木木屋旗艦店，隸屬于母嬰非標(biāo)類目。4.16淘寶幣大促，目標(biāo)設(shè)定是預(yù)計(jì)銷售額為50萬(wàn)。4.16當(dāng)天0點(diǎn)“大戰(zhàn)爆發(fā)”，活動(dòng)開(kāi)始10分鐘我們就穩(wěn)穩(wěn)拿下排名第一。活動(dòng)結(jié)束，最終本次活動(dòng)淘金幣單品產(chǎn)出45萬(wàn)多，訪客數(shù)高達(dá)16.8萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率6.24%，其中淘金幣帶來(lái)13萬(wàn)以上，自己店鋪流量跟直通車鉆展引流接近2萬(wàn)流量，此次淘金幣大促銷售數(shù)據(jù)，是日常銷售額的5倍之多，其中無(wú)線端占比83%，優(yōu)化工作更側(cè)重于無(wú)線端。
大促活動(dòng)對(duì)于大類目大賣家來(lái)說(shuō)不算什么，但是對(duì)于童鞋類目的賣家來(lái)說(shuō)還是很有難度的。童鞋類目主要取決于價(jià)格導(dǎo)向、流量引入、性價(jià)比、產(chǎn)品款式，難點(diǎn)在于還沒(méi)有形成品牌的忠誠(chéng)度，復(fù)購(gòu)率也較為偏低。因此，店鋪流量的導(dǎo)入與活動(dòng)的提前預(yù)熱成了關(guān)鍵，同時(shí)再加強(qiáng)品牌的提升和與產(chǎn)品品質(zhì)的把控，雙管齊下。
下面分享4.16這次淘金幣活動(dòng)內(nèi)容展開(kāi)來(lái)聊聊，與各位賣家分享學(xué)習(xí)。

（一）活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
大促來(lái)襲，尤其在沒(méi)有龐大的粉絲基礎(chǔ)上，提前充分運(yùn)用各平臺(tái)各渠道的流量展開(kāi)預(yù)熱模式，盡量做到地毯式。針對(duì)預(yù)熱的方式，我們總結(jié)了大致從2方面著手。
1. 流量的導(dǎo)入
1）店鋪大海報(bào)圖預(yù)熱：詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)banner預(yù)熱，店招預(yù)熱，手機(jī)端大海報(bào)預(yù)熱等。
2）直通車卡位
3）鉆展每天預(yù)熱投放

2. 賣點(diǎn)的提煉
1）獨(dú)特的銷售主張
做出屬于自己的產(chǎn)品差異化與品牌的差異化。采用USP獨(dú)特的銷售主張。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做到產(chǎn)品賣點(diǎn)的差異化和能戳中消費(fèi)者訴求點(diǎn)，就能直接與顧客高效溝通。比如：這次活動(dòng)產(chǎn)品是真皮涼鞋。我們主打以39.9元能買到真材實(shí)料的真皮涼鞋，全年最史錯(cuò)過(guò)就不再有，超值性價(jià)比等核心訴求引起顧客的興趣從而促成銷售。
2）緊迫感的塑造
全年促銷活動(dòng)越來(lái)越頻繁，消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)也漸漸處于疲軟。但強(qiáng)而有力的緊迫感屢試不爽。尤其針對(duì)于主圖的優(yōu)化、關(guān)聯(lián)預(yù)熱、詳情頁(yè)的優(yōu)化，正是這些活動(dòng)氛圍的營(yíng)造，當(dāng)日的轉(zhuǎn)化率直逼6.8%。

（二）活動(dòng)的預(yù)熱開(kāi)始
1. 火速聚人氣
從4.13至4.15日我們僅用短短的3天開(kāi)始爆破式的預(yù)熱。加強(qiáng)用戶在正式開(kāi)團(tuán)前引導(dǎo)加入購(gòu)物車以及引導(dǎo)收藏，以鋪天蓋地的鉆展和直通車將活動(dòng)氛活推至高潮，并且將站外引流直接導(dǎo)入，短短3天火速聚集人氣。
2. 老顧客短信
15日晚上，也就是大促開(kāi)始的前一天。針對(duì)我們不同的購(gòu)買用戶的人群分析，我們一對(duì)一針對(duì)我們的主要目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)送4.16大促活動(dòng)，每發(fā)送的一條信息都是我們的核心購(gòu)買人群。這樣可以一手新鮮的留住我們的主要消費(fèi)人群，這是我們進(jìn)行促銷信息有效傳輸方式之一。唯一不同于微信粉絲經(jīng)濟(jì)的是，短信促銷的方式更為精準(zhǔn)，有力，和促成銷售。

（三）手機(jī)移動(dòng)端的戰(zhàn)略
目前，手機(jī)移動(dòng)端的成交量在85%以上，遠(yuǎn)超PC端。可以這樣說(shuō)，移動(dòng)端的重要性是遠(yuǎn)超過(guò)PC端的。同時(shí)，蘋(píng)果用戶與安卓用戶占比一致，這意味著我們?cè)陧?yè)面設(shè)計(jì)里，要兼顧兩種用戶人群的視覺(jué)體驗(yàn)。
1、移動(dòng)端要同步推出大促活動(dòng)
本次木木屋淘金幣大促活動(dòng)，最重要的是為淘寶無(wú)線端定制了淘金幣活動(dòng)，并在商口入口圖、詳情頁(yè)引導(dǎo)買家查看活動(dòng)詳情。尤其針對(duì)頭圖的設(shè)計(jì)，兼顧了蘋(píng)果用戶與安卓用戶尺寸大小一一改進(jìn)，務(wù)必做到最直觀的視覺(jué)效果。
2、針對(duì)大促活動(dòng)詳情頁(yè)的氛圍營(yíng)造
手機(jī)一直處于動(dòng)態(tài)環(huán)境，而且考慮到數(shù)據(jù)流量和WIFI環(huán)境，移動(dòng)端的頁(yè)面精簡(jiǎn)，除去不必要的內(nèi)容，以突出重點(diǎn)形式把促銷信息、賣點(diǎn)詳情、清晰的圖片展現(xiàn)出來(lái)即可。當(dāng)然，字號(hào)的大小也極為關(guān)鍵，我們會(huì)綜合兼顧到不同設(shè)置屏幕的大小，確保手機(jī)端字體清晰可見(jiàn)。

經(jīng)過(guò)前面的大量鋪墊，真正迎來(lái)了16日的銷量井噴。活動(dòng)一開(kāi)始，我們通過(guò)前100名顧客免單的形式，10分鐘就搶了500雙童鞋，順利拿下第一，從而搶到了流量入口。4.16大促活動(dòng)結(jié)束，我們超額完成了預(yù)定銷量50萬(wàn)，這對(duì)童鞋類目來(lái)說(shuō)是可喜的成績(jī)。

最后想說(shuō)的是，電商的本質(zhì)銷售。銷售的核心是品質(zhì)與服務(wù)。無(wú)論前期功課做的如何，品牌的效應(yīng)到達(dá)怎樣的高度，產(chǎn)品的品質(zhì)過(guò)硬，服務(wù)體驗(yàn)超值這才是根本。木木屋童鞋之所以能取得這樣的成績(jī)，也是一直依賴于此。

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