其實(shí)很早以前就想過寫一篇連載，但是生活瑣事 工作也忙碌 一直沒有機(jī)會(huì)

不知道這個(gè)店鋪 會(huì)做成什么樣，因?yàn)槟醒b對(duì)于我而言，還是相對(duì)陌生。但是這樣說 好像又不容易博得眼球，那就簡單介紹下履歷吧。

12年7月末，開始進(jìn)入淘寶C店行業(yè)，從事家紡家居類目，年底銷售額1800萬，隨即購買天貓組建團(tuán)隊(duì)，純利6.7%

13年，由爆款低價(jià)玩法轉(zhuǎn)入中高端營銷方式，2000萬營業(yè)額，毛利率35%

14年，低迷的一段時(shí)期，1800萬銷售，毛利率45%。（對(duì)行業(yè)的困擾，管理能力的缺乏，供應(yīng)鏈整合的能力不太OK等，導(dǎo)致15年換模式）

15年，轉(zhuǎn)戰(zhàn)TP行業(yè)，從原先公司40多號(hào)人精簡到6個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，從3月至今，操刀過5家店鋪 從30-50萬一個(gè)月的店鋪 在1-2個(gè)月內(nèi)達(dá)成200-400萬/月營業(yè)額。

男裝C，從2萬多營業(yè)額一天，1個(gè)月內(nèi)做到260萬營業(yè)額，廣告費(fèi)15萬。

3C類目，從1.5萬一天，2個(gè)月內(nèi)做到360萬營業(yè)額，廣告占比20%

女包類目，從3萬一天 1.5個(gè)月內(nèi) 完成250萬大關(guān)。

童裝類目，一直穩(wěn)定在180-220萬之間，

女裝中高端價(jià)位，80萬到400萬的飛越。

當(dāng)然，這不是我一個(gè)人的功勞，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成績。一個(gè)很小的團(tuán)隊(duì)，但是相對(duì)完善的團(tuán)隊(duì)。有專門優(yōu)化標(biāo)題玩排名的，專業(yè)的車手，鉆展手，必不可少。還要具有數(shù)據(jù)分析洞察能力的操盤手。

但是在做TP的過程中，又發(fā)現(xiàn)很多老板是很2B的 趣味不相同，則少接觸吧。

錢燒的快了，要墨跡的；錢燒的虧了，也要墨跡的；錢燒的太少了，效率上要墨跡的；

店鋪起色慢的，必須墨跡的；店鋪起色快的，也會(huì)墨跡的；從50萬做到300萬的老板，還是會(huì)不合作的，因?yàn)榭赡芪姨F，或者覺得自己學(xué)會(huì)了吧；上面提到的5家店鋪中有3家已經(jīng)不合作了，

所以沉下心來，重新做一個(gè)全新的自己的店鋪吧。

看到這里，噴子基本蠢蠢欲動(dòng)，利欲熏心的人也開始心潮澎湃。但是也許這個(gè)帖子會(huì)石沉大海，因?yàn)楹芸赡茏霾怀錾督Y(jié)果，而告終。但是還是想每個(gè)星期都來寫一段，把一些操作玩法，理念，個(gè)人的所思所想都記錄下來。用妹子的話 很可能是 心路歷程。

-----------------------------------第一篇 9月1日開始 直通車選款-------------------------------------------------

天貓男裝，幾乎新店，產(chǎn)品換季，從0開始。

目前大致的定位，做20歲左右年輕小男生的潮流服飾。

由于是換季，所以要有所選擇的選品類。襯衫被PASS了，因?yàn)閬淼目烊サ囊部臁?br />
毛衣，衛(wèi)衣，褲子，外套相對(duì)年輕男生的服裝 會(huì)在下半年走的時(shí)間相對(duì)久。

在測試一個(gè)品類的時(shí)候 往往我會(huì)同時(shí)操作4-5個(gè)品 一起測試。

點(diǎn)擊率很一般，產(chǎn)出在側(cè)款期間，我?guī)缀醪魂P(guān)注。

測試方法很簡單，只開PC，其他一律關(guān)閉 包括手機(jī)端。至于為什么只開PC，【原理一】手機(jī)端點(diǎn)擊率受位置影響過大，一個(gè)詞位置好的話，手機(jī)端表現(xiàn)一般是PC的4-6倍。如果只用PC測試，質(zhì)量分起來后 非常容易做低價(jià)流量，因?yàn)槟愕谋憩F(xiàn)是真的好，而不是因?yàn)槭謾C(jī)端排名的影響，僅僅是個(gè)假象。很多人的賬戶 會(huì)出現(xiàn)手機(jī)端流量一堆 點(diǎn)擊率似乎3-4%很好，結(jié)果質(zhì)量分8，9分，點(diǎn)擊單價(jià)不比行業(yè)均值低多少。

由于店鋪很新，直通車前期權(quán)重也很爛，點(diǎn)擊單價(jià)非常高，質(zhì)量分非常低，基本出價(jià)到4-5元才拿到不錯(cuò)的展現(xiàn)。（個(gè)人的玩法 會(huì)趨向于效率 大預(yù)算，因?yàn)槿绻鰞r(jià)2元 雖然也能有展現(xiàn)，只是時(shí)間過長，我沒太多耐心去慢慢等待數(shù)據(jù)。）

2天測試下來的結(jié)果，點(diǎn)擊單價(jià)依舊很貴，質(zhì)量分有所提升，從6,7分提升到8,9分。可以相對(duì)降低出價(jià)。

所有關(guān)鍵詞全部精確匹配，因?yàn)椴幌Ｍs七雜八的流量影響到真是點(diǎn)擊率情況。

在關(guān)鍵詞選擇上，一是需要了解行業(yè)和產(chǎn)品，二是需要懂得一些原理。

這樣的PC點(diǎn)擊率，雖然整個(gè)計(jì)劃平均才0.5%左右，但是你要知道，如果PASS掉不好的詞，留下高點(diǎn)擊率的，整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率就會(huì)大幅提升。好和壞的界限是，PC0.8%以上點(diǎn)擊率，最少0.5%左右還可以養(yǎng)養(yǎng)，否則直接PASS。每個(gè)類目情況會(huì)有所區(qū)別，可利用直通車搜索關(guān)鍵詞 觀察PC端7天行業(yè)均值，來判斷自己的產(chǎn)品點(diǎn)擊率是否受歡迎。

一旦有了類似這種不錯(cuò)的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，那么直接開啟移動(dòng)端 調(diào)整出價(jià)等工作即可展開。

直通車前期測款 最重要的則是點(diǎn)擊率，后面才需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出比。

測款期間無非四種情況：

1，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，直接PASS

2，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高，優(yōu)化圖片去~（這種款一定要多做圖優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率高來之不易）

3，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率差，除非有很不錯(cuò)的信心可以優(yōu)化好內(nèi)頁，評(píng)價(jià)，銷量，定價(jià)等，否則我是直接PASS。經(jīng)驗(yàn)告訴我，一般這種品機(jī)會(huì)也不大。

4，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，恭喜你，猛推吧，只要是穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，基本很難賠錢。

那目前這個(gè)款，屬于點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，產(chǎn)出未知，因?yàn)椴?12個(gè)流量，雖然已經(jīng)燒了400大洋，但是是因?yàn)辄c(diǎn)擊單價(jià)的原因?qū)е碌摹?br />
然后因?yàn)槭莻€(gè)新品 0銷量0評(píng)價(jià)，既然點(diǎn)擊率不錯(cuò)，又是新店 急于需要小爆款，那我們就加快進(jìn)程。

刷單來破0，以及做一些基礎(chǔ)評(píng)價(jià)。

那既然要刷單，必然需要知道刷什么關(guān)鍵詞，做什么詞的排名，否則刷單純屬浪費(fèi)了。

觀察直通車關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，大致判斷關(guān)鍵詞方向，做了一個(gè)標(biāo)題。做標(biāo)題的原理,【原理二】寧做雞頭不做鳳尾。不管這個(gè)詞多小量多么的少，只要是你產(chǎn)品點(diǎn)擊率高的方向，競爭越少對(duì)你越有利。同時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞下全網(wǎng)產(chǎn)品的銷量級(jí)別。你是0銷量，對(duì)手是500件，別在這種詞上浪費(fèi)時(shí)間。選擇100-200件銷量的詞 前期比較適合。

為什么敢選擇100-200銷量的詞呢，是因?yàn)槎唐趦?nèi)的刷單計(jì)劃是在30-50筆左右，那么配合做排名的方式 以及技巧，應(yīng)該很容易就把豆腐塊給搶下來。（由于店鋪私密性，我就不貼圖了）

如何做排名呢？其實(shí)這個(gè)方法，很少被提及，去年雖然火過幾次，但是大家都認(rèn)為是騙術(shù)。

究竟是何方法？7-14天 2000銷量直接干翻1萬以上銷量單品 爬上豆腐塊。

利用的是【原理三】淘寶自從弱化爆款以來，一直在利用各種方式提高其他因素的權(quán)重。降低銷量的權(quán)重。那么究竟是哪些權(quán)重被提高了，一旦知道了 和刷單一樣 也將解決排名問題。

由于整個(gè)做排名的技巧非常復(fù)雜，我也不過多闡述，只說幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)吧:

1,銷量基數(shù)還是需要，別想200件和別人1萬件玩，太累了。雖然是可以的，只是太累了。

2，點(diǎn)擊量的基數(shù),別相信百度上各種刷流量平臺(tái)，14年就已經(jīng)泛濫的東西，和刷單一樣 一旦用的人多了，自然成了一條路，有了路徑，淘寶的技術(shù)人員肯定會(huì)跟隨路徑，封殺你。

3，關(guān)鍵詞下的成交，刷單必須刷對(duì)關(guān)鍵詞，一個(gè)沒有人搜索的關(guān)鍵詞，刷了也是白刷。

4，各種DSR 售后服務(wù)指標(biāo)，等等

5，每個(gè)類目的價(jià)格線，對(duì)于天貓而言，價(jià)格線不達(dá)標(biāo) 你永遠(yuǎn)上不去豆腐塊

6，價(jià)格越高，排名越容易做，因?yàn)槟阖暙I(xiàn)的扣點(diǎn)多吧~。~

由于做排名 本身是不斷在變化的，所以只能大致提及最關(guān)鍵的幾個(gè)因素~

那基本單品的測試，前期就是這樣。由于時(shí)間還很空閑，就一起把鉆展先測試起來吧

我偏愛鉆展，因?yàn)樗屑夹g(shù)門檻，一般店鋪不容易操作。

直通車2心 就可以開，花個(gè)50元也能燒。說難聽點(diǎn)，是個(gè)人都能做直通車。意味著競爭過大。

鉆展3鉆，好評(píng)率98%這是硬性門檻，做鉆展得有個(gè)不錯(cuò)的美工和運(yùn)營思路，否則燒死都燒不出啥好結(jié)果來。小店連美工都不請(qǐng)，OK競爭砍掉80-90%

鉆展技術(shù)層面多，沒有經(jīng)驗(yàn)的燒個(gè)幾萬塊 沒啥結(jié)果，就算是老手，一個(gè)新店沒有1,2萬 也操作不出什么好結(jié)論。

鉆展轉(zhuǎn)化率一般前期很低。是因?yàn)楹芏喙δ芮捌跊]有提供給你，比如DMP需要5萬月消耗才可以開通，比如最新的魔鏡大數(shù)據(jù)功能，都是需要門檻的，全網(wǎng)第一波測試一共100家店鋪，這么多個(gè)類目，就100家內(nèi)測，如阿芙精油，小狗電器等，一般小店沒機(jī)會(huì)。

所以常規(guī)下來 大部分店鋪都不玩鉆展，只有行業(yè)的那些TOP前50 倒是樂于玩鉆展。因?yàn)楦偁幧?風(fēng)景獨(dú)好。

技術(shù)層面我不去普及理論了，提2個(gè)原理吧

【原理四】自主店鋪人群 （優(yōu)于） 種子店鋪（優(yōu)于） 興趣點(diǎn)人群（優(yōu)于）群體定向（優(yōu)于）通透

常規(guī)原理。

【原理五】一般而言，人群越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率越高，一般轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)出比，卻不一定越高。

新店做鉆展，沒有歷史數(shù)據(jù)，也沒有店鋪歷史人群，OK，由于店鋪是有相對(duì)定位的，去找相關(guān)的創(chuàng)意COOL和店鋪，尋找方向吧。

利用創(chuàng)意COOL 選擇了首頁焦點(diǎn)圖位置，抄襲3個(gè)比較好的圖片，換上自己產(chǎn)品來測試。

4個(gè)計(jì)劃中（每個(gè)計(jì)劃定向一個(gè)風(fēng)格相近的店鋪的人群），每個(gè)計(jì)劃 都投放了5張圖，來同時(shí)測試。

點(diǎn)擊率就體現(xiàn)出完全的不一樣。根據(jù)原理五反過來思考，這個(gè)點(diǎn)擊率6%的計(jì)劃方向，就是未來可能著重優(yōu)化的方向。

由于是深夜，無法打開創(chuàng)意數(shù)據(jù)，又由于這個(gè)鉆展才開始第一天，同時(shí)還由于這個(gè)直通車側(cè)款也才開始第三天，所以沒有更多數(shù)據(jù)可以分享了。先就到這里吧。

下星期，會(huì)重復(fù)側(cè)款的工作，鉆展的優(yōu)化，標(biāo)題的優(yōu)化，加入更多細(xì)化的工作，比如圖片優(yōu)化，排名方向優(yōu)化，直通車轉(zhuǎn)化率優(yōu)化等等一系列工作。

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