病毒營(yíng)銷(xiāo)，號(hào)稱(chēng)是最省錢(qián)，最省事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，其神話般的效果，吸引了眾多商家和網(wǎng)站的關(guān)注。下面，小編就為大家總結(jié)了一些病毒營(yíng)銷(xiāo)精彩案例，讓大家深刻的了解病毒營(yíng)銷(xiāo)到底是什么，它所產(chǎn)生的效果有多大。
其實(shí)，病毒營(yíng)銷(xiāo)并非真的以傳播病毒的方式展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。而是通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)杠桿”的作用。由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。
病毒營(yíng)銷(xiāo)案例一： Hotmail
Hotmail是世界上最大的免費(fèi)電子郵件服務(wù)提供商，。在創(chuàng)建之后的1年半時(shí)間里，就吸引了1200萬(wàn)用戶(hù)注冊(cè)，而且還在以每天超過(guò)15萬(wàn)新用戶(hù)的速度發(fā)展。令人震驚的是，在網(wǎng)站創(chuàng)建的12個(gè)月內(nèi)，公司只花去了很少的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，還不到其直接競(jìng)爭(zhēng)者的3%。 Hotmail之所以呈現(xiàn)爆炸式的發(fā)展，就是因?yàn)槔昧恕安《緺I(yíng)銷(xiāo)”的巨大效力。 其原理和操作方法很簡(jiǎn)單：
1.提供免費(fèi)的e-mail地址和服務(wù)給用戶(hù)；
2.在每一封免費(fèi)發(fā)出的信息底部附加一個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)簽："Get your private, free email at ://.hotmail"。然后，引導(dǎo)人們利用免費(fèi)e-mail向朋友或同事發(fā)送信息；
3.接收郵件的人將看到郵件底部的信息；
4.這些人會(huì)加入使用免費(fèi)e-mail服務(wù)的行列，然后，HOTMAIL提供免費(fèi)e-mail的信息將在更大的范圍擴(kuò)散。
病毒營(yíng)銷(xiāo)案例二：吃垮必勝客
必勝客是大家眾所周知的著名連鎖企業(yè)，但他們也有采用病毒營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行推廣。必勝客編寫(xiě)了一份題目為《吃垮必勝客》的郵件，里面介紹了盛取自助沙拉的好辦法，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可一次盛到七盤(pán)沙拉，同時(shí)還配有真實(shí)照片。
通過(guò)這一病毒式營(yíng)銷(xiāo)，許多網(wǎng)友紛紛前往必勝客點(diǎn)了自助沙拉，迫不及待的進(jìn)行嘗試，這就無(wú)意讓去必勝客的顧客越來(lái)越多，達(dá)到了驚人的效果。
病毒營(yíng)銷(xiāo)案例三：Gmail的邀請(qǐng)模式
Gmail是Google在全球率先推出的1G免費(fèi)郵箱，推出時(shí)曾引起互聯(lián)網(wǎng)界地震。但測(cè)試中的Gmail不接受公開(kāi)申請(qǐng)，而是通過(guò)Google員工等首批成功注冊(cè)的用戶(hù)對(duì)外發(fā)出測(cè)試邀請(qǐng)。即每個(gè)用戶(hù)擁有若干個(gè)Gmail發(fā)放的權(quán)限，以邀請(qǐng)的形式發(fā)給若干個(gè)朋友，幸運(yùn)者加入后各自也將擁有幾個(gè)邀請(qǐng)資格，發(fā)放給更多的朋友。大家想想，全球每天有多少人接收了Gmail邀請(qǐng)，又有多少人在將他的邀請(qǐng)當(dāng)作禮物一樣發(fā)放出去，不需要自己費(fèi)時(shí)費(fèi)力做推廣，業(yè)務(wù)就像病毒曼延一樣由用戶(hù)自動(dòng)傳播開(kāi)去，每個(gè)參與者都在幫自己宣傳，達(dá)到最好的效果。這就是Gmail可怕的病毒營(yíng)銷(xiāo)傳播原理。
通過(guò)以上病毒營(yíng)銷(xiāo)的精彩案例分析，我們可以知道，病毒式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最為獨(dú)特的手段，被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用。所以，想要以最低的成本，達(dá)到最大的效果，病毒營(yíng)銷(xiāo)就是大家最好的選擇。
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