隨著微商招代理的模式被越來越多人質(zhì)疑，微商存在的弊端開始廣泛的暴露在人們的面前，也讓很多人對微商產(chǎn)生不信任，種種跡象都在表達(dá)一種微商的衰像，很多人都會覺得微商的末日要來了。到底是不是末日？各種表象后面又代表著怎樣的事實？我想談?wù)勎易约旱目捶ā．?dāng)然，也歡迎大家拍磚。

關(guān)于微商是什么？我最早提出來一個說法，微商就是社交電商，但只是社交電商的雛形而已。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件的快速發(fā)展，各種社交軟件也出現(xiàn)了空前的“繁榮”。因此，大家的社交成本越來越低，交流的頻次也就越來越高了。換句話說，人們越發(fā)離不開社交軟件了。

社交是人類的本能需求，最多也就是交流的方式有所改變而已。只要有社交，就一定會有“廣告”的傳播。

只是這種傳播在絕大多數(shù)人那里，是無意的動作，而在微商人那里成了一個賺錢的通道。就像你在哪里吃了好東西，你會自動到朋友圈曬一下，這就是一種廣告嘛。而微商人是把這個曬當(dāng)成“工作”來做了。

既然如此，為什么還會有大量的微商品牌倒下、微商團隊解散這些事情呢？在我看來，原因只有七個字：賣好貨、好好賣貨！

先說賣好貨，微商說到底就是在通過社交軟件賣產(chǎn)品而已。但在微商的江湖中，有很多的產(chǎn)品本身就是有問題的。激素面膜、假貨、過度夸張功能的產(chǎn)品等等。

這些有問題的產(chǎn)品從生產(chǎn)出來，再到消費者手上，需要一定的時間。一年過去了，那些不對的品牌紛紛倒下，倒也是合情合理的事情了。

在利益的面前，各種各樣的人都會蜂擁而至。為了賺錢，很多人選擇了不擇手段。但市場會是最公平的裁判，優(yōu)勝劣汰是市場永恒的生存法則。

誠然，微商目前還只是一個新生事物，整個生態(tài)中會存在種種的問題，其成長和完善還需要一定的時間。但能不能真正成長起來，還需要看微商這個生態(tài)能否過得了市場的“考核”啦。

再說好好賣貨的事情。2013年的微商都還在賣貨，但2014年的微商就徹底變了，整個微商江湖中，只賣一種東西：代理權(quán)！賣代理權(quán)和微商賣貨事實上是兩碼事。

大多數(shù)微商品牌方，采取發(fā)布會、明星站臺、大V鼓吹等等方式招募到代理商。夢想一夜暴富的人們紛紛買到盡可能高的代理權(quán)，然后代理商再去招募更小的代理。一層一層下去，貨最后到了最末梢的小代理手里。

小代理的手里囤了幾千幾萬的貨，因為沒有賣貨的能力，只能囤到自己手里。目標(biāo)消費者沒有拿到產(chǎn)品，產(chǎn)品也沒有實現(xiàn)自身價值，代理商沒有賺到錢。

如此這樣下去，這個生態(tài)還能活下去嗎？所以，你就會看到，很多的微商品牌倒下、團隊解散、代理們紛紛退出微商……今天的跡象讓很多人開始覺得不安了，特別是那些靠囤貨、賣代理權(quán)的微商品牌，更是不安了。

一個靠囤貨起來的微商是沒有核心競爭力的，倒下是必然，成功是暫時的運氣而已。如果微商不能把賣貨的問題解決掉，死是必然的事情。所以，我一點也不吃驚。

還有一些微商品牌商賺到錢之后開始搞工廠，做產(chǎn)業(yè)鏈等等，有錢之后就開始覺得自己“無所不能”了，開始到處投資、收購，熱火朝天的局面看起來煞是喜人。

這些微商品牌后來投資的很多項目其實都是跟現(xiàn)有的微商項目相關(guān)的，比如做賣化妝品的品牌商，他們會投資化妝品工廠、包材廠、設(shè)計公司等等。自身的微商項目一旦有問題，后面的一切也就是紛紛“倒塌”了。

微商真的要結(jié)束了？在我看來，微商恰恰是剛剛開始而已。這些真正懂產(chǎn)品、有實力的企業(yè)開始紛紛進入微商的時候，才是微商開始蓬勃發(fā)展的開端。

微商不會這么快就滅亡，可以說微商正處于新的一輪變革，這輪變革將會淘汰掉很多個體的微商和那中招代理的模式，還有可能會出現(xiàn)很多提供微商所需求的平臺，完善交易的流程，到時候微商的主戰(zhàn)場將會轉(zhuǎn)移到這些平臺當(dāng)中，品牌商和大賣家將會成為微商的主力軍。此次變革也將會弱化微商的社交屬性，把商業(yè)性質(zhì)發(fā)揮得更強。

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本文來源： 微商正在衰落走向滅亡？不，微商正在變革