一、案例背景
tp_助淘今天給大家分享的案例主營真皮女涼鞋，目前店鋪直通車推廣有兩個多月了。店鋪剛做直通車的時候在100元消耗，目前為150元，推廣的寶貝數(shù)不多。店鋪的等級目前是4顆鉆，而店鋪動態(tài)評分也基本在4.8分左右，同時店鋪還是金牌賣家。
二、市場分析
由上圖可知：過去30天內(nèi)涼鞋女的整體的市場展現(xiàn)指數(shù)是呈上升趨勢，隨著天氣轉(zhuǎn)熱整體的市場競爭也在明顯上升，所以市場競價也有慢慢上升。假如現(xiàn)在天 熱了開始推廣寶貝，那么我們還是從養(yǎng)關鍵詞開始，同樣的綜合排名勢必要出高于別家寶貝的出價，因為別家寶貝早已預熱，關鍵詞質(zhì)量得分也已經(jīng)養(yǎng)起來了，所以 要在競爭度還小的時候就開始預熱寶貝，把關鍵詞的質(zhì)量得分養(yǎng)起來。
三、5月份直通車整體狀況
綜合來看，五月份的點擊率為1.07%，平均點擊花費花費為0.37元，而投入產(chǎn)出比是2.53，相比較剛開始推得一個月，各方面數(shù)據(jù)都有較大的提升，而相比女涼鞋的整體行業(yè)ROI，這應該也是較理想的。
四、直通車具體分析
我們可以看一下5月份不同緯度的數(shù)據(jù)對比：
1．按流量來源
從流量來源看，本月站內(nèi)的流量是主要流量來源，而且其點擊率也要高于站外的點擊率，不過它的PPC要略高于站外的PPC，而且站外的轉(zhuǎn)化效果也要略好于站內(nèi)，但是站內(nèi)帶來了主要的成交。
2、按投放類型
從投放類型看，由于前期的測試，定向的效果并不理想，所以期間關閉了定向推廣，所以關鍵詞推廣基本是全部的流量來源，而且它的點擊率也要較高于整體點擊率，轉(zhuǎn)化也均有關鍵詞推廣帶來。
3、按投放設備
從投放設備看，移動端的流量也高于計算機端的流量，這也是在前期測試中，根據(jù)數(shù)據(jù)逐步提升了移動端的投放比例，而且移動端的點擊率要遠大于計算機端，而且其平均點擊花費也要低于計算機端，不過計算機端的轉(zhuǎn)化效果要好于移動端。
5月份的關鍵詞分析：
如上所訴，寶貝的轉(zhuǎn)化主要是由關鍵詞帶來，所以在此著重分析關鍵詞。從表中可以看出，轉(zhuǎn)化的詞基本都是由精準詞帶來，而且由于消耗較少，像涼鞋的這樣 的大詞基本是維持不了，所以選擇了以精準詞為主，而經(jīng)過一個月的優(yōu)化，可見效果還是較明顯，而且從表中可以看出，整體的PPC都比較低，要遠低于關鍵詞的 市場平均出價，這可以運用分時折扣來進行優(yōu)化。
對于定向，由于前期的測試，定向的效果不太理想，所以期間暫停了，而且對于低消耗的賬戶，定向往往不太穩(wěn)定，較難去控制，會使得流量的波動較大。
在整個推廣過程中，前期所做的就是根據(jù)寶貝屬性精準引流量，提高寶貝點擊率，穩(wěn)定關鍵詞較高的質(zhì)量得分，降低其平均點擊花費，然后試著提高轉(zhuǎn)化。主要是維護優(yōu)化那些點擊率高、收藏高以及轉(zhuǎn)化較好的詞。
一般而言，點擊率高的賬戶轉(zhuǎn)化都不會太差，而對于那些消耗大，轉(zhuǎn)化少的詞要及時的刪除，替換新詞去培養(yǎng)，后期關鍵詞往往是主要的轉(zhuǎn)化來源。
五、可復制技巧
1、整體店鋪風格要根據(jù)店鋪寶貝本身的風格相統(tǒng)一起來，大到整體裝修，小到寶貝主圖和詳情頁，都要整齊統(tǒng)一，這樣從視覺上讓顧客有舒適的感受，另外要注意店鋪的動態(tài)評分，控制中差評，提高買家的信任感。
2、預熱下一季的寶貝要趁早，在整個市場搜索有上升趨勢的時候就要開始推廣測試下一季的主打?qū)氊悾捌谥攸c還是測試寶貝數(shù)據(jù)，根據(jù)寶貝反饋的數(shù)據(jù)選擇理想的主推款。
3、寶貝預熱先從精準關鍵詞開始，提高寶貝的點擊率，把關鍵詞的質(zhì)量得分養(yǎng)起來，減少后期的點擊成本，根據(jù)寶貝的屬性特征選擇針對性強的關鍵詞，避免浪費流量，并根據(jù)店鋪本身情況采用最為合適的推廣思路。
4、采用不同的營銷手段，比如直通車、淘寶客、鉆石展位、活動等，提高店鋪的活力，吸收更多客源。
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本文來源： 小賣家如何降低直通車成本
