營銷賣的不是實體價值，而是感知價值，只要哦能讓消費者對產(chǎn)品的感知價值產(chǎn)品變化，就實現(xiàn)了差異化。那么如何對產(chǎn)品進行精準(zhǔn)差異化定位呢？

1.原材料和原產(chǎn)地

原材料特別適用于化妝品，可以是來自于農(nóng)場的玫瑰，比如阿芙。還有土特產(chǎn)，金華的火腿，云南的米線，青藏高原的冬蟲夏草。

2.重量

在消費者眼里重就是分量足丶厚實。

3.大小

比如你的客戶喜歡大一點的童車，但是有希望可以方便收納，那么你在設(shè)計上可以突出使用時候的大和收縮之后的小。

4.手感

常常拿在手里的東西，很講究手感，比如可穿戴設(shè)備。

5.顏色

小米為什么推出幾款彩色殼，因為女生喜歡！如果你受眾屬于高端的，就要黑白經(jīng)典，如果你的受眾喜歡花哨，那就五彩繽紛吧！

6.味道

以前瓜子只有一種味道，后來出現(xiàn)奶油的丶咸的就是為了差異化。

7.造型設(shè)計

大家都在宣傳蘋果和小米的無邊框設(shè)計，這就是造型設(shè)計的魅力。

8.功能創(chuàng)意

比如給移動電源增加噴霧功能，既能給手機充電，也能當(dāng)美容噴霧儀！

9.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣化，也是差異化的方法之一。

10.細分市場

比如ZANK針對同性戀做的約會APP。

11.新技術(shù)

納米技術(shù)，不知道有人使用過納米牙刷沒？

我第一次聽到這個納米牙刷的時候就買了一個回來。

12.解決消費者痛點

之前簡易衣柜組裝非常麻煩，至少要10分鐘按照好，而且按照非常麻煩，后來有人借鑒折疊椅的概念開發(fā)了一款折疊衣柜，1分鐘組裝好，很好的解決了消費者痛點，賣的非常火爆。

13.公司實力

比如：中國領(lǐng)導(dǎo)品牌，全網(wǎng)銷量第一。

14.品牌故事

公司的一個典故也能成為良好的傳播概念，比如：裂帛

15.價格

比如楚楚街做9.9包郵，自己APP封面寫明是9.9包郵，這就是明顯的價格差異。

16.熱點事件借力

這種例子太多了，比如最近的廣告法出來之后，就有很多借力的案例！

17.節(jié)日特供

節(jié)日不送點禮物過不去，比如淘寶的年貨節(jié)，如果你的產(chǎn)品適合，那就可以來個節(jié)日特供。

18.促銷專項

19.具體數(shù)字化

比如農(nóng)夫山泉的27層過濾。數(shù)字的差異化，更多的是在賣點上面，越是具體化的，信任感越強。

20.服務(wù)

有一個好的服務(wù)能加強品牌的美好印象。

比如有賣床墊的賣家實行五包服務(wù)：包物流丶包送貨丶包上樓丶包安裝丶包退換，甚至客戶搬家，還免費提供新的外包裝。

21.情感故事

三個爸爸空氣凈化器和春雨醫(yī)生APP，就屬于情感故事的描述。

一個為了孩子，一個因為妻子。

22.歷史

時間久會給人信任感和歷史厚重感，因此，起始時間的概念也是一種有效方法。

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本文來源： 中小賣家跟同行產(chǎn)品有差異的突破口