前兩天看到微博微信關于天貓3.9入駐規(guī)則調整的公告刷屏。也許是已經有天貓店的同學們影響不是很大。我看到大家談論到的更多的是天貓未來提高質量，應對工商局風波，美國上市后資本市場壓力之類的觀點層出不窮。

我從森馬電商離職創(chuàng)業(yè)，做生鮮O2O，已經快半年了。由于初創(chuàng)階段事情較多，沒有過多上派代，偶爾逛一逛也是潛潛水。

剛好我自己正在申請?zhí)熵埖赇?，而且卡在了申請的流程中。考慮前期天貓，京東，一號店外包出去，所以這段時間自己接觸了不少代運營公司。認識了不少代運營公司的負責人以及操盤手。

下面我想談談天貓3.9規(guī)則對代運營公司的影響

個人觀點是代運營公司在規(guī)則實行之后日子會越來越難過。尤其是主營天貓代運營的公司。

代運營公司的收入主要來自于：接新店，運營老店。

1丶新店門檻提高，意味著收入來源被砍掉一大截。雖然現(xiàn)在整個行業(yè)創(chuàng)業(yè)氛圍非常濃厚。（我出來創(chuàng)業(yè)之后，身邊很多人也陸陸續(xù)續(xù)的出來創(chuàng)業(yè)。不管是電商同行，還是我在百度，騰訊，YY語音，搜狗等公司的朋友，隔三差五的出來，有些也開始拿投資。）但是像我們這些初創(chuàng)公司，等天貓規(guī)則執(zhí)行之后，想進天貓基本上是0概率了。再加上現(xiàn)在很少有人出來創(chuàng)業(yè)就是奔著做天貓去的，大多是做O2O，以及智能產品開發(fā)。天貓只是一個渠道。能進天貓就選擇外包，不能進就算了。我還可以集中精力做主要的事情呢。

2丶老店做起來后很多公司會選擇回收，做不起來的老店也沒什么利潤可言，面臨關?；蛘咿D賣。老東家森馬電商就是從代運營手中把店鋪收回來的。而且只整個運營團隊收編進來?，F(xiàn)在森馬電商一些執(zhí)行層面的人原來說就是代運營公司過來的。運營起來后的店鋪被品牌商或者廠商回收只是一個時間問題。

3丶代運營公司的人才結構不一定適合自主品牌運作。自主品牌做自主品牌也不是一朝一夕就可以做起來的。電子商務最終還是要回歸商業(yè)的本質，供應鏈是很多電商公司的短板。代運營公司的人才結構大部分是執(zhí)行層面的。按照刷單流程，或者是淘寶規(guī)則執(zhí)行。供應鏈能力，品牌管理，品牌營銷傳播能力欠缺。再加上天貓政策傾斜，給新生品牌留下的增長空間有限?，F(xiàn)在的天貓規(guī)則本身就是大品牌參與制定的，話語權在大品牌。所以他自身的人才結構又很難支撐自主品牌運作。

掐掉了新收入，老收入岌岌可危，內在造血機制匱乏。

很多代運營公司，尤其是以天貓為主的代運營公司，接下來的日子不好過的。行業(yè)將面臨一次大洗牌和轉型。

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本文來源： 天貓規(guī)則如何看待運營公司前景