預售是指在產品還沒正式進入市場前，或者暢銷款在斷貨后進行的銷售行為。

一般悄況下，預售包含淘寶預售和自主預售兩種形式。

淘寶預售:是淘寶官方推出的全新營銷模式.為商家提供有條件預先銷售(包括先購買后生產、新品限量特供.人群特供等等)。通過使用預售功能可以降低庫存壓力.擁有良好的預售環境，預售倍息在寶貝頁面清晰規范展現.充分滿足有預售需求的商家.

自主預位:淘寶賣家根據自己的需求或營銷方案，自主進行預售活動.沒有通過淘寶官方預售方式進行預售商品發布。

對于一些設計和發明類的產品，可以通過預售來了解該種產品是否有市場，特別是針對一些只能通過批量化生產的產品而言，通過預售達到一定.后才可以投入生產，有效規避了生產存在的風險。對于預售過程中沒有成功的產品就表明該產品的實用性以及受歡迎度有待考究與論證，這是一種規避批量化生產造成浪扭以及進行市場調研的很好方法。

對于新品預售，可為反季產品或即將參加的活動積累一定人氣和銷量。不僅可以對新品進行測款，為店鋪的營銷推廣提供必考依據。同時也為新季產品和活動產品的營銷帶來銷量和人氣上的優勢，從而突出，圍，為打造暢銷款打下堅實基礎。

適合預售商品類型
我們都知道.預售可以為店鋪的新品或是開發款提前進行預告.帶來人氣關注。

預售商品類型.預包商品在價格，款式.質量上一定要合理優質，要體現預售價值，要有讓買家心甘摘愿預定和等待的價值。一般來說適合進行預售的商品主要包括以下幾種類型。

應季斷群型商品:比如.10月初預也新疆阿克蘇的冰糖心蘋果，根據訂單最，10月底從樹上采摘蘋果，進行包裝和物流發貨。

預售為全網最低:提前拿到訂單量，安排采摘、物流各環節，做到零存儲費用，最大程度提高賣家的資金利用率，將其中省下來的錢，讓利給消費者。

訂單及時生產型商品:比如阿理定制的4件套預售，相據訂單量，及時安排生產，原材料進入染坊、曬干、縫制、上色、質檢、包裝、物流發貨。

新平預售，暢銷款斷貨后轉為預售等。

預售營銷活動

無論是現貨銷居還是預售銷售，都需要與之匹配的營銷活動，以提高寶貝的關注度和轉化率。那么我們該對預售采取什么樣的營銷活動呢?下文以韓都衣舍為例。

店鋪于8月28日參加“天貓新風尚’活動，以驚喜價面對消費者進行銷售.而寶貝的發貨朋為8月30日，這對于.歡該寶貝的買家以更大的吸引力.同時為了快速找到該寶貝.將促使買家自主的對寶貝進行收藏，因此該預告寶貝的收藏且達到了18054件，積累了大量人氣。
許多店鋪還會將預售款寶貝與現貨同時進行包賣，一起放在同一個鏈接下銷售。如，韓都衣舍參加活動的寶貝有兩種顏色.其中淺灰色款為現貨，而深灰色欲則為預售款，預售發貨時間為8.30。店鋪預售寶貝開展營銷活動主耍有以下好處:

積累銷量:這種營銷手段可以幫助賣家積累銷量:當然.并不是所有買家都愿意去等，所以如果你同一款寶貝有一種顏色是現貨的話，買家可能次而求之，買下可能不是喜歡的顏色，但基本能滿足她的需求。因此，可以留住這部分買家的同時積累銷量，同時也是為即將開始的活動和預售積累人氣.一舉三得。

累積評價:對于預售寶貝，存在比較大的問題是只有銷量.而沒有評價.或者寥寥無幾，這樣就無法讓買家從其他買家的評價中獲得更多關于該寶貝的信息。因此，通過預售與現貨相結合的方式，將為預售寶貝獲得一定一的評價，并且對于大品牌來說寶貝的品質和質.都很好，將有益于提高好評率，也給以其他買家更大的信心去預售該寶貝。

搭配套餐:將預售寶貝與店內的熱銷寶貝進行搭配銷售，并給以一定的折扣來吸引買家來購買套餐，為寶貝帶來銷量的同時提高店鋪訪問深度和客單價。

上面幾種營銷活動是品牌商在高客單價的情況下采取的，那么低客單價的寶貝又該采取什么類型的營消活動呢?低客單賣家主要通過參加‘VIP鉤優匯”活動;買兩件優先發貨;收藏購買才發貨等。而對于情侶裝，還可以采套餐搭配、滿就送活動和4件包郵活動等。由于情侶裝的客戶群比較特殊，一般都是男女兩件一起下單購買，因此可以通過滿就送活動，一次購買4件送包郵，在提高效率的同時，也大幅度地提離了客單價.
預售文案

預售寶貝在價格上一般有較高優勢，因此，賣家撰寫優質文案并有一時地優化預售文案，以吸引買家關注購買。

首先.針對暢銷款而言，突出寶貝的受歡迎度，加量500件預售，讓買家覺得寶貝數組有限.想買的要抓緊拍下。

其次.突出寶貝的價格優勢。不僅要讓買家.到寶貝的便宜，還要讓買家感覺占了便宜。

最后。截圖好評.給以買家信心。強調預位寶貝的時間和品質優勢，增強買家信心。

支招預售引流

老客戶營銷:對于知名品牌、有若自己產品風格的店鋪來說，已經形成固的客戶群，這類人群對于店鋪所經營的產品風格認可度相對耍高。對新品進行預位，賣家可通過短值、橄信、旺旺、旺旺群、QQ群，微信等工具第一時間通知老客戶，既可以帶來人氣.同時也可以通過老客戶對預售寶貝的反該來判斷該寶貝的受歡迎程度。

淘寶官方活動:在淘寶官方活動中，關于預售的官方活動有淘寶值得買和天貓預售頻道。另外可參加其它促銷活動，如VIP購優匯、夭貓新風尚、聚劃算，、天天特價、品牌特賣、鉆展和U站等活動。

直通車推廣:直通車對于淘寶賣家應該都不陌生，淘寶直通車是為淘寶賣東.身定制的.按點擊付費的效果百銷工民，實現寶貝的精準推廣。

淘寶容:按照成交付費.可以多從一些站長論壇去招募淘寶客。

淘寶幫派:賣家可以在淘寶幫派中熱心回復別人帖子.自己多發好帖子。多參加幫派的活動，不但有獎品.，而且還有機會上主頁。需要注意的是.不要為了發帖子而發帖子，而要真正發些有意義的話，對別人有幫助的內容，這樣別人才會記住你.從而去你的店鋪里逛。

論壇推廣:很據自己所經營的產品，選擇適合店鋪的行業論壇。比如賣電腦椅的賣家.如果去服裝行業的論壇推廣.當然沒有效果的.去-些家具裝修論壇就不一樣了.

博客營銷推廣:把自己的空間或者博客裝扮好，經常更新自身行業信息。再如，51、百度空間等這類網站，都可以設計好自己的空間，然后去踩別人的空間，別人看到你睬他空間，他-般都會回來的。

微博推廣:可以通過微博人群定位技術，向特定的用戶群發布協文.以達到精準推廣廣的目的。

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本文來源： 淘寶網店如何做好預售工作