淘寶單品對(duì)于店鋪流量的作用不言而喻。一個(gè)好的單品旺旺能引爆店鋪流量，所以很多掌柜集中精力打造單品。下面讓網(wǎng)店網(wǎng)小編為大家介紹下如何打造單品。
如何打造人氣單品
1 先說(shuō)一下我們的線上店鋪和線下的區(qū)別：
線下實(shí)體店，我們是進(jìn)入店鋪之后，才會(huì)一一瀏覽寶貝。但是線上，我們買(mǎi)家是通過(guò)單品對(duì)我們的吸引，然后我們通過(guò)單品進(jìn)入到店鋪中。這兩個(gè)購(gòu)物方式是不同的
那么我們這樣的話，我們?cè)谔詫毶腺u(mài)東西最重要的，決定我們流量的，就是我們的單品了。
單品的搜索規(guī)則，我之前也給大家說(shuō)過(guò)了。這次再提一下。
搜索在 .taobao中的搜索關(guān)鍵詞是根據(jù)寶貝信息出現(xiàn)的，以集市店鋪產(chǎn)品為主。排序是受到人氣以及店鋪評(píng)分等綜合因素影響的。在mall.taobao中搜索的關(guān)鍵詞是根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)的。在.taobao中的最靠前的兩個(gè)商城展位是上周熱銷(xiāo)程度及綜合因素排名的產(chǎn)品，隨機(jī)出現(xiàn)的。
目前新的排序規(guī)則：消保優(yōu)先、相關(guān)性、櫥窗推薦的三大前提下，在一定時(shí)間范圍內(nèi)，按照店鋪服務(wù)質(zhì)量權(quán)重排序。
目前影響店鋪服務(wù)質(zhì)量參考的因素有很多，包括：是否違規(guī)、是否作弊、退款率、超時(shí)退款率、發(fā)貨速度、旺旺響應(yīng)速度、滯銷(xiāo)商品率…….等。參數(shù)有幾十個(gè)，只是權(quán)重不一樣。那么我們需要做的是什么？
——打造人氣單品！
把一款寶貝做火熱了，然后我們通過(guò)單品把買(mǎi)家引入我們店鋪中。通過(guò)單品帶動(dòng)我們店鋪的整體流量
首選，我們單品的選擇非常重要。
1、 選擇市場(chǎng)需求大的單品。例如應(yīng)季，例如話題、概念產(chǎn)品。買(mǎi)家需求大。比如之前大家都知道《盜夢(mèng)空間》的上映吧。那么全網(wǎng)居然有一個(gè)東西忽然熱賣(mài)起來(lái)了。盜夢(mèng)空間的陀螺。有個(gè)賣(mài)家在淘寶上幾天之內(nèi)銷(xiāo)售幾百件://item.taobao/item.?id=7038168204
以前還有安全錘、西太平洋大學(xué)證書(shū)等，社會(huì)熱點(diǎn)，都會(huì)成為淘寶賣(mài)家的機(jī)會(huì)。這些熱點(diǎn)，會(huì)成為我們選擇人氣單品的一個(gè)角度。
除了熱點(diǎn)話題，我們也可以選擇一些我們經(jīng)驗(yàn)判斷的熱賣(mài)單品。因?yàn)槲蚁嘈鸥魑欢际切袠I(yè)下的精英老手了。說(shuō)女裝，布料款式我可能真的不如一些行業(yè)老手。
所以我們可以用我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷我們哪些寶貝可能成為熱賣(mài)寶貝。
一般這種經(jīng)驗(yàn)我們也可以參考線下熱賣(mài)的單品，這個(gè)方法一般有實(shí)體店的商家們可以參考。
2、 除了基本的買(mǎi)家購(gòu)物動(dòng)機(jī)和需求之外，我們的單品盡量要選擇物美價(jià)廉，物超所值的寶貝。
還是之前的那句話，買(mǎi)家不是愛(ài)便宜，是貪便宜。
我們?nèi)W(wǎng)的平均客單價(jià)基本上高的時(shí)候可以600~400。那么其實(shí)從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)我們網(wǎng)上的買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)能力還是很強(qiáng)的。我們的寶貝是需要相對(duì)優(yōu)惠，但是最重要的是要競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的單品
3、選擇有差異化優(yōu)勢(shì)的單品。
我們很多寶貝可能從款式和功能上來(lái)說(shuō)都和別的商家差不多，那么我們?cè)趺慈ジ?jìng)爭(zhēng)呢？相信大家的店鋪中總能找到差異化優(yōu)勢(shì)的地方。如果你說(shuō)你沒(méi)有這種差異化，請(qǐng)你自己挖掘，如果你說(shuō)挖掘不出來(lái)，那么請(qǐng)你自己去創(chuàng)造！因?yàn)樵诮裉斓碾娮由虅?wù)，是前無(wú)古人的，所以你就是創(chuàng)造歷史的人！
說(shuō)簡(jiǎn)單的就是我們店鋪，我們這個(gè)單品有的，。別人沒(méi)有的特點(diǎn)。
例如前幾天我們?nèi)豪锏囊粋€(gè)商家說(shuō)想要推出低碳電器。這類，都可以作為我們熱賣(mài)單品的選擇的。
在選擇好了我們的單品之后，我們就需要考慮，怎么樣把它變成一個(gè)能帶動(dòng)我整個(gè)店鋪流量的寶貝呢？
在一開(kāi)始沒(méi)有銷(xiāo)售記錄，沒(méi)有人來(lái)問(wèn)也沒(méi)有人敢買(mǎi)，做了直通車(chē)轉(zhuǎn)化率也很低。
那么這邊我給大家推薦的思路是這樣。
那么我們一個(gè)新品怎么做人氣單品哦?
1、 做錢(qián)莊。累計(jì)銷(xiāo)售記錄。
雖然錢(qián)莊是等于我們免費(fèi)把東西送出去給買(mǎi)家的，但是在前期如果生意不好的時(shí)候，我相信肯定有人會(huì)想：我寧愿不要錢(qián)，也希望有人來(lái)買(mǎi)，生成銷(xiāo)售記錄。
但是如果我們參加了錢(qián)莊。免費(fèi)把東西送出去給我們的買(mǎi)家，我們的買(mǎi)家是免費(fèi)拿到的。但是，我們獲得到得是15天的展位和銷(xiāo)售記錄。
那么我們前期的銷(xiāo)售記錄累計(jì)起來(lái)了。
第二個(gè)，錢(qián)莊報(bào)名
需要報(bào)名錢(qián)莊qz.taobao的商家們，請(qǐng)以表格的形式說(shuō)明類目、店鋪ID、寶貝名稱、寶貝鏈接、報(bào)名數(shù)量、寶貝單價(jià)以及贊助總金額，發(fā)送郵件至ruohu.lyw@taobao

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