關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)看似簡(jiǎn)單，只要弄個(gè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的模板，將寶貝的圖片和鏈接加到模板相應(yīng)位置就行了，但是真正能帶來(lái)效果的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的操作手法絕對(duì)不僅僅如此。
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是淘寶常見(jiàn)的一個(gè)免費(fèi)推廣方式。有利于提升店鋪訪(fǎng)問(wèn)深度、間接成交率、客戶(hù)黏著度、是提升客單價(jià)最有效利器之一。個(gè)人認(rèn)為關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，下面列舉一些常見(jiàn)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)做法。
1，商品內(nèi)頁(yè)1-2屏的位置插入一些相關(guān)產(chǎn)品或搭配套餐或店鋪活動(dòng)宣傳頁(yè)
2，每款產(chǎn)品設(shè)置幾個(gè)搭配套餐。
3，模特圖位置插入一些搭配相關(guān)產(chǎn)品鏈接。
4，頁(yè)尾位置插入一些商品推薦。
但我們?cè)趺捶峙溥@些關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容呢？
1，內(nèi)頁(yè)1.2屏位置是內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)的最重要位置，如果這里插入過(guò)多的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容會(huì)使買(mǎi)家感到反感而跳失，另外淘寶也在整改內(nèi)頁(yè)頂部關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)多的情況，會(huì)被降權(quán)！內(nèi)頁(yè)頂部建議放置店鋪當(dāng)前最主要的活動(dòng)宣傳圖和1-4款主打商品，或者是當(dāng)前商品的搭配套餐。
2，搭配套餐這個(gè)必須要有。方便買(mǎi)家批量購(gòu)買(mǎi)和提升客單價(jià)。而且拍下顯示原價(jià)哦。利于以后進(jìn)行再次打折促銷(xiāo)。
3，模特圖位置搭配推薦。根據(jù)調(diào)查100%的女性買(mǎi)家最希望看到的是這款衣服搭配推薦的模特圖（數(shù)據(jù)來(lái)源是現(xiàn)在公司的幾個(gè)客服妹子）。這個(gè)位置比較難操作，因?yàn)樯闲碌臅r(shí)候你還不知道這款能不能好賣(mài)（如果有專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)可以無(wú)視），做搭配拍攝并不是那么容易，個(gè)人建議上新時(shí)分批在包裝，第一步先上平鋪圖做測(cè)試，如果市場(chǎng)反應(yīng)好再做模特拍攝計(jì)劃。
4，頁(yè)尾位置是比較關(guān)鍵的位置，怎么說(shuō)呢，一個(gè)買(mǎi)家如果能堅(jiān)持看到這里還沒(méi)點(diǎn)X關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)，又沒(méi)有下單，只有兩個(gè)原因，1，考慮考慮。2，款式很好，擔(dān)心不合適。這時(shí)候最好在頁(yè)尾放一些有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，搭配套餐也好，優(yōu)惠券也好。刺激一些買(mǎi)家脆弱的神經(jīng)。另外再給出一些同類(lèi)型款式的推薦。
5，進(jìn)階操作。只是上面做到了就夠了么？就完滿(mǎn)了么？還不夠的親。搭配促銷(xiāo)的最高深的地方其實(shí)是產(chǎn)品布局規(guī)劃和推廣手法的運(yùn)用。搭配促銷(xiāo)很多時(shí)候是用于爆款來(lái)引爆別的款式，或者是通過(guò)套餐來(lái)賺錢(qián)。（例子可以看看賣(mài)化妝品的和賣(mài)iphone手機(jī)的）熱賣(mài)款怎么做搭配套餐？怎么引爆其他熱賣(mài)款帶動(dòng)全店爆發(fā)？這個(gè)大家可以自己思考下。
如果你沒(méi)有什么思路，可以去網(wǎng)店學(xué)堂官網(wǎng)上找些文章來(lái)激發(fā)靈感。你也可以登錄網(wǎng)店學(xué)堂官方論壇（.kaigewangdian/）上和大家一起討論。
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