2015年，淘寶的重心和規(guī)則都變了，以往大家爭(zhēng)得頭破血流的豆腐塊位置，流量少了2/3不止，所有人都調(diào)轉(zhuǎn)槍口，往無(wú)線上面去沖，但是很快發(fā)現(xiàn)，壓根就不知道怎么玩。
無(wú)線搜索的流量是大，但是位置就那么兩三個(gè)，還有個(gè)性化來(lái)橫插一腳，內(nèi)心簡(jiǎn)直是無(wú)比的蒼白。不過(guò)也不要太過(guò)悲傷，這里分享一個(gè)高能加血的技巧——優(yōu)化詳情頁(yè)，讓轉(zhuǎn)化率提升6倍！
最近操作的一家店鋪，接手前連續(xù)虧損了一年，每個(gè)月業(yè)績(jī)30萬(wàn)，虧損30萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)換了好幾撥，還是虧損，虧損！
不是貨的問(wèn)題，他們是地方性企業(yè)，產(chǎn)品在線下是口碑產(chǎn)品了，銷售火爆，價(jià)格都是比同產(chǎn)品其他品牌要貴一倍，但是供不應(yīng)求，所以，貨沒(méi)問(wèn)題。但是開(kāi)了天貓旗艦店之后，天貓旗艦店就開(kāi)始每個(gè)月幾十萬(wàn)的虧損，整整一年，就是幾百萬(wàn)啊。
我們接手的時(shí)候，我加一個(gè)平面，我們兩個(gè)人連續(xù)加班，把所有產(chǎn)品進(jìn)行重新整理分析，重新制作了所有頭圖和詳情頁(yè)。重新設(shè)計(jì)店鋪形象和品牌色調(diào)，設(shè)計(jì)了卡通人物作為形象記憶點(diǎn)，重新梳理提煉了文案，重新拍攝照片，重新進(jìn)行寶貝頁(yè)制作。
在沒(méi)有改變?nèi)魏芜\(yùn)營(yíng)策略，沒(méi)有增加推廣的情況下，因?yàn)橹匦轮谱鞯捻?yè)面，讓轉(zhuǎn)化率提升了6倍，第一個(gè)月就不花一分錢做到了30萬(wàn)的銷售額，一舉盈利。
可能會(huì)有人覺(jué)得驚奇，這特么是用了什么方法，給大家總結(jié)了一下：
? 消費(fèi)者購(gòu)買邏輯
? 放大核心優(yōu)點(diǎn)，隱藏周邊缺點(diǎn)
? 強(qiáng)化饑餓需求
請(qǐng)記下對(duì)這技巧的詳細(xì)解釋，作為一個(gè)詳情頁(yè)，必須肩負(fù)起三大任務(wù)：
一、 描述符合消費(fèi)者邏輯
任何產(chǎn)品，消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候都有一套特定的選擇邏輯。簡(jiǎn)單一句話就是：消費(fèi)者是如何來(lái)選擇這個(gè)產(chǎn)品的。
消費(fèi)者在購(gòu)物我這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，首先會(huì)考慮的是什么問(wèn)題，其實(shí)是什么，再者是什么？舉個(gè)例子：墻紙這個(gè)產(chǎn)品:
消費(fèi)者看到之后首先會(huì)考慮什么？
首先，會(huì)考慮是裝修的時(shí)候這個(gè)款式是否適合，出來(lái)的裝修效果是否符合心理需求；
其次，會(huì)考慮這個(gè)墻紙使用之后是否能夠長(zhǎng)久，是否透氣，小孩子涂鴉之后是否方便清理，寵物抓花之后是否方便恢復(fù)，等等。
第三，才會(huì)開(kāi)始考慮我這個(gè)墻紙需要多少尺寸，要如何黏貼，是否有上門服務(wù)等。
那么，我們的頁(yè)面從一開(kāi)始的邏輯上就應(yīng)該順著消費(fèi)者的這種毛捋，讓消費(fèi)者順著內(nèi)心的思考邏輯來(lái)閱讀。
那么，同樣的，問(wèn)題來(lái)了，你的產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買流程和思考邏輯是什么樣的呢？
二、 放大核心優(yōu)點(diǎn)，隱藏周邊缺點(diǎn)
沒(méi)有任何懸念而言，消費(fèi)者之所以選擇你的產(chǎn)品下單，最大的動(dòng)力就是你的優(yōu)點(diǎn)。所以我們必須在詳情頁(yè)里面放大我們的優(yōu)點(diǎn)。
放大優(yōu)先要注意幾個(gè)原則：提煉出一個(gè)最大最核心的賣點(diǎn)，再體現(xiàn)出三個(gè)次核心的賣點(diǎn)，在整個(gè)詳情頁(yè)，最大的核心賣點(diǎn)至少出現(xiàn)3次，買家需要被重復(fù)刺激和記憶，而3個(gè)次核心賣點(diǎn)是圍繞著核心賣點(diǎn)，來(lái)襯托的，就想太陽(yáng)和行星之間的關(guān)系。
有優(yōu)點(diǎn)，必然有缺點(diǎn)，就像食品，如果選擇了不添加防腐劑，就一定無(wú)法避免脹包和漏油的問(wèn)題。
所以，無(wú)關(guān)緊要的缺點(diǎn)不要提，對(duì)買家特別關(guān)注的，避不開(kāi)的，可以通過(guò)對(duì)比或者是強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)的形式，淡化，淡化，再淡化！
可能有的人會(huì)講了，這不是耍詐嗎？好吧，真要這么認(rèn)為我也沒(méi)辦法，諸葛亮還說(shuō)“兵不厭詐”呢。
三、 強(qiáng)化饑餓需求
一定要在寶貝頁(yè)里面營(yíng)造催單，緊迫的氛圍，給買家造成無(wú)形的催單壓力，比如數(shù)量就這么點(diǎn)，快搶玩了，越來(lái)也少了，價(jià)格馬上就要漲了等，想想，在什么樣的情況下，你會(huì)胃口大開(kāi)，即使你還并不餓。
一旦學(xué)會(huì)順著消費(fèi)者的購(gòu)買選擇邏輯，使用上詳情頁(yè)的表現(xiàn)技巧，來(lái)對(duì)買家進(jìn)行無(wú)意識(shí)的洗腦，你就擁有了影響買家購(gòu)買的魔力，就會(huì)擁有高的轉(zhuǎn)化率，而高的轉(zhuǎn)化率帶來(lái)的可不僅僅只是銷量，只是利潤(rùn)，轉(zhuǎn)化率的快速提升能夠彌補(bǔ)無(wú)線搜索綜合入口上的其他權(quán)重，在短時(shí)間內(nèi)迅速拿到第一第二的排位。
無(wú)線搜索的流量是大，但是位置就那么兩三個(gè)，還有個(gè)性化來(lái)橫插一腳，內(nèi)心簡(jiǎn)直是無(wú)比的蒼白。不過(guò)也不要太過(guò)悲傷，這里分享一個(gè)高能加血的技巧——優(yōu)化詳情頁(yè)，讓轉(zhuǎn)化率提升6倍！
最近操作的一家店鋪，接手前連續(xù)虧損了一年，每個(gè)月業(yè)績(jī)30萬(wàn)，虧損30萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)換了好幾撥，還是虧損，虧損！
不是貨的問(wèn)題，他們是地方性企業(yè)，產(chǎn)品在線下是口碑產(chǎn)品了，銷售火爆，價(jià)格都是比同產(chǎn)品其他品牌要貴一倍，但是供不應(yīng)求，所以，貨沒(méi)問(wèn)題。但是開(kāi)了天貓旗艦店之后，天貓旗艦店就開(kāi)始每個(gè)月幾十萬(wàn)的虧損，整整一年，就是幾百萬(wàn)啊。
我們接手的時(shí)候，我加一個(gè)平面，我們兩個(gè)人連續(xù)加班，把所有產(chǎn)品進(jìn)行重新整理分析，重新制作了所有頭圖和詳情頁(yè)。重新設(shè)計(jì)店鋪形象和品牌色調(diào)，設(shè)計(jì)了卡通人物作為形象記憶點(diǎn)，重新梳理提煉了文案，重新拍攝照片，重新進(jìn)行寶貝頁(yè)制作。
在沒(méi)有改變?nèi)魏芜\(yùn)營(yíng)策略，沒(méi)有增加推廣的情況下，因?yàn)橹匦轮谱鞯捻?yè)面，讓轉(zhuǎn)化率提升了6倍，第一個(gè)月就不花一分錢做到了30萬(wàn)的銷售額，一舉盈利。
可能會(huì)有人覺(jué)得驚奇，這特么是用了什么方法，給大家總結(jié)了一下：
? 消費(fèi)者購(gòu)買邏輯
? 放大核心優(yōu)點(diǎn)，隱藏周邊缺點(diǎn)
? 強(qiáng)化饑餓需求
請(qǐng)記下對(duì)這技巧的詳細(xì)解釋，作為一個(gè)詳情頁(yè)，必須肩負(fù)起三大任務(wù)：
一、 描述符合消費(fèi)者邏輯
任何產(chǎn)品，消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候都有一套特定的選擇邏輯。簡(jiǎn)單一句話就是：消費(fèi)者是如何來(lái)選擇這個(gè)產(chǎn)品的。
消費(fèi)者在購(gòu)物我這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，首先會(huì)考慮的是什么問(wèn)題，其實(shí)是什么，再者是什么？舉個(gè)例子：墻紙這個(gè)產(chǎn)品:
消費(fèi)者看到之后首先會(huì)考慮什么？
首先，會(huì)考慮是裝修的時(shí)候這個(gè)款式是否適合，出來(lái)的裝修效果是否符合心理需求；
其次，會(huì)考慮這個(gè)墻紙使用之后是否能夠長(zhǎng)久，是否透氣，小孩子涂鴉之后是否方便清理，寵物抓花之后是否方便恢復(fù)，等等。
第三，才會(huì)開(kāi)始考慮我這個(gè)墻紙需要多少尺寸，要如何黏貼，是否有上門服務(wù)等。
那么，我們的頁(yè)面從一開(kāi)始的邏輯上就應(yīng)該順著消費(fèi)者的這種毛捋，讓消費(fèi)者順著內(nèi)心的思考邏輯來(lái)閱讀。
那么，同樣的，問(wèn)題來(lái)了，你的產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買流程和思考邏輯是什么樣的呢？
二、 放大核心優(yōu)點(diǎn)，隱藏周邊缺點(diǎn)
沒(méi)有任何懸念而言，消費(fèi)者之所以選擇你的產(chǎn)品下單，最大的動(dòng)力就是你的優(yōu)點(diǎn)。所以我們必須在詳情頁(yè)里面放大我們的優(yōu)點(diǎn)。
放大優(yōu)先要注意幾個(gè)原則：提煉出一個(gè)最大最核心的賣點(diǎn)，再體現(xiàn)出三個(gè)次核心的賣點(diǎn)，在整個(gè)詳情頁(yè)，最大的核心賣點(diǎn)至少出現(xiàn)3次，買家需要被重復(fù)刺激和記憶，而3個(gè)次核心賣點(diǎn)是圍繞著核心賣點(diǎn)，來(lái)襯托的，就想太陽(yáng)和行星之間的關(guān)系。
有優(yōu)點(diǎn)，必然有缺點(diǎn)，就像食品，如果選擇了不添加防腐劑，就一定無(wú)法避免脹包和漏油的問(wèn)題。
所以，無(wú)關(guān)緊要的缺點(diǎn)不要提，對(duì)買家特別關(guān)注的，避不開(kāi)的，可以通過(guò)對(duì)比或者是強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)的形式，淡化，淡化，再淡化！
可能有的人會(huì)講了，這不是耍詐嗎？好吧，真要這么認(rèn)為我也沒(méi)辦法，諸葛亮還說(shuō)“兵不厭詐”呢。
三、 強(qiáng)化饑餓需求
一定要在寶貝頁(yè)里面營(yíng)造催單，緊迫的氛圍，給買家造成無(wú)形的催單壓力，比如數(shù)量就這么點(diǎn)，快搶玩了，越來(lái)也少了，價(jià)格馬上就要漲了等，想想，在什么樣的情況下，你會(huì)胃口大開(kāi)，即使你還并不餓。
一旦學(xué)會(huì)順著消費(fèi)者的購(gòu)買選擇邏輯，使用上詳情頁(yè)的表現(xiàn)技巧，來(lái)對(duì)買家進(jìn)行無(wú)意識(shí)的洗腦，你就擁有了影響買家購(gòu)買的魔力，就會(huì)擁有高的轉(zhuǎn)化率，而高的轉(zhuǎn)化率帶來(lái)的可不僅僅只是銷量，只是利潤(rùn)，轉(zhuǎn)化率的快速提升能夠彌補(bǔ)無(wú)線搜索綜合入口上的其他權(quán)重，在短時(shí)間內(nèi)迅速拿到第一第二的排位。
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