昨天的文章寫到自電商，很多人還是第一次聽過，有些不解，今天我就專門給你們解釋解釋這個自電商，而且微商未來必定是自電商的天下。

我理解的自電商分為兩種，一種是自媒體+電商的形式，一種是自品牌電商。

說這個之前，咱先來談?wù)勻v訊為什么會允許微商的出現(xiàn)，這就要從淘寶屏蔽微信鏈接開始。

12年年末，淘寶把當(dāng)年對付百度的手法如出一轍用在了微信身上，對微信來源進(jìn)行了屏蔽，當(dāng)時淘寶就是屏蔽了百度spider才有了今天的直通車地位。

這些都來源于阿里的危機意識，包括封殺美麗說丶蘑菇街等都是如此，在此之前，微信上好多賣家都是通過微信引流到淘寶上，而被淘寶屏蔽后，一部分賣家悄悄發(fā)現(xiàn)在朋友圈上賣貨不用修圖丶做描述，用手機簡單拍拍照就有人買。到13年春季，微商這個詞開始蔓延開來，從此一發(fā)不可收拾。

騰訊對于微商也是睜一眼閉一只眼，因為騰訊也想養(yǎng)成消費者在微信購物的習(xí)慣呀，待到習(xí)慣養(yǎng)成再卸磨殺驢也不遲，這是大平臺習(xí)慣做法。

目前大多數(shù)的微商都是以代理的方式在做，而這些大小代理便屬于在裸奔的微商，他們充當(dāng)炮灰消失在微商界只是個時間問題。

其實代理模式并不新鮮，老一點的電商人應(yīng)該都知道07年年末爆發(fā)的淘寶代理模式，當(dāng)時就是上家提供數(shù)據(jù)包，代理只需導(dǎo)入數(shù)據(jù)包就完成了開店，上家負(fù)責(zé)一件代發(fā)。

當(dāng)年的麥包包也用了這個模式，一個黑龍江的朋友當(dāng)年做了個淘寶代理導(dǎo)航廣告位都供不應(yīng)求，可見其火爆程度。

代理模式對商家有什么好處呢？一種是為了快速獲取客戶并達(dá)到品牌傳播度，一種純粹是為了圈錢，但無論做這兩種哪方的代理，最后都是炮灰，可能做前者的代理還會好一點。

常見的代理模式就是一件代發(fā)，這種看似無本創(chuàng)業(yè)的模式，其實浪費的是你的個人時間，除非你覺得時間不是成本，大多數(shù)上家在發(fā)貨的時候都會插入自家廣告，最后顧客都跑上家去了，比如微信上最大的某面膜品牌，無論在百度還是官網(wǎng)都極力推他們的天貓旗艦店丶京東旗艦店，在代理手上買過他們面膜的人，最后的最后都會跑他們旗艦店買，就像我壓根沒買過這面膜，我也知道這個面膜了，所以即使代理們賣不出去，也在幫著品牌做宣傳了，你說代理們最后是不是炮灰？

如果你遇到只為圈錢的，產(chǎn)品只是在1688上找的oem，那么你會死的更慘，手里壓了一堆自己都不敢用的貨。

所以我說這些沒自己產(chǎn)品的代理稱為裸奔的微商。

代理模式對商家有沒有壞處呢？也肯定有啊，代理夸大的宣傳會為品牌造成不好的影響，而一些上家為了招代理也會以月入XXX萬吸引代理，代理們抱著暴富的心態(tài)去做，而最后竹籃打水一場空，心情肯定失落，最后肯定直指品牌商，要么說是騙子，要么說是傳銷。這也為想要走代理模式的品牌商提了個醒。

那么這個模式對代理有沒有好處呢？我覺得唯一的好處就是可以低成本的探索運營經(jīng)驗，曾經(jīng)有個山東的90后做的是韓都的分銷，一年收入大概90多萬，通過做分銷摸索出運營經(jīng)驗，然后開始做淘寶代運營了，所以代理模式也是有一些好處的，但是不能當(dāng)做長遠(yuǎn)經(jīng)營看待。

裸奔的微商要怎么穿起褲子呢？那就是做自電商。微商最大的瓶頸就是拓展新客戶，而唯有做自電商才能擁有獲取粉絲途徑并拓展新客戶。

先說說自媒體+電商，這是前期通過自媒體獲得粉絲衍生的電商。比如我曾經(jīng)指導(dǎo)的君之，他只是通過新浪博客每天一篇手工烘焙的日志，而那時還沒有自媒體的概念，按現(xiàn)在來說他那時做的就是自媒體，后來他開了淘寶店，賣手工餅干還賣烘焙用的烤箱，這就是一個典型的自媒體+電商的案例；還有一個鐵嶺燒烤店的老板，他在微博上沒事就會講一些燒烤店有趣的故事，逐漸形成一批粉絲，這些粉絲經(jīng)常光顧他的燒烤店，而現(xiàn)在已經(jīng)衍生成當(dāng)?shù)刂臒就赓u品牌。包括文怡丶夏河這都是自電商的代表。

那么自媒體怎么做，這個我準(zhǔn)備用十幾篇文章詳談，今天簡單說說思路，大多數(shù)人提到自媒體首先選擇的是微信公眾平臺，其實適合做自媒體的平臺有很多。而自媒體也不單單是指碼字寫文章，可以是圖片丶視頻影音等多種表達(dá)方式，對于不同行業(yè)更有不同的自媒體平臺，比如旅游的可以去螞蜂窩丶8264丶窮游上寫游記；菜譜類的可以去好豆丶美食杰去寫；脫口秀可以去優(yōu)酷土豆丶騰訊視頻丶荔枝FM，而做自媒體也要搞全網(wǎng)營銷，就是要廣撒網(wǎng)，把相關(guān)的網(wǎng)站通通注冊或者投稿，然后把粉絲最終引導(dǎo)到微信上，這樣就會有源源不斷的新粉絲,解決了拓展新客戶的難題。

而自品牌主要是通過產(chǎn)品來吸引粉絲，比如傳統(tǒng)的手藝人丶本地門店都屬于自品牌范圍，他們通常是靠產(chǎn)品來獲得粉絲，這類產(chǎn)品做微商一定要以電商平臺做輔銷，和做自媒體思路一樣，廣撒網(wǎng)，有條件的可以淘寶丶1號店丶京東丶拍拍統(tǒng)統(tǒng)都上，最后把客戶都導(dǎo)入微信上，沒條件的就主攻淘寶，有精力的還可以玩玩店群，通過淘寶獲取微信粉絲。而對于本地服務(wù)及門店的不適合做淘寶的，最簡單的方法就是我曾經(jīng)說過的，每一個來門店光顧的顧客都贈給他一張印有你們微信號的小卡片，引導(dǎo)他加微信，對于餐飲類的更好辦了，可以在桌子上丶菜譜上引導(dǎo)，客人在等菜的時候順便就加了，如果你連門店都沒有，那就好好利用58丶趕集丶百姓網(wǎng)丶大眾點評。比如黃藥師丶良風(fēng)丶娜味丶農(nóng)叔叔都屬于自品牌范疇的，還有一些本地的家庭式作坊。

學(xué)會把粉絲引來了還要學(xué)會怎么經(jīng)營粉絲丶維護(hù)粉絲，這個我過幾天專門講。

總之未來的微商屬于這些“有料”的，那些裸奔的微商終會淪為流氓，所以趁警察沒來，趕緊穿上褲子。

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