“爆款”這個詞猶如明星一夜成名般，其似乎也在一夜之間響徹了淘寶內外。如今，誰人不知爆款，哪個淘寶賣家不想打造爆款？但是，對于小店來說沒有實力搞促銷，難道就打造不了爆款了嗎？當然不是，辦法都是人想的，不做促銷照樣可以打造爆款。具體操作要遵循以下幾個步驟：
選品：一眼看清潛力股
傳統的爆款選品一般都會由買手或設計師根據自己的經驗判斷來定，這樣的操作在某種程度上，對店鋪運營具有相當大的風險。另一種方式是通過預售來判斷潛力寶貝，這種方法相對風險較小，適合絕大部分的店鋪操作。 通過對店鋪運營數據的持續觀察，我發現店鋪里有一款寶貝在前期沒有經過任何推廣，只做了基本的關聯銷售的情況下，每天銷售10件左右，頁面UV也有100，轉化率達到驚人的10%，且該寶貝的平均停留時間較其他寶貝明顯偏長，而頁面跳出率較其他寶貝明顯偏低，用戶的評價口碑極好。從這些數據反饋來看，初步可以判斷該款單品符合大眾需要，具備成為爆款的強力因子，接下來該做的就是適時加以優化、引流，來驗證這款寶貝能否熱賣。
[Tips: 潛力單品選擇原則]
• 從市場反饋及測試出發，選擇受眾廣的應季、大眾化產品；
• 保證在價格上有一定的優勢；
• 單品轉化率達到或超過2%作為首選目標；
• 戰略庫存配備上遵循80/20或60/40法則，并做好引爆后補貨的應急預案；
以下是該款寶貝推廣前及推廣后的數據對比圖：
推廣前寶貝數據：2012年1月1日至1月31日
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本文來源： 不做促銷的淘寶爆款打造方法
