三壽說(shuō)

當(dāng)有人告訴你，你這副花了1000塊錢(qián)買(mǎi)來(lái)的眼鏡，其實(shí)只需要200塊，并且還是定制的。你是不是有一種想抽他的感覺(jué)，但這是真的。也許未來(lái)生活中這樣跌破眼鏡的事情常有發(fā)生，你要做好準(zhǔn)備，因?yàn)檫@個(gè)世界變了。。。

不信你看看，有點(diǎn)長(zhǎng)耐心讀完，必有感悟！

一場(chǎng)抱怨背后的新大陸

今天跟山竹吃完早餐，我倆閑坐著瞎扯。一般這個(gè)時(shí)候我們都會(huì)談?wù)撓伦罱猩逗猛娴摹Ｉ洗挝腋v，有人開(kāi)發(fā)研究盲人如何上網(wǎng)的技術(shù)和產(chǎn)品，他就覺(jué)得很神奇好玩。即便如此，你也別指望他能像大街上偶遇蒼老師，有啥驚奇的表情。

我說(shuō)，山竹跟你講個(gè)最近發(fā)現(xiàn)的好玩東西？

你也戴眼鏡，雖然電商這么發(fā)達(dá)，配眼鏡最大的不便是什么，毫無(wú)疑問(wèn)，驗(yàn)光。假如你不用去眼鏡店驗(yàn)光，像商場(chǎng)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)一樣方便的就可以驗(yàn)光，如果你有眼鏡，想更換一副，只需把現(xiàn)有眼鏡往里一放，就可以識(shí)別你的度數(shù)，散光度，瞳距，軸位，然后你選擇喜歡的鏡框鏡架隨時(shí)隨地完成購(gòu)買(mǎi)。你覺(jué)得爽不？

他說(shuō)，當(dāng)然爽啊。不過(guò)要是價(jià)格能在便宜的話就更好。

我說(shuō)假如價(jià)格只有你現(xiàn)在30%，如何？

這家伙，立刻表現(xiàn)出從未有過(guò)的激動(dòng)情緒，直視著我。”這當(dāng)然好，你不知道我這幅眼鏡1000多，我TM都不知道為什么賣(mài)這么貴，眼鏡啊，暴利啊，壟斷啊……

跟他認(rèn)識(shí)這么久，頭一次遇見(jiàn)平常一溫順小男人今天就如此激動(dòng)。

他說(shuō)，我自己是學(xué)材料，一個(gè)光學(xué)鏡片做出來(lái)也沒(méi)多貴，真不知道一副眼鏡怎么賣(mài)這么貴，沒(méi)牌子便宜的小店也賣(mài)2~300，稍微有點(diǎn)牌子門(mén)店裝修好點(diǎn)的就幾百上千了，這錢(qián)不知道花在哪里了？

那些眼鏡店真賺錢(qián)，你看大城市哪個(gè)眼鏡店不是在好地段，恨不得都跟麥當(dāng)勞肯德基位置差不多。就連我們那小鎮(zhèn)上的眼鏡店都在十字路口。難怪他們說(shuō)每天賣(mài)出一副成本就賺回來(lái)了。

還有，現(xiàn)在一個(gè)人怎么可能只有一副眼鏡，它就應(yīng)該像女人的發(fā)卡，是一個(gè)配飾，不同場(chǎng)合來(lái)用。你看有些人穿好看的衣服，如果配上合適眼鏡，立刻氣質(zhì)不一樣。但是一副眼鏡那么貴，普通人誰(shuí)會(huì)買(mǎi)得起那么多？

聽(tīng)完他這連珠帶炮的“抱怨”，我才發(fā)現(xiàn)他有著多么痛的領(lǐng)悟。那這個(gè)行業(yè)還有多少個(gè)山竹呢，我也算一個(gè)了。

說(shuō)到這里，我猛喝一口茶，才想起那天朋友帶我的不速之旅，竟是見(jiàn)證了一場(chǎng)革命爆發(fā)的內(nèi)幕前奏……..

一場(chǎng)不速之旅，一場(chǎng)醞釀中的革命

朋友叫萬(wàn)玲，一個(gè)干練丶聰明丶熱心丶做事有魄力的女性，認(rèn)識(shí)她源于一場(chǎng)沙龍，后來(lái)得知還是同鄉(xiāng)，當(dāng)時(shí)她還在袁岳的飛馬旅工作，我們也偶爾聯(lián)系一下。前不久她微信留言，說(shuō)換了工作，想跟我聊聊微商，我還一臉疑惑。

那天她如約而至，一見(jiàn)面就把我拉進(jìn)車(chē)?yán)镏北妓麄児?，一路上只告訴我正在做眼鏡電商，公司在這個(gè)行業(yè)有很多年沉淀與資源，現(xiàn)在用一種新的玩法做，其它的不肯多透露，說(shuō)等會(huì)自然知道。雖然深知好奇害死貓，但此刻我多么想做那只貓。

到他們公司之后，先帶我逛了一圈。公司名字叫望客，裝修很簡(jiǎn)單，開(kāi)放式辦公，感覺(jué)氛圍很輕松，還是有互聯(lián)網(wǎng)公司調(diào)性的。她把我?guī)У揭慌_(tái)設(shè)備面前，神秘兮兮地，讓我根據(jù)語(yǔ)音提示玩玩：打開(kāi)微信掃描屏幕上的二維碼，關(guān)注@望客眼鏡 （wangcl-life），然后把眼鏡放在機(jī)器里面，2秒鐘，屏幕上出現(xiàn)了我的眼鏡度數(shù)，機(jī)器語(yǔ)音提示我查看微信公眾號(hào)……

我勒個(gè)去。這不是就是我的視力數(shù)據(jù)嗎？完全準(zhǔn)確，這么神奇，啥玩意？我腦海一大波疑問(wèn)滾滾而來(lái)，她神秘告訴我，一會(huì)兒再說(shuō)。

驗(yàn)光師又帶我來(lái)到一個(gè)房間，這里我熟悉，跟實(shí)體眼鏡店一樣的驗(yàn)光設(shè)備。平日我最討厭驗(yàn)光測(cè)視力了，他說(shuō)這次會(huì)很快，我們只是再驗(yàn)證下測(cè)試結(jié)果。很快數(shù)據(jù)出來(lái)，跟剛才設(shè)備驗(yàn)光單里面一樣。不錯(cuò)，這一年來(lái)我的視力沒(méi)有太大變化。驗(yàn)光師說(shuō)，一般成年人無(wú)特殊情況近視程度比較穩(wěn)定。

她突然問(wèn)我，你這眼鏡多少錢(qián)？我說(shuō)1000多，不貴（心里暗自想，媽呀，高中我才用得起100塊錢(qián)的），在X島配的，驗(yàn)光師接過(guò)去看了一眼，笑著說(shuō)，這樣的品質(zhì)在Wangcl，鏡片免費(fèi)，不超過(guò)200塊，還包郵哦！瞬間我點(diǎn)石化感覺(jué)，同時(shí)有股強(qiáng)烈想揍他的小宇宙。

一切體驗(yàn)完畢，她說(shuō)，如果你不做定制框架丶不選特殊工藝鏡片，基本上只需要10分鐘左右就可拿到。也就是實(shí)時(shí)在線下單，實(shí)時(shí)裝配發(fā)貨了。

我的大波疑問(wèn)早已要噴薄而出，我說(shuō)，你趕緊揭秘吧！

“我們要讓消費(fèi)者花現(xiàn)有價(jià)格的30%就能享受高品質(zhì)眼鏡，并且真正體驗(yàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利與實(shí)惠，望客（wangcl）正在實(shí)現(xiàn)著一切。”她望著我。

接著，她提供了一組數(shù)據(jù)：

傳統(tǒng)的眼鏡行業(yè)是靠推銷(xiāo)為導(dǎo)向，高客單價(jià)，高毛利賺錢(qián)，而一副眼鏡的價(jià)格大致由10%設(shè)計(jì)丶5%生產(chǎn)供應(yīng)丶55%品牌與渠道丶30%零售實(shí)體店四部分構(gòu)成，而如今每個(gè)環(huán)節(jié)都存在大量的隱性成本和資源浪費(fèi)。而10個(gè)眼鏡設(shè)計(jì)可能只有1個(gè)能采用生產(chǎn)，另外9個(gè)的設(shè)計(jì)成本需要消費(fèi)者買(mǎi)單；生產(chǎn)供應(yīng)中的原材料庫(kù)存浪費(fèi)，有人預(yù)言，中國(guó)眼鏡鏡片庫(kù)存很大，即使2年內(nèi)不再生產(chǎn)任何鏡片，都用不完；品牌方存貨與管理成本，實(shí)體店的人員丶設(shè)備丶店租這些都是成本，最后全部算在消費(fèi)者頭上。這樣一算能不貴嗎？

以他們經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一副1000元的眼鏡其合理價(jià)格應(yīng)該在300元左右。而現(xiàn)有的眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈丶銷(xiāo)售鏈丶服務(wù)鏈如果不進(jìn)行變革根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。而望客就是要讓消費(fèi)者省掉那70%的成本，還要提供牛逼的用戶體驗(yàn)。

看著我滿臉疑惑，她繼續(xù)講著故事。

驗(yàn)光神器，讓驗(yàn)光自助化電子化

為了解決互聯(lián)網(wǎng)配鏡“驗(yàn)光”這個(gè)服務(wù)痛點(diǎn)，他們研發(fā)了“望客SeeU自助視光機(jī)”（就是之前開(kāi)機(jī)的儀器），已有眼鏡的用戶，只需把眼鏡往里一放就能識(shí)別度數(shù)丶瞳距丶散光丶軸位等，數(shù)據(jù)克隆自動(dòng)生成“配鏡處方”，未來(lái)技術(shù)迭代，還將實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程自助驗(yàn)光，同時(shí)線上有一大批配鏡師提供實(shí)時(shí)咨詢服務(wù)。這套設(shè)備是望客跟光電技術(shù)全球領(lǐng)先的日本公司和以色列公司聯(lián)合研發(fā)的，還是相當(dāng)有技術(shù)門(mén)檻的。接下來(lái)他們會(huì)逐步在大學(xué)圖書(shū)館丶電影院丶地鐵站丶寫(xiě)字樓丶ShoppingMall等人流密集處布局配備，免費(fèi)開(kāi)放使用，像自動(dòng)販賣(mài)機(jī)一樣普遍。

對(duì)于還需要重新驗(yàn)光的用戶，“望客SeeU-手持式驗(yàn)光儀”可以上門(mén)驗(yàn)光解決，一杯咖啡的時(shí)間幫助你完成私人訂制驗(yàn)光。重點(diǎn)是，它全免費(fèi)！

到時(shí)用戶再也不用去眼鏡店，眼科醫(yī)院等待驗(yàn)光，一切自助化丶電子化。省去了零售實(shí)體店租金丶人員丶設(shè)備等環(huán)節(jié)成本，自然望客的眼鏡價(jià)格會(huì)便宜很多。

AR技術(shù)，3D試戴選鏡，簡(jiǎn)直酷斃了

如何保證喜歡的款式，適合自己臉型大小丶佩戴舒服和美觀呢？望客APP融入AR技術(shù)（虛擬增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)），用戶通過(guò)手機(jī)攝像頭，就可以完成臉部數(shù)據(jù)掃描，讓后臺(tái)所有眼鏡3D數(shù)據(jù)與人臉做精準(zhǔn)匹配，一些列運(yùn)算之后呈現(xiàn)最適合用戶的款式，任意“在線試戴”，還可以分享到微博微信等平臺(tái)讓朋友給建議，決定之后直接購(gòu)買(mǎi)，你要做的只需等待“收貨”。

我不是一個(gè)投資者，無(wú)需去評(píng)判他們的商業(yè)設(shè)計(jì)，單從一個(gè)眼鏡消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，我只需要更好更便捷的體驗(yàn)，更合理的價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，誰(shuí)能做到這一切，我就會(huì)愛(ài)上誰(shuí)，這就是消費(fèi)者。

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本文來(lái)源： 因一副眼鏡引發(fā)的思考與革命