢節(jié)點，順勢而為，銷售就能水漲船高。

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本文來源： 索爾：年中大促，如何蹭流量？