很多的新手會在論壇留言抱怨現在淘寶網店不好開、自己進入淘寶不是時機，網店網的小編就要問了，各位做好準備了嗎？除了資金等的準備，心理建設做好了嗎？為了讓新手們知道開網店不是想象中的那么簡單，我們開始為大家準備店長訪談實錄，告訴新手店家，網上開店，你缺了什么。
采訪嘉賓ID：黃山天潤實業有限公司
信用級別： 4鉆
創店時間：2010 年 9月 全職，銷售額 4~10萬
店鋪主營：五金 衛浴 水暖
小編：首先讓嘉賓來做個自我介紹。
黃山天潤實業有限公司：2010 年7月份大學畢業，在大三大四的時候和朋友合伙在外面創辦了一個公司，也是我人生中第一次自己做點什么，我是一個很偏執的男孩子，什么事情只要我認準了哪怕天塌下來我也會義無反顧的去堅持做下去。曾經我對淘寶可謂絲毫沒有興趣，總是認為那只是一些網蟲玩的游戲，畢業后自己在公司坐著上網的時候，偶爾進來看一下，被上面的很多店家的銷量吸引住了，于是我又發揚了那個一直存在的缺點，不顧合伙人的反對義無反顧的也加入了淘寶大軍，我沒有人家那樣的月入幾十萬，但是我知道我做淘寶未來的路是怎么樣的，我有信心走下去，我也有信心能在淘寶開拓屬于自己的品牌
小編：是什么促使自己沒畢業就創辦公司，怎么有那么大的勇氣？沒畢業就開公司，有哪些什么優點和不足？
黃山天潤實業有限公司：高考的失意，讓我在大學的生活和很多大學生的大學生活產生了偏差，我沒有像很多大學生那樣過著混日子，談朋友，等畢業領著別人發的薪水。我的大一生活對我來說是個灰色的回憶，我沉浸在高考的失意中不能自拔，足足墮落了一年。性格的偏執讓我從一個極端走向了另外一個極端。墮落到不能墮落的時候，我選擇了奮斗，全身心的奮斗。如果沒有經歷過這種過程的人是無法理解我所說的那種歷程的，高考對我來說是人生的滑鐵盧，心里一直有個障礙，就是一直感覺自己輸在了起點，選擇開公司其實需要的不只是勇氣還有一個人的人生取向以及是否做好了迎接失敗的準備。開公司的主要動力還是我對于曾經的失敗的耿耿于懷，我不甘心四年前輸在了起點，四年后再慢別人一步。所以我選擇了博一下，即使失敗了我也沒有什么損失，我丟掉的除了時間還是時間。
對于還沒有走出大學校門的我們來說對于創業充滿了憧憬，我為我的天真付出了時間和金錢的代價，當我沒有融入這個充滿硝煙味的商場的時候，總是以為那里充滿了成功，充滿了機會，但是真的當我進來的時候，我終于人生中第一次明白了競爭的殘酷，太多的第一次接踵而來，讓我應接不暇。經驗的缺失讓不斷的為之付出代價。當然由于接受教育的不同也讓我占據了不少先機，我們總是能夠做出一些讓那些比我們大出十幾歲的人意想不到的事情，他們手里握著金錢，我們優勢就是借助現代化的技術獲取第一手的信息，我們有著應對市場變化的全新理念。選擇淘寶也是我們發展的戰略之一。當初選擇淘寶平臺的時候很多人根本就沒有辦法理解，現在他們覺悟了但是已經失去了先機。淘寶讓我們充分發揮了我們的技術優勢。讓我們在競爭中慢慢的有了優勢。
小編：目前常用的推廣方式？自我感覺最好的推廣方式是什么？
黃山天潤實業有限公司：和很多人用的推廣方式一樣，我們用的最多的推廣方法是直通車，雖然我在用直通車但是個人認為直通車只是一個客戶和我們接觸的媒介，如何留住客戶還要看我們如何做好服務和產品。我們公司主推的營銷方法，情感營銷，也是我們現在感覺最好用的一種方法，淘寶其實和實體的區別只是空間上的不同，如果您一直認為淘寶是個虛擬的空間你就很難突破這個瓶頸，我們選擇營銷方法的時候首先就想到把自己不要置身于虛擬環境下，我們用比實體店鋪更為細微的服務來為客戶服務，讓客戶能夠在腦子里印出他們所要需要的東西。享受到高品質的服務。最為主要的一點就是不要讓客戶有后顧之憂，淘寶的最大特點之一可能就是買的時候只能看圖片，不能接觸到實物。你把這個問題解決了你就成功了一半。情感營銷的最大好處就是可以為店鋪做口碑，這個可比直通車省錢的多。最為關鍵的一點就是店鋪會有一批忠實的客戶。這些客戶的效應是直通車遠遠無法比擬的。
打造屬于消費者的大眾品牌，打造一個讓消費者愿意支付給我們定額利潤的產品，而不是一個產品要賺到幾百個點的利潤，要讓消費者知道我們這個產品真正的利潤是多少，我們會征求每個消費者的意見進行產品定價，告訴每個消費者產品的成本核算方法，而不是光說什么高品質一類的虛的東西。
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本文來源： 明朗少年網店成功記
