14年是無線上升的一年，而15年是無線非常關鍵的一年。我們除了要懂得如何去運營無線的店鋪以外，對無線端進行有規劃的運營顯得更加重要。相信大家在過去一年都已經接觸了不少的運營課程，為了將運營做的更好，今天要和大家談談，怎樣去做好無線端的運營計劃。
首先無線端的周期判斷也是非常的簡單。如果你的店鋪流量基數在1000以內，那么店鋪就處于導入期，這個時期應該先穩定店鋪基礎。如果你的無線端流量每天可以達到1000~3000，就是出于成長期的店鋪，這個時期我們要加強推廣力度。如果你的店鋪無線端每天流量高達3000以上，那么恭喜你，店鋪已經步入了成熟期，這個時期就要加強CRM的維護。
所以，這個簡單的判斷方式，各位可以對自己的店鋪做一個簡單的判斷。就知道接下來無線的工作重心是什么了。
我們現在在來看看，不同時期的工作重心。 導入期——》首頁裝修丶詳情頁面裝修丶PC流量導入。 成長期——》優化搜索流量丶推廣流量丶微淘流量丶活動流量 成熟期——》SNS丶無線CRM，經過剛才對自己店鋪的簡單測試，就可以定出自己店鋪接下來的運營重點了。
我們要開始做月計劃了。計劃的好處在于，讓我們能夠更好地執行運營工作，更好地能夠評估整體運營的效果，做到一個有條不紊，而且從容不迫的運營狀態。無線發展至今，兼職做運營已經行不通了，我們需要更有計劃性。
首先第一個來講，要告訴大家的是，做月計劃，首先要做好人群分析。
定出人群后，我們的產品定位丶推廣定位丶裝修定位丶以及營銷定位都可以確定下來。 選哪款主推，裝修的風格和調性，我們做什么活動，都是基于人群定位之上，把握目標客戶的痛點，至關重要，接下來就是燒直通車了。
一：直通車的產品本質
直通車的產品本質：是付費的淘寶搜索流量，精準性高丶可控性強。
既然直通車是精準的搜索流量，那么它同樣適用于搜索流量的規則排序和優化本質。排序受屬性丶相關性丶等影響，不過直通車關鍵詞的排名規則更朦朧，我們優化的方向要從基礎分，創意效果，相關性，賣家體驗四方面優化---優化的本質找到適合的競爭對手。---體現在出價方面。
二：競爭分析(關鍵詞的出價分析)
如果計算一下，就可以能更清楚的判斷，哪個位置更適合我們投放。我們可以通過這樣簡便的計算，把每一個關鍵詞計算出來，并找到一個合理的出價位置。
三：直通車的競價扣費模式
質量得分=(你的點擊率-平均點擊率)*系數*全網參考價值*詞參考價值。
優化點擊率才是直通車制勝的法寶。
從這個公式可以推導出兩個結論：1.展現量越大的詞 ，質量得分變化越快。2.點擊率越高的詞，質量得分漲得越高。如何理解?簡單說就是前者影響質量得分變化的速度，后者是影響質量得分變化的幅度。前者決定你質量得分要多久的時間才會發生變化，是幾分鐘，幾個小時，還是幾天。后者決定你質量得分是增是減，增多少，減多少。
直通車效益=產出*毛利率-花費
產出=客單價*成交筆數=客單價*UV*轉化率
花費=PPC*UV
得出：直通車效益=UV*(客單價*轉化率*毛利率-PPC
決定直通車盈虧的因素取決于如下三個方面：
1，直通車單品利潤絕對值SP(Single Profit)
2，單品轉化率TR(Transformation Rate)
3，直通車點擊單價CP(Click price)
ROI的比例公式為：
推廣商品利潤絕對值*單品轉化率/直通車點擊單價
SP*TR/CP
公式中：單品利潤值SP取值方法為，實際值/100
單品轉化率TR取值方式，實際值*100
比值等于1則為直通車投入產出持平，比值高于1則實現盈利，低于1則處于虧損。
四：直通車在引流和培育爆款中的運用
1.選品—選款的思路
把要推的幾個款式分別上到直通車計劃，每兩個寶貝 給同樣的流量源進行測試。
2.主推款的優化思路
前期把寶貝最相關的精準詞加進去，這個要注意下，不要說只要是長尾詞就加進去!詞的來源可以使寶貝的屬性詳情頁和下拉款及淘詞以及報表詞。
前期以養寶貝養詞為主， 前期就是培養一個點擊反饋。
3.前中期的優化思路
到了中后期，整個寶貝的真個寶貝的轉化和人氣上來后就要琢步的增加流量了
流量由精準到廣泛。在這個階段品牌詞有可能就是轉化最好流量最大的詞。
4.寶貝穩健時期怎么推廣
1.優化保證核心關鍵詞的排名
2.所有寶貝相關流量有計劃的引入
3.不斷的測試加大定向以及類目流量
4.最后就是每天能穩定流量來源
5.爆款后期琢步引導流量到新的爆款
直通車的本質就是收費的淘寶精準搜索流量，直通車的運用要考慮到產品推廣的每個階段，首先就是時間因素，像蚊帳羽絨服這樣的產品，在培育爆款的時候就要提前，要找到關鍵的時間點切入。目的，我們開車的目的是單純引流 還是爆款打造目的和作用不一樣的。
關聯，直通車的關聯性，要靈活運用帶動其他能帶動的流量。穩定性 基礎流量源，該保持的一定保持。
做好以上的話，我覺得接下來就可以靜觀其變了，只要做好調查和市場分析就行了！
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本文來源： 今年是針對淘寶賣家突破性的一年
