在天貓的大宅子里圍聚了一大幫“大內(nèi)營(yíng)銷高手”，他們點(diǎn)點(diǎn)手指，動(dòng)動(dòng)眉毛，就可以完成一檔足以在互聯(lián)網(wǎng)驚天動(dòng)力的營(yíng)銷事件。
普遍的來說，現(xiàn)在很多的營(yíng)銷人貪戀“借勢(shì)”的營(yíng)銷攻略，就拿前不久天貓搞的轟轟烈烈的“賣蘋果”一事來看，這種營(yíng)銷打法非常有“魔性”。
蘋果新品首發(fā)，其實(shí)他們是用了一個(gè)賣數(shù)碼的方式去賣生鮮，蘋果這個(gè)品牌有很強(qiáng)的品牌號(hào)召力，有很強(qiáng)烈的售賣特點(diǎn)的，例如高清大圖，還有一些基于數(shù)碼的專業(yè)解讀，像數(shù)碼產(chǎn)品會(huì)有跑分，會(huì)有產(chǎn)品工藝，以及一些專業(yè)的東西，非常強(qiáng)的icon。
“我們當(dāng)時(shí)的想法是我們?cè)谫u生鮮的時(shí)候如果也可以跟我們賣數(shù)碼產(chǎn)品一樣去賣，這樣的話題應(yīng)該會(huì)蠻有趣的，我們當(dāng)時(shí)就做了，第一，是說同樣都是賣蘋果，此蘋果非彼蘋果，第二，在售賣方式，做了一些轉(zhuǎn)變。”天貓資深的營(yíng)銷策劃小二秀珣表示，他們的核心是在頁面上抓住用戶的感受，蘋果是新西蘭進(jìn)口蘋果。
一開始他們想賣的是美國(guó)的蛇果或者日本的紅富士，因?yàn)檫@兩款的知名度會(huì)更高，可惜那時(shí)候是在5月份，“為了保證口感，我們就問生鮮類目小二，這時(shí)候口感最好的，就只有新西蘭的蘋果，被迫就賣了一款毫無名氣的蘋果，后來新西蘭的旅游局官微都發(fā)了，蘋果都賣斷貨了，當(dāng)時(shí)的蘋果賣了2.5萬份，整個(gè)當(dāng)時(shí)能夠下樹的就那么多，后來活動(dòng)就強(qiáng)行下架了，整場(chǎng)活動(dòng)用了三天時(shí)間，推了一天半。”
在這個(gè)案例中，他們充分用了借勢(shì)的打法，將營(yíng)銷內(nèi)容與數(shù)碼產(chǎn)生了很多結(jié)合點(diǎn)，數(shù)碼會(huì)講握感，蘋果說會(huì)甜度跑分，從文案到風(fēng)格的設(shè)計(jì)都是這種風(fēng)格的。
在很多設(shè)計(jì)中，他們也會(huì)思考學(xué)習(xí)一些大品牌的運(yùn)營(yíng)方向，例如在設(shè)計(jì)蘋果的運(yùn)營(yíng)推廣中，他們?cè)O(shè)計(jì)了一支廣告，模仿的是宜家前不久拍過的風(fēng)格，白背景，科技感，當(dāng)時(shí)在微博上非常火，“當(dāng)時(shí)好奇心日?qǐng)?bào)也覺得很有質(zhì)感，感覺天貓做促銷，會(huì)做出這種還有意思的事情。”
“這也是我們做這件事情背后的一些用意，希望更新消費(fèi)者對(duì)天貓的品牌認(rèn)知，覺得天貓是很有想像力的品牌。”秀珣表示。
今年，天貓?jiān)诹ν?ldquo;天貓X計(jì)劃”這樣一個(gè)大的藍(lán)圖，現(xiàn)在特別流行互聯(lián)網(wǎng)＋，他們也想做的是天貓X計(jì)劃，天貓X什么東西，覺得這個(gè)東西是可以發(fā)生化學(xué)的變化，可以理解成天貓和熱點(diǎn)事情的綜合反應(yīng)，以前我們看到一個(gè)營(yíng)銷熱點(diǎn)，可能就是發(fā)條微博，相對(duì)緯度是比較單一的。
比如像《秘密花園》這本書，它本身很熱，我們做熱點(diǎn)反應(yīng)是說通過它整個(gè)流程，我們有產(chǎn)品的售賣，另外還有線下的視頻，人臉識(shí)別的微笑互動(dòng)，還有h5的互動(dòng)，包括明星的傳播，背后的幾條線核心的策略和指導(dǎo)思想是我們其實(shí)玩的都是跨界銷售，很多人理解的天貓是純粹的電商平臺(tái)，賣貨是天貓?zhí)硬坏舻淖盅郏麄冊(cè)谧銎放频臅r(shí)候并不避諱這個(gè)詞，但是核心是如何把賣貨這件事做的有意思，而不是大家覺得一味的打折、促銷、價(jià)格，感覺是非常low的，賣出心意，賣的不一樣對(duì)他們也是一種挑戰(zhàn)。
至于《秘密花園》，他們也是想做借勢(shì)的營(yíng)銷，核心是想說把賣A產(chǎn)品的方式放在B產(chǎn)品上，最后我們是想賣一個(gè)有意思的東西，“這次我們會(huì)先研究秘密花園這本書在整個(gè)圈子中比較紅的，在一線的白領(lǐng)圈子，那時(shí)候我們想做這件事，我們發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)火了，我們需要做頁面、拍視頻各種，可能有2-3周的時(shí)間，我們也很怕它不紅了，我們也是直接找到了這本書的版權(quán)方出版社，我們覺得契機(jī)很好。”
第二，他們看到秘密花園有個(gè)點(diǎn)叫做花園，花園第一就讓人聯(lián)想到房地產(chǎn)，房地產(chǎn)是非常有意思的售賣方式，大家會(huì)想到樓市的很多問題，我們就又找到了一個(gè)切入點(diǎn)，我們就想到了以房地產(chǎn)的形式賣圖書，“所以基本上當(dāng)時(shí)有了蘋果的經(jīng)驗(yàn)之后，我們的思路方案立項(xiàng)就很快的，當(dāng)時(shí)我們定下來之后，大概做了幾件事情：把房地產(chǎn)相關(guān)風(fēng)格的東西全部對(duì)應(yīng)出來，看哪些點(diǎn)與書本身的特點(diǎn)是可以結(jié)合的，后來你看到的頁面中，那些文案點(diǎn)，例如升值空間、低至160方／米等，都是非常強(qiáng)烈的房地產(chǎn)印記。”
普遍的來說，現(xiàn)在很多的營(yíng)銷人貪戀“借勢(shì)”的營(yíng)銷攻略，就拿前不久天貓搞的轟轟烈烈的“賣蘋果”一事來看，這種營(yíng)銷打法非常有“魔性”。
蘋果新品首發(fā)，其實(shí)他們是用了一個(gè)賣數(shù)碼的方式去賣生鮮，蘋果這個(gè)品牌有很強(qiáng)的品牌號(hào)召力，有很強(qiáng)烈的售賣特點(diǎn)的，例如高清大圖，還有一些基于數(shù)碼的專業(yè)解讀，像數(shù)碼產(chǎn)品會(huì)有跑分，會(huì)有產(chǎn)品工藝，以及一些專業(yè)的東西，非常強(qiáng)的icon。
“我們當(dāng)時(shí)的想法是我們?cè)谫u生鮮的時(shí)候如果也可以跟我們賣數(shù)碼產(chǎn)品一樣去賣，這樣的話題應(yīng)該會(huì)蠻有趣的，我們當(dāng)時(shí)就做了，第一，是說同樣都是賣蘋果，此蘋果非彼蘋果，第二，在售賣方式，做了一些轉(zhuǎn)變。”天貓資深的營(yíng)銷策劃小二秀珣表示，他們的核心是在頁面上抓住用戶的感受，蘋果是新西蘭進(jìn)口蘋果。
一開始他們想賣的是美國(guó)的蛇果或者日本的紅富士，因?yàn)檫@兩款的知名度會(huì)更高，可惜那時(shí)候是在5月份，“為了保證口感，我們就問生鮮類目小二，這時(shí)候口感最好的，就只有新西蘭的蘋果，被迫就賣了一款毫無名氣的蘋果，后來新西蘭的旅游局官微都發(fā)了，蘋果都賣斷貨了，當(dāng)時(shí)的蘋果賣了2.5萬份，整個(gè)當(dāng)時(shí)能夠下樹的就那么多，后來活動(dòng)就強(qiáng)行下架了，整場(chǎng)活動(dòng)用了三天時(shí)間，推了一天半。”
在這個(gè)案例中，他們充分用了借勢(shì)的打法，將營(yíng)銷內(nèi)容與數(shù)碼產(chǎn)生了很多結(jié)合點(diǎn)，數(shù)碼會(huì)講握感，蘋果說會(huì)甜度跑分，從文案到風(fēng)格的設(shè)計(jì)都是這種風(fēng)格的。
在很多設(shè)計(jì)中，他們也會(huì)思考學(xué)習(xí)一些大品牌的運(yùn)營(yíng)方向，例如在設(shè)計(jì)蘋果的運(yùn)營(yíng)推廣中，他們?cè)O(shè)計(jì)了一支廣告，模仿的是宜家前不久拍過的風(fēng)格，白背景，科技感，當(dāng)時(shí)在微博上非常火，“當(dāng)時(shí)好奇心日?qǐng)?bào)也覺得很有質(zhì)感，感覺天貓做促銷，會(huì)做出這種還有意思的事情。”
“這也是我們做這件事情背后的一些用意，希望更新消費(fèi)者對(duì)天貓的品牌認(rèn)知，覺得天貓是很有想像力的品牌。”秀珣表示。
今年，天貓?jiān)诹ν?ldquo;天貓X計(jì)劃”這樣一個(gè)大的藍(lán)圖，現(xiàn)在特別流行互聯(lián)網(wǎng)＋，他們也想做的是天貓X計(jì)劃，天貓X什么東西，覺得這個(gè)東西是可以發(fā)生化學(xué)的變化，可以理解成天貓和熱點(diǎn)事情的綜合反應(yīng)，以前我們看到一個(gè)營(yíng)銷熱點(diǎn)，可能就是發(fā)條微博，相對(duì)緯度是比較單一的。
比如像《秘密花園》這本書，它本身很熱，我們做熱點(diǎn)反應(yīng)是說通過它整個(gè)流程，我們有產(chǎn)品的售賣，另外還有線下的視頻，人臉識(shí)別的微笑互動(dòng)，還有h5的互動(dòng)，包括明星的傳播，背后的幾條線核心的策略和指導(dǎo)思想是我們其實(shí)玩的都是跨界銷售，很多人理解的天貓是純粹的電商平臺(tái)，賣貨是天貓?zhí)硬坏舻淖盅郏麄冊(cè)谧銎放频臅r(shí)候并不避諱這個(gè)詞，但是核心是如何把賣貨這件事做的有意思，而不是大家覺得一味的打折、促銷、價(jià)格，感覺是非常low的，賣出心意，賣的不一樣對(duì)他們也是一種挑戰(zhàn)。
至于《秘密花園》，他們也是想做借勢(shì)的營(yíng)銷，核心是想說把賣A產(chǎn)品的方式放在B產(chǎn)品上，最后我們是想賣一個(gè)有意思的東西，“這次我們會(huì)先研究秘密花園這本書在整個(gè)圈子中比較紅的，在一線的白領(lǐng)圈子，那時(shí)候我們想做這件事，我們發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)火了，我們需要做頁面、拍視頻各種，可能有2-3周的時(shí)間，我們也很怕它不紅了，我們也是直接找到了這本書的版權(quán)方出版社，我們覺得契機(jī)很好。”
第二，他們看到秘密花園有個(gè)點(diǎn)叫做花園，花園第一就讓人聯(lián)想到房地產(chǎn)，房地產(chǎn)是非常有意思的售賣方式，大家會(huì)想到樓市的很多問題，我們就又找到了一個(gè)切入點(diǎn)，我們就想到了以房地產(chǎn)的形式賣圖書，“所以基本上當(dāng)時(shí)有了蘋果的經(jīng)驗(yàn)之后，我們的思路方案立項(xiàng)就很快的，當(dāng)時(shí)我們定下來之后，大概做了幾件事情：把房地產(chǎn)相關(guān)風(fēng)格的東西全部對(duì)應(yīng)出來，看哪些點(diǎn)與書本身的特點(diǎn)是可以結(jié)合的，后來你看到的頁面中，那些文案點(diǎn)，例如升值空間、低至160方／米等，都是非常強(qiáng)烈的房地產(chǎn)印記。”
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