最近有淘寶賣家咨詢了這樣一個(gè)問題：為什么有的淘寶店家東西很少，但是卻每月有一兩千件的銷量？這是怎么做到的呢？

按道理說(shuō)，在淘寶上，你的商品越多被搜索到的機(jī)會(huì)就越大，展示的機(jī)會(huì)就越多，流量也就越多（其他條件相同的情況下）。所以很多人就搞了很多商品，或者重復(fù)上架，重復(fù)鋪店等等。可是，也有很多銷量非常好的店，日ip很多，銷量也不錯(cuò)，也就十幾件商品。每件每月都一兩千件的銷量。

大體上淘寶分兩種，一種是大而全的賣場(chǎng)式的比如小也檸檬西溪衣舍等等走的早已經(jīng)有立足的優(yōu)勢(shì)了，二是裂帛阿卡衣神鞋神等專而精的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)于賣場(chǎng)式的先發(fā)優(yōu)勢(shì)很重要，但單價(jià)會(huì)比較低，所以一站式的購(gòu)物能補(bǔ)其短，相對(duì)而言就必須增加大量的相關(guān)產(chǎn)品，而專而精的細(xì)分市場(chǎng)，容易建立起區(qū)隔市場(chǎng)，具有很強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格或?qū)傩裕皇怯泻軓?qiáng)的設(shè)計(jì)能力如裂帛或者很強(qiáng)的貨源能力如衣神，要不有很細(xì)的幫派圈子獨(dú)立的風(fēng)格如阿卡，所以你看到的這些單品都是很強(qiáng)大的而且數(shù)量很少基本不超過600甚至有些只有幾十個(gè)單品，

這里不討論賣場(chǎng)式的，因?yàn)闄C(jī)會(huì)很渺茫

那么如何切入專而精的領(lǐng)域呢：有三種方法

1。你擁有很好的單品或貨源，恭喜你，你可以開始了

2。你擁有很好的設(shè)計(jì)能力，視覺傳達(dá)效果，恭喜你，網(wǎng)購(gòu)就是一個(gè)視覺的盛宴

3。你有很強(qiáng)的個(gè)人魅力或風(fēng)格或?qū)嶓w如雕爺，韓寒，恭喜你，三皇冠指日可待

如果三種你都沒有是不是死定了呢，是的，死定的概率是99。99%，這個(gè)數(shù)字估計(jì)還太低，但大多數(shù)人是三無(wú)產(chǎn)品，那這樣的三無(wú)產(chǎn)品如何在游泳池里也劃上兩下呢？在那個(gè)少的可憐的概率里面游泳而不被淹死呢.

假設(shè)前提是：

你沒有貨源，也沒有資金比如只有三五千，也不懂視覺傳達(dá)，也沒有個(gè)人風(fēng)格魅力，你有的只有一臺(tái)電腦，一部手機(jī)，一個(gè)被壓扁了的腦袋，和你不值錢的大量時(shí)間，我想大部分人是這樣

劉勇明說(shuō)我沒時(shí)間我沒資金，我只有做淘寶才能迅速的做大，做大之后我才允許有其他想法，估計(jì)他是這樣大概說(shuō)的，應(yīng)該把他的帖子一個(gè)不漏的翻出了看，因?yàn)樗桥纱彩翘詫毨镒罱槐谎退赖囊粋€(gè)典型，一個(gè)平民的典型，你可以觸摸的到就如你隔壁的那個(gè)愣頭愣腦的家伙，突然之間你不認(rèn)識(shí)他，當(dāng)然這個(gè)突然是個(gè)必然！

言歸正轉(zhuǎn)

三無(wú)產(chǎn)品的可能存活的可能性步驟：

1。熟讀每一篇能搜索到帖子，我花了三個(gè)月，不知道你要花多少時(shí)間，我的收藏夾里都爆滿了，不過我現(xiàn)在仍然還沒全部看完。

2。把淘寶里每一個(gè)類目里的前十名賣家的風(fēng)格，數(shù)據(jù)，前十位單品，交易的頻率，單價(jià)，以及有針對(duì)性的收入你認(rèn)為將來(lái)需要用的上的每日的交易數(shù)據(jù)，這些只要花時(shí)間，就算用壓扁了的腦袋也能形成EXCEL表格存下來(lái)以備用和分析。

3。以上兩個(gè)步驟之后你估計(jì)也能分析出A.哪家是哪家拿的貨，哪個(gè)是一傳手，哪個(gè)是撿剩飯的炒來(lái)賣，B.哪個(gè)時(shí)爆款，爆的原因在哪里，C，哪個(gè)有獨(dú)立的風(fēng)格，形成風(fēng)格的原因。D。淘寶的游戲規(guī)則，E,你想要的風(fēng)格，如何去達(dá)到這個(gè)風(fēng)格，F(xiàn),那些戴著皇冠半死不活的家伙為啥還沒死掉，又活不長(zhǎng)的原因在哪兒，G.最重要的現(xiàn)在你能找到市場(chǎng)的空隙了，你現(xiàn)在應(yīng)該很熟悉市場(chǎng)里的那些攤販了，而這些空白點(diǎn)你是否有資源去占領(lǐng)？如果還是沒法去占領(lǐng)，那么再看下去.

4。放下身段，做一回流氓吧，因?yàn)槟沐X也不夠也不會(huì)設(shè)計(jì)也不出名而且腦袋也被壓扁了，文章天下一大抄嘛，抄吧，從頁(yè)面到產(chǎn)品到促銷到圖片，抄抄改改上新打折一個(gè)淘寶店就出來(lái)了，那么出來(lái)了要生存啊，生存的唯一要訣是什么，是訂單是現(xiàn)金.

5。說(shuō)到訂單，不要以自己的喜歡為標(biāo)準(zhǔn)，而要以淘寶的喜好為標(biāo)準(zhǔn)

比如POLO，那些賣凡客的有及個(gè)是真品，都是常熟出的OEM自己剪標(biāo)然后當(dāng)仿品賣，19塊都48塊都有人賣，你拿個(gè)幾件來(lái)賣個(gè)25快30塊估計(jì)也有人來(lái)買，搜下銷量都是幾千件，

比如妨框威的大標(biāo)的，如果你還不懂當(dāng)我沒說(shuō)過，罪過罪過

6。弄個(gè)幾十個(gè)上新后好好的對(duì)待客戶，哪怕來(lái)買你冒牌的也要好好對(duì)待，告訴他我是冒牌的但性價(jià)比合理，現(xiàn)在不是不得已嘛，有能力我當(dāng)然就不賣假貨了，OEM自己的牌子了，當(dāng)然這是后話，要有理想但可以采取非常手段，

7。如果你一個(gè)月還到不了三星，你放棄吧不合適你，到了三星你就看下去

8。三星基本上有3-5單的生意，維持店鋪是可以了，但如何快速的到三鉆呢，這里就比較艱難了，這個(gè)時(shí)候你試著可以找一些一傳手或批發(fā)市場(chǎng)里去尋一些單品，當(dāng)然，這個(gè)單品是你的主力SKU，要分析再分析，培養(yǎng)到單品日單15-20單，估計(jì)也很快能上三鉆了，

9。上了三鉆不用YY，你自己都行。

深耕細(xì)做，細(xì)分市場(chǎng)，形成風(fēng)格，明確自己想要的，這是目前三無(wú)產(chǎn)品之類的淘寶的唯一出路。

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本文來(lái)源： 淘寶店商品少如何也月銷千件