淘寶上的賣家越來越多，如何在200萬個店鋪中分得一杯羹？大賣家不愁流量和銷量，但是，這卻是淘寶上每個中小賣家每天必然要思索的一個問題。

我敢說，06到07年，只要你有個漂亮圖片、哪怕衣服質(zhì)量如同抹布，你也有巨大的銷量。06－08年，你如果會提貨女裝，會寫幾個好帖子，你的代銷網(wǎng)絡(luò)在淘寶肯定是一流。

07到09年，假如你搞個比如金利來的假牌子賣高仿，肯定賺的盆滿缽滿；這段時間，你要是會漂亮的模特實物攝影，一年1-2皇冠那是手到擒來，年利潤10-100萬元常見。08－10年，你要是會生產(chǎn)衣服，你的銷量肯定很壯觀，如果你擅長直通車或者人氣也有資金，現(xiàn)在肯定是金冠。當(dāng)然，這些都是過去式，但是這些過去式的優(yōu)勢，目前在淘寶只能說是必須具備的基礎(chǔ)了。淘寶半年一次巨變，帶給中小網(wǎng)店的影響用翻江倒海來形容，我覺得不過分。淘寶這樣變來變?nèi)ィ覅s預(yù)測未來中小網(wǎng)店的生存方式？也就是，我只能說說淘寶不變的東西：廣告費、價廉物美、銷售網(wǎng)絡(luò)、批發(fā)和零售買家忠誠度。這四點是生意長期成功的基礎(chǔ)，我結(jié)合淘寶變化給大家分析一下女裝網(wǎng)店。

先說宣傳，現(xiàn)在能長期有生意的宣傳方法，只有人氣、直通車，過去的寫帖子等方法的宣傳功能已經(jīng)越來越無用了。還有一個就是促銷活動。直通車經(jīng)過多年的競爭，現(xiàn)在能賺一點小錢的人應(yīng)該也不多，能賺大錢的我可以肯定馬云是第一。人氣，是這二年淘寶人最關(guān)心的，規(guī)則的變化只能用驚天動地來形容。現(xiàn)在顯示的幾百幾千的銷售額，小賣家不可能靠刷了，只能通過直通車，直通車又很難賺錢，那就只有具備價廉物美貨物的人，能盡量出更多貨的人才能生存了。

女裝的價廉物美，首選自己買布料生產(chǎn)，第二是找自己生產(chǎn)的人提貨，網(wǎng)上貨源比實體店批發(fā)便宜一些，也有圖片。

銷售分2種，一是零售，在淘寶主要通過人氣、直通車和促銷活動。二是批發(fā)，也叫代銷，通過寫帖子和分銷平臺招銷售員。

淘寶今年新增了貨到付款和貸款2業(yè)務(wù)。有了安全的淘寶貨到付款，就可以在各種網(wǎng)站上面廣告了，只要不虧錢就是勝利，所獲得的人氣在淘寶就能吸引到大量生意賺錢。淘寶貸款剛出來就有70億了，也就說馬云增加了10多個億的利潤，我相信拍拍很快會學(xué)，希望拍拍有了利潤之后，能在人氣第一的QQ上面增加平價廣告，平價促銷。當(dāng)然直通車競爭到大家都虧錢，當(dāng)然馬一個人永遠(yuǎn)賺錢的時候，淘寶會出現(xiàn)大量的不良貸款，淘寶也許會在我的淘寶等人氣最好的頁面推出滾動的便宜廣告促銷活動的，這應(yīng)該是淘寶下一步的變化。

身在內(nèi)地二三線城市的女裝銷售員，不用擔(dān)心身邊沒有好貨源。你想作貨源的話，運作一級批發(fā)，你可以開服裝廠，內(nèi)地工人工資便宜，可以在廣州上海買布料。你想作二級批發(fā)也行，淘寶那些海量銷售的很多都是自己生產(chǎn)的，過去談?wù)劊苋菀撰@得低于批發(fā)市場價格的貨的。如果你在淘寶作代銷有了一定的基礎(chǔ)，你還可以利用你在內(nèi)地的優(yōu)勢，用二級批發(fā)的方法給當(dāng)?shù)氐膶嶓w店供貨。

我舉個例子你就明白了：武漢的批發(fā)市場的老板大多數(shù)是二級批發(fā)，很多貨都是從廣州上海等大的一級批發(fā)市場提貨回來的，而湖北省下面的縣市幾乎都是在武漢提貨的。我家有20款衣服都是自己生產(chǎn)的，我現(xiàn)在也經(jīng)常去廣州的一級批發(fā)市場提貨新款，另外我也聯(lián)合了幾個鄰居同行的衣服，衣服款式就更多了。我把這些衣服打印成0.7元每張的照片，用個相冊裝起來，交給我在湖北荊州上班的妹夫，同時帶上5-10款最熱銷的樣品衣服，帶上名片，去拜訪荊州各個實體店老板。

剛開始運作，實體店老板當(dāng)然不會信任你的，可以把5-10款好賣的衣服先放在實體店里面代賣，有了銷量再大量提貨，這樣運作很少有老板會拒絕的。我建議，一條街只能開發(fā)一家，荊州比較大，我妹夫開發(fā)了十多個實體店。一般每個實體店每次提貨10款左右衣服，每款3-5件以上，每次提貨大幾十件衣服的利潤空間是令人滿意的。荊州運作成功后，妹夫又跑了荊州下面的各個縣城，每個縣城尋找1-3個實體店運作。同時，我們鼓勵每個實體店買電腦，建立他們自己的淘寶網(wǎng)店，復(fù)制我家的全部衣服上去，很簡單，內(nèi)地實體店一般只能擺幾十款衣服。網(wǎng)店卻可放幾百款幾千款衣服上去，讓實體店的買家在電腦上面翻看那幾百款衣服，就很容易找到自己中意的，店員過去量一下胸圍、腰圍、肩寬等數(shù)據(jù)，留下買家的地址，收款開收據(jù)，我在廣州發(fā)貨過去就ok了。這樣一個銷售員運作一個地級市，可以開發(fā)20多個實體店作小批發(fā)，其銷量和利潤都是很好的。

內(nèi)部培訓(xùn)用的，所以雜亂無章。以后小網(wǎng)店只能這樣生存：一件衣服刷個5-6個銷售額，剩下的只能直通車，選擇價廉物美的貨是加大銷量的關(guān)鍵了。再就只有網(wǎng)站廣告和跑實體批發(fā)了。馬云最賺錢的工具不再是直通車而是淘寶貸款，我估計半年，淘寶就會出現(xiàn)平價廣告或者滾動的機(jī)會多多的促銷活動就會出現(xiàn)吧？過分壓縮免費宣傳和杜絕低價廣告和不良貸款的關(guān)系不用我解釋吧。大家耐心熬過這個冬季。

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