新品推廣迫在眉睫，鉆展測試馬不停蹄，但為什么做了幾次還是摸不著北呢？網(wǎng)店學堂的小編給您揭秘，解析鉆展測試你必須要知道的那些事兒。測試流程：

一、展位選擇關鍵點：

預算大，錢卻花不出去？預算小，卻想上大流量位置？想上首頁又擔心太貴?你是不是還在為這些問題而糾結？

1、 一定要選擇流量大的優(yōu)質展位作為主推計劃，保證每日足夠的流量來源，比如首頁一屏右側banner，二屏右側大圖。拿不到流量，什么測試？什么效果？一切都是浮云。

2、 流量小且優(yōu)質的展位，只能作為次要推廣計劃。比如淘金幣首頁焦點圖，這類位置即使全包了流量也只有那么多，而且很容易出現(xiàn)15點洗牌競價不成功的情況。

3、 測試初期，一定要多個位置同時投放。因為不同頁面、不同位置帶來的流量和點擊都是不一樣的，不要在一顆樹上吊死。只有通過幾次測試之后找到了適合自己的展位才能長期投放，切記！！！

小賣家，大賣家都能上首頁；預算小，預算大，一樣能拿到大流量位置！關鍵在于你如何選擇！

二、素材制作關鍵點：

1、 鉆展一個計劃最多可以同時有5張圖片進行輪播展示，系統(tǒng)會自動篩選出點擊率高的圖片增加其展現(xiàn)的機率，在投放次日可以通過查看“素材消耗”數(shù)據(jù)便知道哪個圖片點擊率高，哪個圖片點擊率比較差，從而保留高點擊圖片繼續(xù)使用，淘汰點擊率差的圖片，以達到測試圖片點擊率的目的。因此，圖片數(shù)量越多越好，通過測試找出高點擊圖片用于長期投放。若實在做不到5張圖，那么至少1個位置要保證2張圖輪播，分攤風險。

2、 推單品好，還是推店鋪好？讓買家來幫你定！準備好2張圖片，1張單品推廣圖，1張店鋪推廣圖，將這2張圖片在同一天、同一個位置、同一個計劃上輪播，通過次日的數(shù)據(jù)表現(xiàn)便能輕松知道哪個效果更好！圖片審美很難判斷，每個人的標準都不一樣，唯一的方法就是多做圖，讓買家來告訴你怎樣的創(chuàng)意、文案促銷信息帶來的點擊率更高，效果更好！

三、出價設置 關鍵點：

如何出價至關重要，必須搞清楚各個價格的定義，一般的出價規(guī)則是什么？

1、CPM價格=底價+（人群+店鋪）加價/N（N為定向計劃數(shù)量）

CPM價格：即廣告展現(xiàn)1千次所收取的費用，即競價排名表上的價格；

底價：即每千次展現(xiàn)出價；

案例：

CPM最終出價=2+（7+7+10）/3=10

定向出價分為人群加價和店鋪加價，算的平均值，并不是直接相加，切記！

2、 一般出價規(guī)則：底價<人群加價<店鋪加價，因為整個大盤的店鋪平均出價要高于人群的平均出價，所以要想拿到最精準的店鋪流量，店鋪出價一定要明顯高于人群加價及底價。這三個部分的出價比例可參考1：3.5：5，即比如底價2元，人群加價7元，店鋪加價10元。這樣的出價形式是否最優(yōu)？店鋪出價是否需要更高？底價是否可以更低？等等這些都需要通過不斷的出價調整測試出最適合自己的出價比例。

底價低，定向出價高？底價高，定向出價低？到底哪個效果更好？

底價2元，定向8元，那么20%就是通投流量（沒有經(jīng)過篩選的流量），80%精準的流量，流量少而精準；反之，底價8元，定向2元，那么80%就是通投流量，20%精準的流量，流量多但不精準！因此，若要想讓你的目標客戶看到你的廣告，要想轉化高，切記必須底價低，定向出價高才靠譜。

四、時間段設置關鍵點：

沒辦法控制客戶什么時候上網(wǎng)，但是又要想讓盡可能多的客戶看到你的廣告，怎么辦？什么時段投放廣告最好？

1、 剛開始測試階段，投放時間段一定要跨度長一些，比如9:00-23:00。沒辦法直接決定客戶的上網(wǎng)時間，但可將投放時間拉長，抓住正常作息時間內上網(wǎng)的盡可能多的客戶。

2、 切記一定要抓住晚上的網(wǎng)購高峰時段，黃金時段不一定好，凌晨也不一定不好，思考下凌晨如果還在逛的人購買欲是不是很強。因此，你既可以設置正常的投放時間，比如9-23：00，也可以同時多做一個計劃設置時間為24：00-6：00，通過測試數(shù)據(jù)分析出哪個時間段更適合你，哪個時間段性價比更高。

3、 鉆展廣告展現(xiàn)是按照出價高低順序平均分配到每個小時進行展現(xiàn)，不可能出現(xiàn)在投放開始的前幾個小時就展現(xiàn)完的情況，所以根本不用擔心預算太少，展現(xiàn)時間不夠的問題。

五、群體定向關鍵點：

群體，地域，性別，購買力 是不是設置的越細致效果越好？答案肯定是No，為什么？

人群定向的緯度設置不要太多，嚴禁4個緯度全部設滿！設定的維度越多會導致符合要求的流量越少，反而限制了流量的來源；一般首次投放建議只做本類目人群，后面的“地域+性別+購買力”都可以不限，若對自己的客戶分布區(qū)域非常熟悉，那么可以作“地域”設置，比如做女裝的賣家，可以同時設置如下不同的緯度：

通過對比投放數(shù)據(jù)來判斷哪個緯度設置更好，更適合，不理想的那個緯度在下次投放時就可以直接去掉了。其他的性別、購買力也是同樣的道理，可做不同的嘗試。

比如做女裝的賣家，在選擇“女人服裝”緯度后，是否可以同時選擇“女鞋”類目，這沒有絕對的答案，適合別人的不一定適合自己，只能去做嘗試，但一定要關注投放后的數(shù)據(jù)，分析哪個類目更適合自己。

六、店鋪定向 設置關鍵點：

自定義店鋪效果好，還是系統(tǒng)推薦店鋪效果更好？

店鋪定向分為自定義店鋪定向和系統(tǒng)推薦店鋪 兩個定向功能，剛開始只能使用自定義店鋪，在使用過幾次之后，系統(tǒng)會根據(jù)你定向的店鋪特征，推薦更多的同類特征的店鋪給你，即系統(tǒng)推薦店鋪功能 這個時候才可以用。到底哪個效果更好，必須測試之后才知道。但根據(jù)經(jīng)驗，自定義店鋪做好了，一般會比系統(tǒng)推薦效果要更好。如何設置自定義店鋪拿到的流量才會多而精準，圖片點擊率才會更高？

店鋪定向流量是否足夠多，首先要看一個計劃50家定向店鋪是否都全部填滿了，同時這50家店鋪本身的流量是否足夠大？因為你填寫店鋪數(shù)量的多少以及這些店鋪本身的流量大小將直接決定你拿到的店鋪流量的多少。

到哪里找到的定向店鋪更優(yōu)質？定向哪些店鋪更合適，風格相近的？價格相近的？

1、最簡單的辦法：通過數(shù)據(jù)魔方后臺找到top排名在前的同行相似的店鋪，或者可以通過寶貝搜索排名在前的店鋪，最近參加過聚劃算，淘金幣的同行的賣家都可以拿來作為你的定向店鋪。

2、定向哪些店鋪更合適？風格相近or價格相近？只有去建不同的計劃去做測試，比如2個計劃，其他的設置完全一樣，只是定向不一樣的50家店鋪，通過數(shù)據(jù)對比，不斷優(yōu)化出最適合你的定向店鋪。

七、充值 關鍵點：

1、充值會有一定的延遲，不用擔心，耐心等待即可。

2、系統(tǒng)會在18點左右凍結第二天的廣告預算，如果余額不足凍結不成功，那么次日的廣告將不會被展現(xiàn)，即使計劃創(chuàng)建完畢也沒用。

八、報表 解讀關鍵點：

沒有天生的數(shù)據(jù)分析師！孰能生巧，解讀報表也是如此！如何查看匯總數(shù)據(jù)與定向細節(jié)數(shù)據(jù)？要做設置調整必須查看哪些數(shù)據(jù)？

1、報表分析對于鉆展投放至關重要，一定要養(yǎng)成每天查看報表，慢慢學會解讀不同緯度的報表數(shù)據(jù)，幫助自己找到問題所在，有針對性的對計劃進行調整。

2、在“報表” 頁面，不僅可以查看前一天投放的流量、點擊、點擊率等匯總數(shù)據(jù)，了解投放的整體數(shù)據(jù)；而且可以查看“素材消耗”報表，了解每個素材的點擊率數(shù)據(jù)，為測試高點擊素材提高依據(jù)。

3、在“投放計劃管理”頁面， 點擊”查看數(shù)據(jù)”----“定向數(shù)據(jù)”可以查看人群，店鋪定向等細節(jié)數(shù)據(jù)，為人群緯度、店鋪定向設置是否合理提供依據(jù)如圖：

小結：

1、鉆展測試的核心就是要每天養(yǎng)成查看、分析報表的習慣，通過測試找出問題，進行有針對性的調整，不斷優(yōu)化設置，從而使計劃設置、圖片點擊率等等指標趨于目標值，達到好的投放效果。

2、鉆展推廣的每個階段側重點是不一樣的，測試初期的目的：通過投放測試，發(fā)現(xiàn)問題，對癥下藥，解決基礎問題。而測試結束之后進入正常投放期，才是以提升技巧，提高轉化為目的。

3、測試是每一位想做好鉆展的掌柜的必經(jīng)之路，誰都無法逾越，只不過有些掌柜能夠堅持持續(xù)測試，不斷調整自己的設置，用最短的時間走完這段測試期，快速邁入收獲期。

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