我們曾經(jīng)也是消費(fèi)者，多多少少還是掌握了消費(fèi)者部分的心理因素，所以我們帶著一部分的了解和一部分的信心去嘗試打造一個(gè)讓廣大消費(fèi)者來過一次就能念念不忘的與眾不同的店鋪。當(dāng)然我所說的與眾不同還是能適應(yīng)大眾的。。。

爆款打造是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它有很多因素來決定的。其中最為大家所關(guān)注的就是流量問題?？吹胶芏嗯笥讯荚诟袊@店鋪沒流量，產(chǎn)品賣不動(dòng)........。其實(shí)我們不管做什么行業(yè)，最終都要回歸商業(yè)的本質(zhì)

如何打造爆款

第一步：有圖有真相

網(wǎng)絡(luò)的一大特性就在于可以容納巨大的信息量，省去了線下導(dǎo)購員講解的環(huán)節(jié)，以圖文方式來呈現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，但同時(shí)這也更考驗(yàn)企業(yè)對于產(chǎn)品的描述功底。

頁面結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是便于閱讀的形式，而不能雜亂無章，圖文的設(shè)置要有關(guān)聯(lián)丶有起伏丶有邏輯。產(chǎn)品頁面也不能太浮夸，福生品牌營銷策劃的總經(jīng)理韓福生建議：“可以用圖片簡要地突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)化讓利信息，吸納粉絲關(guān)注。還可以通過展示階段性熱銷數(shù)據(jù)，見證產(chǎn)品熱銷歷史，烘托銷售氛圍。”

第二步：價(jià)格設(shè)置很關(guān)鍵

要打造一款爆款產(chǎn)品，首先要懷著一顆不賺錢的心，不惜血本做促銷，雖然前期不賺錢，但也能引流丶聚集人氣丶刷單丶累積成交量，為之后賺錢做準(zhǔn)備

同時(shí)，店家還可以在爆款產(chǎn)品下做關(guān)聯(lián)購買的產(chǎn)品推薦，盡可能地吸引顧客組合購買產(chǎn)品，提升客單價(jià)，這也是彌補(bǔ)爆款產(chǎn)品利潤不高的辦法。

第三步：站內(nèi)引流，花錢買人氣在淘寶上，每個(gè)產(chǎn)品停留在淘寶頁面上的銷售時(shí)間只有7 天，7 天之后就要下架，消費(fèi)者如果只是選擇查找產(chǎn)品，不做其他“銷量優(yōu)先”或者“信譽(yù)優(yōu)先”等其他條件檢索，那么快要下架的產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)排在同類產(chǎn)品前列。

“要想讓消費(fèi)者最直接檢索到爆款產(chǎn)品，你先得在分類檢索欄里把你想要推廣的關(guān)鍵詞條添加上去。”福建麥德好食品有限公司的營銷總監(jiān)蘇其文說。

在淘寶上銷售四川特產(chǎn)牛肉干八年時(shí)間的商家黃強(qiáng)告訴記者，“除非你的產(chǎn)品銷量或者其他成績遙遙領(lǐng)先，否則在同等銷量的情況下你有可能被隨機(jī)排列到后方去。所以現(xiàn)在賣家喜歡把產(chǎn)品名稱設(shè)定為很長一串關(guān)鍵字，就是希望能夠增加被消費(fèi)者檢索到的幾率。”

第四步：站外引流，尋找消費(fèi)者的痕跡

比如現(xiàn)在人們使用QQ 聊天時(shí)，對話框的右側(cè)都會(huì)出現(xiàn)推送廣告，并且推送的產(chǎn)品大部分都是個(gè)人喜歡或者近期關(guān)注過的產(chǎn)品。擁有不同消費(fèi)習(xí)慣的人在同一時(shí)段打開QQ 對話框，右側(cè)看到的推送廣告都是不一樣的。

更簡單一點(diǎn)的方式，就是參與站外的一些引流網(wǎng)站的活動(dòng)，比如折八百丶返利網(wǎng)丶淘寶客丶米折網(wǎng)等等，這些網(wǎng)站的功能就是替顧客推薦產(chǎn)品，自然能給產(chǎn)品引流。

第五步：抓住意見領(lǐng)袖

在信息大爆炸的今天，每個(gè)人都能夠隨時(shí)隨地用自己的手機(jī)去檢索他想買的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品口碑怎么樣相當(dāng)關(guān)鍵。企業(yè)除了主動(dòng)去聯(lián)系代言人或者意見領(lǐng)袖進(jìn)行推廣之外，還需要與消費(fèi)者保持互動(dòng)，誘導(dǎo)他們自發(fā)積極地推動(dòng)和分享消費(fèi)體驗(yàn)。

第六步：讓消費(fèi)者上癮

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)換成本很低，所以要盡快更新爆款產(chǎn)品的促銷主題丶促銷方式，最終增強(qiáng)產(chǎn)品和消費(fèi)者的黏性，就像是男學(xué)生沉迷于網(wǎng)游丶女顧客買衣服上癮一般，讓消費(fèi)者每天都牽掛，激發(fā)消費(fèi)者來積極地參與丶互動(dòng)，這是能夠把產(chǎn)品打造成爆款的重要指標(biāo)。

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本文來源： 出新招如何打造爆款打造好爆款