今天和大家分享2014年10月份-2015年1月份搶占了幾個類目主詞豆腐塊的一些心得，以及應(yīng)對2015年搜索算法變化的一些新玩法

去年10月份以后發(fā)力試圖搶占5個豆腐塊，只成功了4個，因?yàn)槠渲杏幸粋€海參的類目有點(diǎn)變態(tài)，實(shí)際成交和頁面成交相差太多，果斷放棄！這里就不給大家發(fā)圖了，關(guān)鍵詞可以給大家說下：手工皂 咖啡杯 地毯 電視機(jī)

PS：有些大類目可能存在類目保護(hù)，一直沒有敢嘗試，有精通這塊的大神可以交流一下！

先來說下我認(rèn)為的淘寶搜索權(quán)重的KPI要素

搜索點(diǎn)擊率 搜索轉(zhuǎn)化率 搜索成交額

有消息稱：2015年，購買號的權(quán)重和全店動銷率都會加入權(quán)重， 感興趣可加交流群379150758，干貨分享增進(jìn)自己的朋友圈，做電商更多是分享。轉(zhuǎn)化率權(quán)重會持續(xù)提升

從2014年我一直推崇專業(yè)化，精細(xì)化，數(shù)據(jù)化運(yùn)營這塊，為了統(tǒng)計(jì)方便，自己也編寫了一些小工具，輔助自己運(yùn)營

好，下面說下我的思路和原理

1丶我先分析我和現(xiàn)在排名在前3位的競爭對手的差距，然后一步步超越他們

2丶內(nèi)功優(yōu)化+補(bǔ)單丶補(bǔ)流量丶開始的時候補(bǔ)一下展現(xiàn)

歸結(jié)一句話：淘寶要什么數(shù)據(jù)，我就去制造什么數(shù)據(jù)給它。

說下我的核心步驟

1丶分析自己

我一般會把現(xiàn)在的流量，成交額，轉(zhuǎn)化率，成交筆數(shù)等等采集下來，繪制成一個周期圖。

2丶分析競爭對手

我會把現(xiàn)在關(guān)鍵詞排名TOP3的作為主要競爭對手分析，然后把天貓搜索TOP8作為次要競爭對手進(jìn)行分析，也會采集他們同樣的數(shù)據(jù)，并且會通過數(shù)據(jù)魔方分析他們的流量來源

3丶找出差距，確定超越他們需要的周期

我會把自己產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品放在同一緯度平臺進(jìn)行分析，確定超過他們的周期

4丶優(yōu)化產(chǎn)品和補(bǔ)數(shù)據(jù)

有了目標(biāo)和時間周期了，可以根據(jù)遞增的幅度，逆推出每天需要多少流量，多少成交人數(shù)，多少成交額，不夠的話就補(bǔ)，總之一定要確定數(shù)據(jù)漂亮遞增。其中包括內(nèi)功的優(yōu)化，圍繞如何提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行常規(guī)維度的優(yōu)化，這里不細(xì)說了，運(yùn)營的基本功問題。

5丶實(shí)時觀察，準(zhǔn)備狙擊對手

當(dāng)你到達(dá)TOP3的時候，我們要實(shí)時緊緊盯著競爭對手和黑馬，不然沾沾自喜遲早被干掉！

我一般可以做到競爭對手實(shí)時的成交，我會每2分鐘去采集一次，下2分鐘我就會根據(jù)單品情況預(yù)估或者進(jìn)行補(bǔ)救，隨時準(zhǔn)備干掉競爭對手，不讓競爭對手超越自己！

2015年的一些應(yīng)對策略

1丶可能要增加的購買號的模型

2丶不再推崇得爆款得天下的方式，增加店鋪動銷率的權(quán)重，流量碎片化

3丶增加轉(zhuǎn)化率的權(quán)重（淘寶戰(zhàn)略設(shè)想：流量更精準(zhǔn)，提升轉(zhuǎn)化率，能不能實(shí)現(xiàn)不一定）

4丶手機(jī)流量問題，官方1月份消息，手機(jī)端排名的數(shù)據(jù)反饋還是基于PC端，PC端排名好，手機(jī)端排名基本不會差

今年又新收了2個店鋪，還輔導(dǎo)了其它幾個店鋪，和大家的應(yīng)該差不多，最近銷量和流量有些下滑為了應(yīng)對這一變化，我們也在想出來一些簡單的辦法，這方面有見地的大神可以一起溝通交流。

針對小號問題，我們現(xiàn)在把競爭對手的成交小號維度全部采集下來，進(jìn)行分類分析，爭取號的級別權(quán)重不低于它，當(dāng)然還有消費(fèi)能力問題，這個我們無法精準(zhǔn)控制，能力有限！

針對動銷率的問題，我們現(xiàn)在的策略是一個子類目分布4款產(chǎn)品，一個作為主推，3個作為輔推，即使不能上豆腐塊，也能保證每天都有寶貝在首頁，讓全店商品都動銷起來，目前看效果不錯，手機(jī)端動銷率權(quán)重較大，流量扶持很大

針對轉(zhuǎn)化率的問題，今年我們也對轉(zhuǎn)化率進(jìn)行了實(shí)時跟蹤上加大了力度。

最后再說一下補(bǔ)單，補(bǔ)流量的問題，

補(bǔ)流量可能前期是需要的，個人感覺后期基本不再需要補(bǔ)流量，但是前期流量的優(yōu)質(zhì)程度很重要，買來的那些流量基本都是VPN代理IP的流量或者沒有物理主機(jī)的流量，基本坑人的多，所以基本是沒用的，2014年基本都是我自己構(gòu)架虛擬機(jī)刷，后來發(fā)現(xiàn)2015年不太好用了，后來由研究新的辦法進(jìn)行了突破了。

優(yōu)質(zhì)流量一定要具備3個特性：真實(shí)性 高效性 可控性

簡單解釋一下：真實(shí)性，不能是黑IP或者垃圾流量

可控性，以時間和地域?yàn)闇?zhǔn)，流量時間最好能和淘寶整體訪問時間段吻合

地域，最好能和你的流量構(gòu)架成一定比例

高效性，就是最好流量是真實(shí)的意向客戶的瀏覽軌跡模擬，俗稱貨比三家

再來說下補(bǔ)單問題，因?yàn)槲覍λ⑹值囊蠓浅８?，我補(bǔ)單不允許刷手卡任何條件（地域，價格等），

個人覺得那樣權(quán)重高，說實(shí)話一度的刷手各種不配合，令人頭疼，刷手不可控，的確很讓人困擾，后來

實(shí)在是沒有辦法了，自己抽時間寫一些小工具給刷手，基本可以實(shí)現(xiàn)我想要的可控化自動刷單。

基本我做淘寶排名核心步驟基本就這么一些，我覺得做淘寶如果專業(yè)化，精細(xì)化，數(shù)據(jù)化運(yùn)營，真的不那么難！

淘寶粗放運(yùn)營的時代已經(jīng)終結(jié)了，還是提前進(jìn)入專業(yè)化丶精細(xì)化運(yùn)營吧，那才是出路，不然就成“電傷”了

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本文來源： 天貓如何更好的卡豆腐塊