又是一個(gè)小長(zhǎng)假，很多的人要出游， 很對(duì)人的看準(zhǔn)機(jī)會(huì)要利用商家促銷(xiāo)來(lái)淘到自己心儀的寶貝。相信，各位淘寶開(kāi)店的店長(zhǎng)們也在想著怎么規(guī)劃自己的促銷(xiāo)計(jì)劃吧。網(wǎng)店學(xué)堂的小編先給大家說(shuō)說(shuō)促銷(xiāo)的一些注意問(wèn)題，搞清楚了這個(gè)，各位店長(zhǎng)才能選擇適合自己的淘寶網(wǎng)店推廣方法。然后也介紹一下店鋪推廣的黃金法則，使得各位小賣(mài)家都“心花怒放”。
首先，看看促銷(xiāo)注意的問(wèn)題：
1、明確促銷(xiāo)就是溝通
首先，小編想分享的是關(guān)于促銷(xiāo)的理解，把促銷(xiāo)單純僅僅看做一種促進(jìn)銷(xiāo)售的手段。促銷(xiāo)的意義很多時(shí)候在于實(shí)現(xiàn)賣(mài)家跟顧客們的雙向溝通，使顧客對(duì)商品和服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感和信任，進(jìn)而推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)和記憶。簡(jiǎn)而言之，小店的商品需要顧客體驗(yàn)和認(rèn)識(shí)，小店的理念也需要顧客的關(guān)注和體會(huì)，通過(guò)促銷(xiāo)應(yīng)達(dá)到影響顧客的認(rèn)識(shí)、觀念和行為，進(jìn)而說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)的目的。
2、明確為誰(shuí)促銷(xiāo)
進(jìn)店就是客，這是大多數(shù)賣(mài)家的普遍想法，但實(shí)際我們的促銷(xiāo)對(duì)象不止這樣。如何開(kāi)網(wǎng)店的小編把顧客分成了四類(lèi)：第一類(lèi)是沒(méi)來(lái)店里購(gòu)物但在關(guān)注或購(gòu)買(mǎi)其他商品的，術(shù)語(yǔ)叫做潛在客戶；第二類(lèi)是逛進(jìn)小店四處溜達(dá)還沒(méi)有下單的，術(shù)語(yǔ)叫做意向客戶；第三類(lèi)是已經(jīng)下訂單但還未完成支付或未確定收貨的，術(shù)語(yǔ)叫做準(zhǔn)客戶；第四類(lèi)是交易成功的，術(shù)語(yǔ)叫事實(shí)客戶。
3、明確怎么促銷(xiāo)
清楚知道了具體為誰(shuí)促銷(xiāo)，五一節(jié)日就應(yīng)該展開(kāi)適合自己的促銷(xiāo)方式了。10種可參考的促銷(xiāo)秘籍分別是具體的促銷(xiāo)模式，可以結(jié)合自己的情況進(jìn)行調(diào)整和變形，找到適用自己的模式。
4、學(xué)會(huì)促銷(xiāo)技巧
促銷(xiāo)商品：把握店鋪風(fēng)格的相關(guān)商品，要么主推最熱最好銷(xiāo)的貨，爭(zhēng)取走量多賣(mài)這些市場(chǎng)肯定了的好貨。顧客從這買(mǎi)到后還會(huì)滿意度大增，做熟客的機(jī)會(huì)大增；要么主推最貴最上檔次的貨，契合節(jié)日購(gòu)物需求和心理，利潤(rùn)高顧客質(zhì)量好，做熱了寶馬進(jìn)寶馬出。
促銷(xiāo)力度：基本低于20%幅度的促銷(xiāo)基本對(duì)顧客沒(méi)有任何殺傷力。既然是促銷(xiāo)，前面也重點(diǎn)提到是促銷(xiāo)是為了溝通，那就要拿出跟顧客溝通的誠(chéng)意，一定讓他們心動(dòng)感受得到才行。低于五折您都不好意思說(shuō)是在促銷(xiāo)，生意不能天天賺，讓顧客認(rèn)識(shí)信任了小店，以后生意的機(jī)會(huì)還很長(zhǎng)久。
促銷(xiāo)時(shí)間：壓力就是動(dòng)力！一定要讓顧客感受到時(shí)間的緊迫性，過(guò)了這村就沒(méi)有這店。既然是五一促銷(xiāo)，重點(diǎn)是在五一，不要讓促銷(xiāo)變成了長(zhǎng)期的盛宴，這樣顧客也不會(huì)珍惜趕緊下單。
促銷(xiāo)數(shù)量：這也是壓力。讓顧客知道不搶就沒(méi)有了，就這點(diǎn)數(shù)量下手要快！
促銷(xiāo)風(fēng)格：要打造屬于自己的促銷(xiāo)特點(diǎn)，比如民族范，時(shí)尚范等，要在顏色、文案、商品搭配上體現(xiàn)你的品位和理念。

然后，看看店鋪推廣黃金法則
店鋪推廣黃金法則一:
熱心幫助他人：不要認(rèn)為淘寶的頂貼是不理智和浪費(fèi)時(shí)間的,頂貼是既可以展示自己,也可以讓別人展示。另外,回帖頂貼要讓樓主知道,不讓樓主知道的話,你的回帖意義真的不是很大,因?yàn)闃侵饔械臅r(shí)候確實(shí)忙了,沒(méi)有注意到自己的帖子又有多少朋友回復(fù)了,這個(gè)時(shí)候你最好的做法是,跟樓主聊聊,說(shuō)今后我發(fā)了帖子的話要幫我回幾個(gè),就這樣,帖子也火了,朋友也有了。
店鋪推廣黃金法則二:
做好分類(lèi),廣添加聯(lián)系人：一個(gè)人旺旺里成員數(shù)的多少,是人氣的體現(xiàn),如果你旺旺里的熟人多,不是發(fā)廣告性的熟人呢,你在向別人推薦寶貝的時(shí)候別人的接受度會(huì)大很多呢。
店鋪推廣黃金法則三:
巧妙設(shè)置超級(jí)鏈接：有許多店鋪的朋友在相互之間添加了不少的超級(jí)鏈接,有的是完全按照淘寶的要求,整整弄了35個(gè),一長(zhǎng)串啦,可是,我們沒(méi)有想想,我們?cè)跒g覽寶貝的時(shí)候誰(shuí)去關(guān)注超級(jí)鏈接去了呀,你是要寶貝還是要超級(jí)鏈接啊。而且在淘寶上的超級(jí)鏈接通常都是不很美觀的,嚴(yán)重的影響了顧客的視覺(jué)感染力了哦。這里我要推薦的設(shè)置超級(jí)鏈接的方式就獨(dú)特了,首先,你可以在你帖子中通過(guò)圖片來(lái)設(shè)置超級(jí)鏈接,或者通過(guò)帖子中牽涉到你店鋪服務(wù)的文字,來(lái)設(shè)置。這兩者通常都會(huì)非常的醒目,顧客一看便知,也非常符合網(wǎng)絡(luò)的習(xí)慣。
店鋪推廣黃金法則四:
到其它地方去投稿：投稿是一個(gè)很多樓主覺(jué)得很頭疼的事,其實(shí)不然,投稿是大家共同建設(shè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),沒(méi)有那個(gè)寫(xiě)手能夠把所有的內(nèi)容寫(xiě)的面面俱到,而且有些經(jīng)驗(yàn)也只有各個(gè)店主在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中才有更真切實(shí)際的體會(huì),才有說(shuō)服力哦。

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本文來(lái)源： 小賣(mài)家如何利用“五一”促銷(xiāo)