一．淘寶搜索優(yōu)化存在很大空間
數(shù)年前研究社會化營銷的時候，我們曾經(jīng)做過一個叫“60件”的女裝推薦社區(qū)，并把它優(yōu)化在百度搜索“淘寶網(wǎng)”“淘寶”的第一頁（早在麥包包干這個事情之前，當(dāng)時競爭不算劇烈）。
在總結(jié)時，我們分析百度可以有兩個角度應(yīng)對seo對顧客體驗的影響：
1. 把前面排名固定給少數(shù)精選站點
2. 將固定排名改成曝光率為中心的變動性排名
當(dāng)我們開始深入研究淘寶搜索時，很驚奇地發(fā)現(xiàn)，淘寶搜索恰恰將“曝光率為中心的變動性排名”發(fā)展得淋漓盡致。
淘寶搜索弱化了簡單的“排名”的概念，強(qiáng)化了 “多維的曝光率”。寶貝的總曝光機(jī)會，受標(biāo)題關(guān)鍵詞的搜索量和長尾組合覆蓋面、商品屬性、店鋪和寶貝自身權(quán)重、時間權(quán)重、顧客搜索條件、官方分流入口等多維度的影響。
系統(tǒng)越復(fù)雜，越有精細(xì)優(yōu)化的土壤。仔細(xì)觀察淘寶搜索的“曝光率”維度，我們發(fā)現(xiàn)，在符合淘寶規(guī)則、與淘寶搜索利益一致的前提下，存在著巨大的“技術(shù)性”優(yōu)化空間。
二．賣家優(yōu)化狀態(tài)普遍糟糕
通過各種渠道，我們調(diào)查了大量賣家，并用一個“店鋪搜索優(yōu)化”的體檢工具，收集賣家店鋪存在的問題。
調(diào)查反饋和體檢數(shù)據(jù)收集，讓我們非常吃驚：賣家的搜索優(yōu)化健康度普遍很糟糕。
以下是常見的問題：
1. 標(biāo)題優(yōu)化缺乏效果跟蹤，聽天由命
2. 銷量權(quán)重相近、下架時間相近的品種，關(guān)鍵詞重復(fù)產(chǎn)生內(nèi)耗
3. 下架時間沒有區(qū)分重點品種、重點時間，而采用了低效的平均對待
4. 櫥窗推薦沒有按品種權(quán)重+時間權(quán)重進(jìn)行雙重最優(yōu)化
5. 類目屬性填寫不完全，或者沒有最優(yōu)化
賣家們花大力氣大金錢創(chuàng)造搜索權(quán)重，同時卻普遍地、嚴(yán)重地浪費搜索權(quán)重，這個情況真是很讓人無語。
賣家的權(quán)重浪費，有的是知識不對稱導(dǎo)致，有的是人力不足導(dǎo)致，也有的是軟件工具的限制所導(dǎo)致。
三．完整的健康的優(yōu)化框架
淘寶經(jīng)營的許多方面，都在碎片化之中，缺乏合理的整合。賣家的大量時間、金錢和機(jī)會，浪費在各種零碎中。
觀察許多賣家的實際情況，我們認(rèn)為，賣家首先需要的，是整合重點要素的、易于執(zhí)行的流程引導(dǎo)，幫助建立一個明確的、完整的健康優(yōu)化框架。
賣家如果能得到完整而明確的向?qū)?，照流程去做并不缺乏?zhí)行力。立體結(jié)構(gòu)的整合優(yōu)化，可以發(fā)揮1+1+1>3的作用。
根據(jù)現(xiàn)有認(rèn)識，何田把健康優(yōu)化框架歸納為3個方面7個要素：
1） 標(biāo)題優(yōu)化
原始標(biāo)題的整體起點
流量反饋優(yōu)化（重點）
標(biāo)題內(nèi)耗避免（重點）
2）時間權(quán)重的最大化利用
下架時間的分級優(yōu)化（重點）
櫥窗推薦的精細(xì)化
3）類目流量的優(yōu)化
類目屬性的完整化
類目屬性的精確化
上述要素，均有潛力可挖：
四．初步挖潛之一：流量反饋優(yōu)化
標(biāo)題優(yōu)化過去缺乏反饋數(shù)據(jù)。
標(biāo)題好不好，哪部分好哪部分不好，寶貝之間哪里存在內(nèi)耗沖突，很難精確判斷。淘寶搜索優(yōu)化要取得突破，必須解決這個問題。
現(xiàn)有的淘寶開放平臺接口無法直接實現(xiàn)這個需求。但用曲折的方式，可以初步實現(xiàn)如下表的數(shù)據(jù)聚合，將自然流量、直通車流量及轉(zhuǎn)化成果合并在一個表格里，可以很容易看出一個標(biāo)題的哪些分詞來流量少、或轉(zhuǎn)化差，應(yīng)該替換掉：
一切優(yōu)化算法，都比不過精確數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的優(yōu)勝劣汰：不斷淘汰表現(xiàn)不好的詞，尋找效率更高的詞。
賣家可以每周檢查重點寶貝的標(biāo)題一到兩次（頻率不要過高）。哪個分詞獲得自然流量的效率低，或者流量不轉(zhuǎn)化，就替換掉它，這樣標(biāo)題就逐漸越來越管用。
用這個淘汰替換的方式優(yōu)化標(biāo)題，有點象直通車優(yōu)化，以數(shù)據(jù)為依據(jù)。
五．初步挖潛之二：找詞與選詞的改進(jìn)
找詞：
根據(jù)反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行分詞精確替換，需要解決一個重要問題：去哪找用于替補(bǔ)的潛力分詞？
相比于傳統(tǒng)的查淘詞、搜索條相關(guān)詞，以下辦法更為有效：
1. 根據(jù)寶貝的分類和屬性進(jìn)行挖掘
2. 找出銷售最好的一批競爭對手，對他們的標(biāo)題進(jìn)行分詞歸納
選詞：
如果發(fā)現(xiàn)標(biāo)題某個分詞不夠好，優(yōu)先使用什么分詞進(jìn)行替換測試呢？最好有一個能直觀反映分詞搜索潛力的指針，作為最初的模糊選擇依據(jù)。
分詞構(gòu)造精確長尾的覆蓋力，是一個非常好的指標(biāo)，尤其適合中小賣家。
算法并不復(fù)雜，例如，將商品每一個屬性（例如平跟、魚嘴），與搜索核心詞（例如涼鞋）兩兩組合，查到：包含“平跟 涼鞋”的搜索詞有XX個；包含“魚嘴 涼鞋”的搜索詞有多少XXX個，就可以折算出對于涼鞋，“平跟”“魚嘴”哪個分詞的長尾覆蓋力更大。
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