第一次來到這個城市的時候，我對面那棟剛剛封頂?shù)纳唐窐牵瑑r格是5k；前兩年旁邊又封頂了第二期，價格是5w，全款支付；十年不長，但足以讓我們刻骨銘心。

那年剛畢業(yè)，懵叉叉的來到這兒，干起了第一份工作，系統(tǒng)管理員。就是保證公司的ERP丶CRM丶PLM丶OA等各種系統(tǒng)的穩(wěn)定運行，內(nèi)行人都知道這工作閑的有多蛋疼。

剛畢業(yè)，正能量滿滿，覺得時間浪費的可惜。開始學(xué)習(xí)與系統(tǒng)管理相關(guān)的知識，硬的軟的都學(xué)。這里得感謝下當(dāng)時的老板，偶然去我辦公室，看到我桌上的書和書上的記號，不僅沒有批評罰款，反而鼓勵保證完成工作的情況下，多讀書。

06年，那時上班族里面最熱乎的事就是開淘寶店，很多同事過來問我相關(guān)的問題，怎么注冊，怎么上傳，怎么寫詳情等等問題，幫忙開了好幾家，慢慢熟悉了流程。自己也開了一家，就賣公司的貨品，內(nèi)部價3折，幾天后，竟然真的賣出去了幾件。當(dāng)成業(yè)余愛好玩玩，每月能賣出去一百多件，沒有任何推廣和技術(shù)。

07年，公司準(zhǔn)備成立一個網(wǎng)銷部，給我兩個人，零售價五折，問我一年能做多少銷售額。

我隨口就說了一個100w，開會的小伙伴們驚呆了，因為在當(dāng)時，那相當(dāng)于我們一個實體店鋪一年的銷售額。

好吧，牛已經(jīng)吹了，得自己拉回來啊，這僅僅是為了面子。沒有什么提成，也沒有什么考核，還得兼著自己的本質(zhì)工作。想想那時的我，也是醉了！

帶著兩個小女孩，一個是售前+售后+物流，一個是拍照+美工+文案，我負(fù)責(zé)上傳，裝修，發(fā)廣告，qq群，BBS等最原始的廣告

貨品的都是按照公司實體店鋪的貨品來上架，每周同步上新，其實我們走的路子基本是用線下的方式在做。在當(dāng)時來說，效果還是不錯的。

可能與我們線下的店鋪數(shù)量多有關(guān)系，再加上是品牌，我們?nèi)齻€人只用了5個月，就完成了全年的任務(wù)。連我自己都不敢相信，我們竟然這么快搞定。

接下來的工作相對比較輕松，在公司受關(guān)注的程度是空前的，以至于80%的員工都注冊了店鋪，銷售公司的產(chǎn)品。我們統(tǒng)一規(guī)定了零售價，大家都按照分銷商的模式做。

其實他們沒有一個做的很好的，第一可能有本質(zhì)工作，時間不夠；其次，他們沒有廣告。一年下來，我們?nèi)私M最終完成了240w的銷售額，理所當(dāng)然的拿了公司年度貢獻(xiàn)獎。老板額外給了我們每人2w的紅包，這是我打工生涯中最好的老板，沒有之一，后面再來八卦他吧！

現(xiàn)在回過頭來分析當(dāng)時能做成這個樣子，原因有三：

1丶淘寶的大環(huán)境在哪里，只要開店就能賣。

2丶公司沒有用網(wǎng)店來清庫存。

3丶我們做了推廣，雖然是免費的，但是效果是不錯的。

08年上半年，淘寶整了個淘寶商城，我做了方案，提交了申請。

最后在公司研究可行計劃的時間，pass掉了。

因為線下的加盟代理商投訴比較嚴(yán)重，那個年代，線下業(yè)務(wù)才是公司的命脈，我們一年的銷售額，可能就一個加盟商一季貨品的訂單量。

就在同時，某品牌的人事經(jīng)理找到了我，說想跟我聊聊關(guān)于電商的事，約在周末，跟他們老板直接聊的，第一印象彼此都還不錯。

我當(dāng)時提出做商城，c的未來肯定不及商城。有這樣的預(yù)測，可能是建立在我之前對易趣和亞馬遜等國外電商公司的了解。

第二次面談的時間，是約在他們展廳，這次聊的比較深，從眼前的貨品開始。我們要解決好幾個問題

第一：跟線下渠道的沖突

第二：貨品的選擇

第三：價格控制

第四：推廣計劃

第一個問題的解決方案是，開設(shè)了新的品牌，同樣的衣服，不同的吊牌

第二個問題，他同意了不做庫存，這是我沒有想到的，后來我才知道，老板是學(xué)現(xiàn)代營銷學(xué)的，所以，就不奇怪他的選擇了。

第三個問題，采用了庫存面料，降低成本。

第四個問題，他同意用付費廣告作為輔助推廣。

好吧，那就跳過來操盤試試。

重新開始組建團隊，比之前的團隊多了一些人，分工也更細(xì)致。

帶2個人和帶12個人的感覺完全不一樣，我那時才真正體驗到做團隊的辛苦，說多了都是淚~~雖然過程中發(fā)生了很多不愉快，但是最后結(jié)果都還是很不錯的，至少現(xiàn)在還有一部分人在一起工作。

在業(yè)務(wù)問題上，我就不細(xì)節(jié)描述了，我當(dāng)時的參考對象就是osa，是我的學(xué)習(xí)標(biāo)桿。

在08-11年度，年度零售額從320w到4900w，不算好，也不算壞

如果說要分享這段工作經(jīng)驗的話，不外乎這些

第一：同樣是淘寶的環(huán)境造成的，那時你買一個打包的推廣方案，類似現(xiàn)在的ka客戶，你不想飛都難。

第二：產(chǎn)品的深度和寬度，決定了你的客單價和回頭客

第三：老板的經(jīng)營理念很重要，不要找一個營銷近視的公司

第四：團隊的協(xié)作，讓你飛的更快

第五：別小瞧售后服務(wù)

11年的時間，人都是自我感覺良好的，覺得自己很nb了，到了該體驗做老板的時間了。再加上前面做零售，確實很累。

于是乎，辭職，約了小伙伴，進(jìn)駐了阿里巴巴

小伙伴有良好的上游供應(yīng)鏈關(guān)系，面料，輔料，工廠，特殊工藝加工等，都能做到先出貨，下游客戶付款后，我們再去給上游客戶結(jié)賬。

第一年，做的還行，至少比上班的收入高了不少，當(dāng)然內(nèi)心的欲望也膨脹的夠大。

次年，增加了投入，結(jié)果很悲劇，造成悲劇的原因有很多，但是最主要的是心態(tài)。

12年，頭發(fā)白了很多

后來我總結(jié)自己失敗原因的時候，列出了很多選項，比如，款式的選擇丶工廠的貨期控制，廣告計劃，競爭的核心，團隊的凝聚力，客服的工作，自己的決策失誤等等。。。。這些都不是主要原因，可能最多作為一個自我安慰的理由

我是敗在自己的心態(tài)上。也許我壓根就不適合做老板。

電商是一條不歸路

失敗是常事，成功才是奇跡

目前依然游走在這條路上，以技術(shù)參股的形式，跟幾家工廠合作開放平臺的運營事項

可能這對我們團隊是最保險的模式了，雖然無底薪，但是大家能齊心，比那份幾k的底薪來的更踏實、更自信。

想跟大家分享的是：電商也是商業(yè)，只有按照商業(yè)的模式來操盤，你才有成功的機會。

那個靠奇跡取勝的時代已經(jīng)過去了，那個連我自己都不知道怎么成功的時代，也是過去式了。

當(dāng)大家整天在討論怎么以技術(shù)取勝時，我看著很心酸，技術(shù)只是工具而已。

什么是電商？只不過是給商業(yè)裝上了傳媒的屬性，到最后，大家靠的依然是產(chǎn)品丶價格丶渠道丶促銷的組合策略來取勝，用現(xiàn)代營銷的觀念來指導(dǎo)你的整盤工作，不會錯的太遠(yuǎn)。

派代潛水4年多，第一帖，木文采，流水賬形式，記錄下這些年的經(jīng)歷以及一些感悟，客官請拍磚！

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剛有幾位熱心的朋友，私信我

問我的運營理念具體是什么？

其實我帖子里說了，遵循商業(yè)的本質(zhì)，一切從顧客出發(fā)，走心

我是學(xué)計算機的，我也是從技術(shù)流開始，在08年開始自學(xué)和接受培訓(xùn)營銷學(xué)的。

在這之前，我腦子里的營銷是狹義的，片面的，覺得他們就是吹NB，不干正事，還拿高薪，老板是sb啊

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本文來源： 少年白了頭十年電商路