開網(wǎng)店的目的是為了追求利潤，沒有利潤就沒有發(fā)展。所以一味地采用低價銷售手段遲早是會被自己推入深淵。那么，如何定價才能保證利潤呢？

眾所周知，現(xiàn)在電子商務(wù)的營銷成本已經(jīng)越來越高了。單靠低毛利率，大規(guī)模的策略對中國絕大部分中小電商而言，顯然是行不通的。因為絕大部分電商，在資金流有限的情況下，在大規(guī)模太陽升起之前，已已經(jīng)消失在茫茫黑夜中了……

那么如何從產(chǎn)品定價開始就控制成本呢？

首先，我們需要確定產(chǎn)品的毛利率及凈利率，以目前我的經(jīng)驗和觀察來看，以淘寶為例最基本的廣告投放產(chǎn)出比做到1：2應(yīng)該沒有問題的，所以就以最基本的來推斷產(chǎn)品的凈利潤達(dá)到50%，做好SEM的話，還是有希望掙錢的，因此我們可以先行確定產(chǎn)品的凈利潤為54%（扣除廣告成本有一點點利潤），那么毛利潤需要達(dá)到75%左右才能達(dá)到凈利潤54%左右（以淘寶商城計算），如果看到這你還迷糊，那么沒關(guān)系，下面我會有詳細(xì)的推斷公式來證明；

案例：以某個產(chǎn)品進(jìn)貨成本為30元為例，為了保證有利潤至少需要銷售價在多少錢呢？

75%毛利潤確定產(chǎn)品價格公式為：

0.25x=30

x=120

產(chǎn)品定價：120元

凈利潤計算公式（以淘寶商城為例）：

凈利潤=銷售價-產(chǎn)品成本-17%增值稅-5%銷售額淘寶倒扣-5%銷售額營業(yè)稅金+增值稅可抵稅部分

凈利潤=120-30-（120/1.17*0.17）-120*0.05-120*0.05+30*0.17

凈利潤=65.7

凈利潤率=65.7/120

凈利潤率=54.75%

看到這里基本上明白了吧，當(dāng)然關(guān)于凈利潤利，毛利潤率，以及ROI不同的經(jīng)營類目會有所不同，我這里告訴大家的只是一種計算的方法及思路，大家去靈活運用就好了；

其次，知道了產(chǎn)品定價我們就可以根據(jù)我們的產(chǎn)品定位及經(jīng)營定位，確定我們的產(chǎn)品經(jīng)營的大向方，產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間，以此來推測我們的產(chǎn)品開發(fā)方向并從源頭上開始控制產(chǎn)品生產(chǎn)成本，保證廣告的投入產(chǎn)出比大于1：2，那么你就是掙錢的，無非就是我們的經(jīng)營思路就是不斷擴充產(chǎn)品線，并保證推廣的每個產(chǎn)品投入產(chǎn)出比大于1:2，那么在保證小額利潤的前提下，去擴大產(chǎn)品品類及市場規(guī)模，慢慢就會達(dá)到一個理想的效果了；

再次，當(dāng)然電商市場現(xiàn)在競爭確實很激烈，也聽許多磚家說產(chǎn)品毛利率很低，一般30%就不錯了，如果按此推算，凈利潤會更低，真不知道能不能看到黎明的太陽了。

結(jié)論：

因此建議大家在選擇做電商項目時，需要注意：定位定位再定位、選品選品再選品（毛利潤要高、凈利潤控制好、不做太競爭充分的市場、由小而大、精中選精）、市場營銷力求精準(zhǔn)直達(dá)。

真正做好了這些，我認(rèn)為做電商掙點小錢還是可以了，當(dāng)然僅僅是小錢，喝點花酒、抽點小煙、嫖點小娼、住50年代的舊一居室、開頂配的QQ還是有無限可能的……

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