很多個人微商都在把自己往死里整，天天刷屏刷到所有人都屏蔽，這就是個人微商最后的結(jié)局。小微商在一部連續(xù)劇里，最多也就活兩集，刷屏把自己刷劇終的。

如果你天天在朋友圈刷產(chǎn)品賣貨，你走不遠了。

如果你天天在朋友圈刷收款流水，你走不遠了。

如果你天天在朋友圈刷熱銷盛況，你走不遠了。

一切與人性相違背的營銷，都是死路！

剛開始看著覺得你很厲害，天天曬上千上萬的收入，后來知道你根本就沒有做得那么好，甚至做得很差。你在朋友圈的信任度極大地降低。現(xiàn)在即便你刷的是真的，也未必有人相信。

現(xiàn)在的小微商。面臨兩大死穴：

1丶朋友圈賣貨賣不動；

2丶廣告發(fā)得越勤快死的越快；

剛開始做微商有熟人光顧生意，后來發(fā)現(xiàn)沒有了，生意越來越淡甚至沒有生意。有人說，是我的粉絲太少了。事實真是這樣嗎，如果我用我的資源給你導2萬粉絲，但是按照你現(xiàn)在的套路走下去，不出一個月，你的生意還會繼續(xù)直線下滑。

而這些導過去的粉絲可能是基于對我個人的信任，信任歐陽淳這個所推薦的才會買。因為再多人給你，你天天刷廣告而不會營銷，這些粉絲最終都被刷跑。

為什么說這種方式是死穴？因為每個人都很討厭朋友圈有人天天刷廣告，沒有一點營養(yǎng)，千篇一律，還不止你一個人刷。很多人都刷，本來你看著不討厭，但是大家一起刷，慢慢地發(fā)現(xiàn)你和其他刷廣告的人其實一樣。

如果你一天刷10條，20條，30條，40條，不是看在朋友情面，肯定立馬刪除你。看在朋友情面，勉強屏蔽你。走到最后，廣告刷給自己看。

現(xiàn)在其實有很多人知道自己面臨這個問題，但根本不知道如何突破。

如果你希望朋友圈賣貨還是繼續(xù)走下去，有2種活法：

活法1丶如何賣好自己

天天搞一些代理商或者廠家給你的宣傳圖和文案，翻來覆去都是這些東西。我覺得賣產(chǎn)品不如賣自己，別人會跟你買東西，也是基于對你的信任而不是產(chǎn)品的信任，特別是你總搞一些聽都沒聽過的產(chǎn)品，更不可能去相信產(chǎn)品。

產(chǎn)品沒有什么溫度，而你自己就不同，你是人，人是有溫度的。溫度才會傳遞到人心。

賣你自己比賣產(chǎn)品更加容易，賣你的誠信丶賣你的生意態(tài)度丶賣你的使用感受丶賣產(chǎn)品背后的那個你。只有讓人相信你，自然就會相信你的產(chǎn)品。

我的個人朋友圈里面，刷廣告能不被我屏蔽的人不超過10人，其中有一個在汕頭本地賣水果的小老板，他雖然天天也發(fā)好幾條信息，但我似乎沒覺得反感過，他是這么做的。

我加他微信的第二天，第一次跟他買了六斤櫻桃，他跟我說如果發(fā)現(xiàn)櫻桃有壞的要說，壞多少退我多少錢，我其實沒太在意退不退，即便有問題我也沒空找他退。后來我發(fā)現(xiàn)六斤櫻桃真的是個個漂亮，這讓我覺得這人做生意還有點誠信。

不僅如此，他在微信里也這么說，有發(fā)現(xiàn)壞的水果找他退。我相信會有人退過，因為不管你怎么把控產(chǎn)品質(zhì)量，都不可能做到百分百。但是這種做生意的態(tài)度，對不完美的產(chǎn)品是一個很好的互補。

這件事情還不足以讓我覺得這人有什么特別，過了幾個月，有一次我出門去買東西，回來之后這位小老板給我發(fā)了信息，說在路上見到我，不過我走的很匆忙所以沒打上招呼。我說我們就只見過一次，而且過了幾個月了，你一眼就能認出是我，不會是因為我長得像馬云容易認吧？

后來我偶爾在朋友圈里面看到他發(fā)一些店里新到的水果，客戶的好評等，我都相信這些是真的，因為他給我的感覺就是言行一致。現(xiàn)在做生意誠信的人其實還是不多，能忽悠就忽悠的占大部分，消費者也被忽悠怕了，突然有人你覺得他稍微誠信點，和以往的流氓商家一對比，就會覺得他好得不得了。

而且這位小老板有一次因為一個未熟的榴蓮賣了出去，但不知是賣給了誰，所以在朋友圈搞了一招“榴蓮召回”。他的水果好不好，是不是最便宜的其實這都不是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵是他這個人做生意誠信，他的水果給我感覺就是好的。

圖片

想要改變的第一點就是，賣產(chǎn)品不如賣自己，你就是最好的產(chǎn)品。

活法2丶 如何賣好產(chǎn)品

可能你還有疑慮，我是賣貨的，我很多款產(chǎn)品，不刷屏別人都不知道我賣什么的。刷屏死，不刷不也是死？

一丶很多小微商把自己搞得像個開雜貨鋪的，今天有化妝品丶明天有枕頭丶后來有進口藥。做產(chǎn)品一定要專注，你的生意不可能做給所有人， 你越專注越容易做，有時候少就是多。一定要讓別人說起你，一句話就能說明白你是做什么的。

二丶當你的產(chǎn)品足夠?qū)Ｗⅲ阋惶煲矝]有20-30條信息可以刷，我個人覺得一天5條左右，足夠讓關(guān)注你朋友圈的人時時知道你是做什么的，這樣的頻繁已經(jīng)足夠集中，千萬不要狂轟亂炸。

三丶 發(fā)朋友圈時不要全部都是產(chǎn)品，冷冰冰的感覺。一定要多發(fā)一些自己的東西，比如你的生活丶你的想法丶你自己用產(chǎn)品的感受丶你取得的進步。注意不要總是傳播負面的情緒，在公眾面前抱怨，這會讓人非常討厭。

四丶 如果你本身具有點幽默的細胞那是最好，因為沒有人不喜歡看開心和好笑的東西，這樣會很容易拉近彼此的距離，特別是一些陌生的粉絲。

五丶多發(fā)原創(chuàng)的東西，經(jīng)營好朋友圈不是靠復制。哪怕你不會寫就一句話一張圖，堅持這種“一句一圖”路線，也是特色之一。

微信營銷是一個培養(yǎng)客戶的過程，你加進來的粉絲就像是一條條小魚，你發(fā)的朋友圈就是飼料，這些魚慢慢在你的飼料下長大，最后變成大魚供你享用。

所以你的飼料非常關(guān)鍵，這些魚能夠長大都靠它。停止刷屏，停下來換位思考一下，什么是用戶需要的，營銷要從人性出發(fā)。 你可以去問問你的朋友，你天天刷屏他們的感受是什么，你就知道自己問題在哪里。

賣自己和賣產(chǎn)品并不沖突，兩者結(jié)合。但我的建議是：多賣自己丶少賣產(chǎn)品。

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