話說Zara此事一出，一時間流言四起，最大的指向，是流傳天貓此舉意在試驗，試點一旦成功，必將全面執(zhí)行。那樣的話，整個電商將會迎來一次大洗牌。刷單服務(wù)商必受重創(chuàng)，一些運營能力較差的商家也面臨死亡洗禮。

首先，我們還是先換位思考。如果你是馬云，有一個這么一幫人，一直在依托你的平臺在掙錢，吸你平臺商家的血，還不給你錢。雖然你也間接受了一點益。但是現(xiàn)在卻拖了你的后腿，對你這個上市公司的聲譽帶來很大的負面影響！那么請問，你想不想整死他？不好抉擇是嗎？

OK，舉個栗子：

就像以前有一種酒吧，叫嗨吧。酒吧嘛，肯定是賣酒的。但是一開始呢，來喝酒的人不多，人氣不高，生意也一直平平淡淡的。后來不知道從哪里來了幾個混混，悄悄在酒吧里賣點什么搖頭丸丶K之類的違禁品。因為生意不好，所以酒吧也縱容了他們的不法行為。

結(jié)果被流傳出去了，卻吸引了更多的人慕名而來，他們首要目的肯定是奔著那些違禁品來的，但是來到酒吧肯定也要消費酒水，同時也引爆了酒吧的人氣，中國人都喜歡湊熱鬧嘛。

這時候甚至有酒吧工作人員也參與了售賣違禁品。

酒吧生意也越來越好，越做越大，成為當?shù)刈畲蟮木瓢伞８偁帉κ直厝粫奂t了，找盡一切機會想辦法抹黑這家酒吧。

賣違禁品自然是很好的理由。

那么對于這個酒吧來講，現(xiàn)在肯定面臨抉擇。

留下這些賣違禁品的，雖對生意有些幫助，但是會面臨法律的風(fēng)險，一不小心可能會面臨滅頂之災(zāi)；把他們趕出去呢，雖然會流失一小部分客戶，但是無傷大雅，因為酒吧早已引爆起來，正常來喝酒的客戶才是主流，并且還能規(guī)避了法律的制裁，也對自己的聲譽有好處。

你是酒吧老板，你會怎么辦？

同理，刷單的這幫人依托淘寶盈利賺大了。雖然說間接也給淘寶帶來收入，但是同時帶來了更多的惡名，甚至成為競爭對手的主要攻擊手段。

你說，現(xiàn)在如此高大上的首富馬云，會怎么抉擇？

雖然現(xiàn)在沒動手，那只因時機未到，但不代表沒有在布局。雙十一的時候阿里干了一件即當婊子又立牌坊的事。

下午的時候，先告訴各大商家，業(yè)績量還不行啊，得加油沖啊。于是諸多大賣家全力開刷。大盤數(shù)據(jù)嗖嗖的往上飆。

晚一點的時候，差不多了，快接近目標了，開始動刀了，多個類目大商家因刷單被踢出主會場，搜索降權(quán)。當然第二天又悄悄把人的權(quán)重給恢復(fù)了。

從近來諸多的動作來看，阿里實際已經(jīng)在一步步布局了，在靜候良機，一旦有好機會，絕對下死手。

所以，最終的結(jié)果，其實SB都能想得到了。

SO，然后，那么，我們再來聊一聊淘寶賴以生存這么多年的爆款模式。

下面我就把這幾年的淘寶爆款打造史跟大家一一列出（如果有想要具體操作辦法的可以加我微信：wuweizatan，回復(fù)：技巧，獲得！我是五哥，愛淘寶，好研究，堅信做淘寶不能閉門造車，多交流才能快速成長。）

一直以來，在淘系平臺，C2C到B2C，商家的核心模型，都是爆款的打造。

我們回顧下淘寶這些年的造爆歷史

一．刷單

這個絕對是最經(jīng)久不衰的，從淘寶誕生的那天起，一直到現(xiàn)在。

最省錢的玩法，自己注冊幾百個小號，一個人登陸小號去拍，然后另一個人在那邊修改成低價，省錢嘛，然后編點快遞單號，一個個填上去發(fā)貨。然后再重新一個個登陸小號，確認收貨評價。

就這我還嫌累呢。

辛苦點的話呢，兩個人一天可以出2,3個鉆號，然后扔幾天不管。沒被封的話，就開始正規(guī)點了，玩互刷造爆款卡位，真實發(fā)貨還是不可能得，還是老規(guī)矩，編單號。那會鉆石店就挺夠用了，正常1鉆打出一兩個爆款后，3月可沖冠。

其實那會還有更猛的，軟件刷，7天上鉆，1月皇冠.真安全，就是得花錢，咱不能花這冤枉錢。

當然后來對刷單是查的原來越嚴，系統(tǒng)越來越完善，但是魔高一尺，道高一丈，總有辦法應(yīng)對。

二．偷天換日

也就是偷換寶貝，這個也是個常青樹，雖然淘寶反作弊部門一直在升級這類監(jiān)控算法，但是就像小強總有空子可鉆。

那會SKU的管制沒有這么嚴，比如美妝，用5ML小樣去搞低價活動，迅速沖量上來后直接換成50ML的正裝開賣。現(xiàn)在還是可以用自主搭配套裝來換。

服裝那些就更多了，夏天賣了幾萬件的短袖T桖，秋冬直接換成長袖。

數(shù)碼類用低價沖量再換高價的，也大把。

三．直通車造爆

09年由雅虎直通車改為淘寶直通車以后，這個工具正式進入黃金時代。但是呢卻成了減肥丶豐胸這類扯蛋的超強功效超強剛需的天下。

當時可以跨類目投放，完全沒有技術(shù)可言，就是出價高的得位置。可是論利潤空間，誰敢跟減肥豐胸這種玩意比？

不管搜索女裝丶女鞋，幾乎任何女性產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，你都能看到那幾家賣減肥豐胸的身影。

那幫人完全賺瘋了，那會的直通車高價，跟現(xiàn)在比就是毛毛錢。何況減肥豐胸這種鬼東西的利潤，還是不告訴你們的好，免得眼紅。

后來呢，很快也就取消跨類目投放，市場總算安定了一點。

再后來呢，直通車也一片血紅，系統(tǒng)多次升級，直到現(xiàn)在的千人千面。反正不管咋變，直通車的新客戶盈利能力幾乎是沒有了，現(xiàn)在僅能作為權(quán)重的輔助工具。

四．鉆展造爆

鉆展本不算旁門左道，但是11年12年來了一撥賣假貨的高手，利用當時管理不嚴的一些漏洞，圈了很多錢走。

以那個賣包的比較經(jīng)典，承諾這個包買了以后呢，一年以后，第十三個月可以以舊換新，還有其他一些違規(guī)包裝手段刺激客戶，然后大規(guī)模上鉆展。

地攤貨包包賣到300左右，效果那叫一個好，買家簡直就像是在搶白菜一樣。點擊率和轉(zhuǎn)化率高到你沒法想象。

基本一個店就干個一兩個月就關(guān)掉，換店再來一次。據(jù)說單店單月利潤能過500萬。

細節(jié)和其他各種歪門邪道就不講了，你也別想入非非了，現(xiàn)在鉆展的審核之嚴，完全不可能在鉆那些空子了。

五．9.9包郵造爆

12丶13年被玩到爛了，第一波以美妝為主，臭名昭著的廣州嘉禾幫。一幫化妝品工廠聽說電商賺錢，于是紛紛扎近來。沒品牌，沒技術(shù)，一頭霧水。

折騰幾個月后，開始價格戰(zhàn)。然后就低價上小活動沖沖沖，產(chǎn)品成本壓壓壓，產(chǎn)品質(zhì)量降降降。

因為當時算法還沒有引進搜索轉(zhuǎn)化率的概念，當時銷量是一個整體的大權(quán)重，沒有被細分開來。

所以只要你敢虧，然后節(jié)奏掌握好，你就直接9.9元包郵上折800就可以了，賣個幾千件很正常。

然后7天一個周期，不斷提價，然后你的人氣排名丶銷量排名就占住了，再然后配合直通車轉(zhuǎn)化權(quán)重，很快綜合排名也就卡住了。

再然后，就等著數(shù)錢吧。

有腹黑的用的便宜到家的垃圾膏體，9.9都有得賺。據(jù)說當時玩的好的，一個爆款一兩個月能賺50萬以上。

其實最討厭得就是低價活動，把電商生態(tài)傷得太厲害了。12丶13年，整個美妝自主品牌幾乎都陷入電商史上最大模規(guī)模的一場價格戰(zhàn)。

萬幸，后來，親愛的語嫣姐姐升任淘寶副總裁，直接封殺各大三方低價平臺。低價活動雞肋了很多，各平臺也尋求轉(zhuǎn)型。

六．螺旋造爆

12年末，淘寶改進了算法，削弱了活動造爆的威力。

某一天銷量很高，而第二天很低，那么這樣也是拿不到好的人氣排名，必須有長期優(yōu)良表現(xiàn)才能獲得好排名。

淘寶只能通過數(shù)據(jù)來判斷，所以今年在微信朋友圈風(fēng)光無比的螺旋造爆隆重登場。

原理在于，控制7天的銷量與轉(zhuǎn)化率的合理遞增，讓搜索引擎認為你是優(yōu)質(zhì)商家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進而排名每天一提升。

七．淘客造爆

這玩意現(xiàn)在對一般商家來講太雞肋了，賠錢玩意，百雀羚干過100%傭金返還的事，自然輕松造爆。但是咱不能跟這種巨頭比。

加上現(xiàn)在這些流氓瀏覽器都充當淘客，所以，真的雞肋，通用計劃盡量放低吧，不然只能白讓他們吸血。

八．微博造爆

這個去年前年還真不錯，還真玩出幾個品牌，不過現(xiàn)在難玩了許多。

最后總結(jié)一下，走到今天，很多原本優(yōu)質(zhì)的造爆工具，都已變成雞肋。

唯有一顆大樹依然屹立不倒，那就是刷單。以上是這幾年的爆款發(fā)展史（（如果還有不明白具體操作辦法的可以加我微信：wuweizatan，回復(fù)：技巧，獲得！我是五哥，愛淘寶，好研究，堅信做淘寶不能閉門造車，多交流才能快速成長。）

那我們先來分析一下，這些曾經(jīng)風(fēng)光的造爆工具，為什么成為雞肋？是淘寶的強行干預(yù)，還市場的淘汰。

兩者都有，爆款逼著商家破壞平臺生態(tài)，淘寶卻不能一步干到位，也只能一步步布局調(diào)整。

其實，淘寶的流量早已達到了巔峰，老商家自己回顧下，鉆展首焦日均展現(xiàn)，從12年以來還有增長嗎？

但是商家一直增長，流量卻停滯不前，淘寶必須要稀釋流量。否則不利于他自己宣導(dǎo)的偉大夢想，讓天下沒有難做的生意。雖然他其實干的是讓天下的生意越來越難做。

所以呢，牌坊還是要立的，比如鉆展定向越來越精細化，直通車也整出了千人千面。

還真有點打土豪分田地的意思。但是事實呢？大商家本身就有各種特權(quán)扶持,這點流量稀釋，其實對他們真沒有太大影響。

但是對小商家來說呢？

你們有沒有發(fā)現(xiàn)，在流量精細化運營之后，我們直通車點擊率沒有太大變化，可是，展現(xiàn)量和點擊率略有下降，轉(zhuǎn)化率和ROI更是一路走低！說明個什么問題？

說明所謂的大數(shù)據(jù)和千人千面之流的東西，有問題。轉(zhuǎn)化和ROI的走低，只能說明流量不但沒有精準反而更寬泛了。

問題在哪？大數(shù)據(jù)的計算模型是什么？比如，一個女人，她意向購買的東西，應(yīng)該是覆蓋到整個女性產(chǎn)品，護膚丶女鞋丶女包丶女裝丶首飾丶家居等等。以目前的計算模型來講，最多可以做到用年齡段和以往客單價來做購買力及風(fēng)格上的細分。

可是對于現(xiàn)階段購買品類意向，系統(tǒng)用什么來做精準判斷？只能用上次購買的時間。

淘寶的判斷是時間，比如，該用戶今天剛買了一瓶護膚品，系統(tǒng)根據(jù)設(shè)定時間，會判斷該客戶1個月以后會再次有護膚品類的購物需求。

但是這樣的判斷真的準確嗎？比如，該客戶今天買了一瓶面霜。那么她真的需要等到1個月以后才會有護膚品的購物需求嗎?

NO,從女性護膚來講，護膚流程是：卸妝丶潔面丶水/精華丶乳液/面霜丶彩妝，還有其他的比如眼部護理丶精油丶面膜等等。

當時大部分人下單習(xí)慣都是當前缺少的，比如他習(xí)慣用潔面水乳霜，今天霜快沒了，所以買瓶面霜。5天后，爽膚水又沒了，所以再買一瓶爽膚水。

或者今天買了一件打底褲，明天買一條牛仔褲，后天買一條黑絲。都是非常可能出現(xiàn)的購物習(xí)慣。

這些預(yù)估，大數(shù)據(jù)系統(tǒng)做不到。但是他能做到什么？比如，真實的栗子，我今天剛剛買完羽絨服，隨后的幾天，我一打開淘寶網(wǎng)，廣告位給我展示的全TMD是羽絨服！

我去，我剛買過了啊，請問你還給我展示是啥意思？我需要買那么多羽絨服嗎？

所以說，現(xiàn)階段所謂大數(shù)據(jù)對客戶的判斷，很多時候是不夠精準的！甚至還是更加誤導(dǎo)商家的。

比如說，直通車的千人千面，本身直通車就是非常精準的東西了，只要你的關(guān)鍵詞沒有誤導(dǎo)，那本來對于你展現(xiàn)的客戶，就是他明確所需的。至于點擊率的高低，那跟你的圖片和銷量有很直接的關(guān)系，跟他最近所瀏覽的東西，其實真沒太大關(guān)系。

可是淘寶明知道現(xiàn)階段的所謂大數(shù)據(jù)是不夠精準的，為什么他還要強調(diào)大數(shù)據(jù)，還要在鉆展和直通車開展大數(shù)據(jù)模型。

原因就是，流量不夠了，必須得稀釋流量。但是稀釋流量的時候，又不能讓小商家失去信心，所以必須美其名曰，小而美，精準細分。

其實呢，分不了，目前的系統(tǒng)技術(shù)而言，我們根本做不到真正意義上的數(shù)據(jù)細分。

那么淘寶知道這個問題嗎？肯定知道了！

既然知道，為什么還要這么做？

很簡單，給予商家信心，告訴商家，雖然流量會有所減少，但是會更精準，對你的幫助會更大！會提升你的轉(zhuǎn)化率，同時也意味著你的ROI會有提升！但是結(jié)果卻是出乎人意料的。

講到現(xiàn)在，你能理解一些了嗎？淘寶之黑，遠超出你們的想象！

最真實和直接的結(jié)果，就是忽悠著你把更多的錢花在廣告上，而不是去刷單！雙贏的事，何樂而不為呢？

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 論淘寶大牌店的爆款模型