這里發(fā)幾個(gè)數(shù)據(jù)圖，做的不好，大家只當(dāng)看看就好，上面數(shù)據(jù)有剛開(kāi)始建的計(jì)劃（學(xué)生按照方式的測(cè)試），去針對(duì)無(wú)線質(zhì)量分提升的試驗(yàn)，也有最近的優(yōu)化后的一些東西，下面都會(huì)去細(xì)說(shuō)，牛逼的干貨不敢說(shuō)，但好歹花了那么多車費(fèi)，總算是學(xué)到了些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就是。

這里會(huì)說(shuō)些基礎(chǔ)的東西，因?yàn)槭乾F(xiàn)在質(zhì)量分分開(kāi)后的情況，所以會(huì)有些不同的，看客們?nèi)绻麑?duì)基礎(chǔ)比較熟悉，可以略過(guò)。

一丶質(zhì)量分的組成

質(zhì)量分由3個(gè)維度組成，分別是創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買(mǎi)家體驗(yàn)，相信對(duì)直通車熟悉的大家都知道，基礎(chǔ)分已經(jīng)劃歸到買(mǎi)家體驗(yàn)里面。

創(chuàng)意質(zhì)量：影響因素包括創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊反饋即點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

相關(guān)性：類目相關(guān)性，屬性相關(guān)性，文本相關(guān)性

涉及到的點(diǎn)類目不用說(shuō)，屬性即產(chǎn)品屬性，文本為產(chǎn)品推廣創(chuàng)意標(biāo)題

但是對(duì)于直通車推廣的結(jié)果頁(yè)，卻對(duì)相關(guān)性有不同的要求

1.PC右側(cè)的和底部的搜索結(jié)果頁(yè)，寶貝展現(xiàn)在這個(gè)地方，是沒(méi)有相關(guān)性要求的。

2.PC搜索結(jié)果頁(yè)，即我們說(shuō)的豆腐塊直通車位和第2頁(yè)開(kāi)始的前3個(gè)搜索直通車位置，這里是有相關(guān)性要求的，即相關(guān)性這里的一欄必須大于等于4格，不是太熟悉直通車的同學(xué)看下圖片

直通車搜索結(jié)果展示位

直通車相關(guān)性顯示欄，這里總共有5格，必須大于等于4格哈。

3.無(wú)線直通車相關(guān)性要求，必須大于等于3格，不然是沒(méi)法在移動(dòng)端的直通車得到展現(xiàn)的

買(mǎi)家體驗(yàn)：主要針對(duì)收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，服務(wù)反饋，旺旺響應(yīng)，賬戶整體投放效果（即基礎(chǔ)分）

另外一個(gè)值得說(shuō)的，就是關(guān)于無(wú)線質(zhì)量分與展示的關(guān)系了

二丶無(wú)線質(zhì)量分

1.有首屏展現(xiàn)機(jī)會(huì)

在移動(dòng)質(zhì)量分7-10分的關(guān)鍵詞，是具備無(wú)線首屏展示機(jī)會(huì)的，那么比較直觀的展現(xiàn)，關(guān)鍵詞如何才有7-10分呢，剛剛說(shuō)了3個(gè)維度，每個(gè)維度有5個(gè)格子，對(duì)了，就是這個(gè)地方

相關(guān)性3格以上，其他維度4-5格

相關(guān)性3格保證了在移動(dòng)得到展現(xiàn)，創(chuàng)意與體驗(yàn)保持4-5格，質(zhì)量分會(huì)有7-10分

2.無(wú)線展示機(jī)會(huì)

相關(guān)性需要3格以上，其他維度3格以上

保持這個(gè)格子，質(zhì)量分在6分，可以得到無(wú)線的展現(xiàn)機(jī)會(huì)

3.無(wú)展現(xiàn)機(jī)會(huì)的，就不截圖了

有任何一個(gè)維度是2格或者2格以下，都將質(zhì)量分在6分以下，而這也是為什么經(jīng)常說(shuō)

刪除關(guān)鍵詞，初始投放刪除6分以下的原因

說(shuō)清楚了上面的2個(gè)點(diǎn)就可以開(kāi)始做我們具體的操作的事情了，有些會(huì)很基礎(chǔ)，但都是花錢(qián)得的經(jīng)驗(yàn)

這個(gè)是最近弄的計(jì)劃，移動(dòng)的質(zhì)量分也基本都9分10分了，放的關(guān)鍵詞不多

第一：初始投放，關(guān)鍵詞多少適宜？

對(duì)于關(guān)鍵詞的多少，并沒(méi)有定論，一般情況下，比較好的是10個(gè)左右，20個(gè)以下，比較好控制，另外也很容易就可以去進(jìn)行增加刪除的操作。

第二：初始關(guān)鍵詞，應(yīng)該選擇什么樣的關(guān)鍵詞？

首選我們剛剛說(shuō)了相關(guān)性的重要性，那么必須選擇相關(guān)性這里的格子滿的或者至少3格以上的

其次作為直通車推廣的目的，還是為了成交，如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為0，那么初始也就沒(méi)有必要去選擇了

再次對(duì)于提升權(quán)重非常大的一個(gè)屬性，就是點(diǎn)擊率了，那么什么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率會(huì)高呢？必然是屬性詞，長(zhǎng)尾詞，和產(chǎn)品緊密相關(guān)的詞和圖片，詳情的匹配也會(huì)好，因?yàn)椴浑y得出結(jié)論，

初始詞選擇長(zhǎng)尾屬性關(guān)鍵詞，按照相關(guān)性與點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來(lái)進(jìn)行排序

第三：初始出價(jià)，應(yīng)該怎么出呢？

這里分為2個(gè)類型來(lái)講述

1.賬戶基礎(chǔ)好，加進(jìn)來(lái)的詞，移動(dòng)分在6-7分以上

通過(guò)上面說(shuō)的，大家已經(jīng)知道6-7分，在移動(dòng)是可以獲取到混排的，也就是說(shuō)，至少我去出價(jià)，我是能獲取到流量的，那么在這個(gè)情況下，可以以低出價(jià)，高移動(dòng)折扣的方式，來(lái)針對(duì)移動(dòng)端出價(jià)，溢價(jià)后的價(jià)格，大概出于行業(yè)均值的1.5-2倍就OK了，當(dāng)然也可以更低。這樣出價(jià)的目的后面說(shuō)。

2.賬戶基礎(chǔ)不好，加進(jìn)來(lái)的詞，移動(dòng)端就是5分或5分以下

很顯然，這種詞，基本在移動(dòng)端是沒(méi)有展現(xiàn)的，但是我們發(fā)現(xiàn)在出價(jià)了，特別是價(jià)格高的情況下，移動(dòng)也會(huì)有展現(xiàn)量，當(dāng)然前提你是廣泛匹配，小二在針對(duì)無(wú)線優(yōu)化的時(shí)候，說(shuō)了這樣一句話，高出價(jià)，高溢價(jià)，廣泛匹配，優(yōu)化點(diǎn)擊去做無(wú)線端吧，OK 小二說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，確實(shí)可以這樣，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你會(huì)花很多冤枉錢(qián)，我承認(rèn)，才測(cè)試時(shí)，這個(gè)錢(qián)我也花了，所以我希望，看到這個(gè)的派友在這里不至于花太多的冤枉錢(qián)，小二這樣說(shuō)的目的，我就不說(shuō)了，大家懂就好了。

不管直通車怎么變，整體的賬戶權(quán)重是共通的，也就是基礎(chǔ)分，如果確實(shí)在你的移動(dòng)端沒(méi)有展現(xiàn)了，那么就先做PC吧，或者通過(guò)優(yōu)化的方式將移動(dòng)分先做到6分以上也行，怎么優(yōu)化，上面已講，下面還會(huì)在優(yōu)化里講到。

第四丶創(chuàng)意圖如何設(shè)置

創(chuàng)意圖，現(xiàn)在可以設(shè)置4個(gè)創(chuàng)意，選擇流量分配按照輪播來(lái)進(jìn)行，讓4個(gè)創(chuàng)意都得到充足的展現(xiàn)，來(lái)選取最好的推廣圖片，當(dāng)然針對(duì)性的投放，可以在創(chuàng)意的投放設(shè)置里，設(shè)定成4個(gè)計(jì)算機(jī)，或者是1個(gè)計(jì)劃?rùn)C(jī)移動(dòng)，3個(gè)只投移動(dòng)，這里主要看大家的投放策略，創(chuàng)意還是按照4個(gè)來(lái)就好了，既然有4個(gè)創(chuàng)意，也就有4個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，你的文本相關(guān)性，是不是可以多考慮下呢？

第五丶初始投放，要不要去投放定向或者站外

初期不建議去投放定向與站外，除非你是做愛(ài)淘寶結(jié)合站外的打法的

第六丶初始是否要投人群溢價(jià)

首先得說(shuō)的，溢價(jià)確實(shí)很恐怖，在價(jià)格上，屬于加法，最終結(jié)果最高可以是關(guān)鍵詞的4倍出價(jià)

如果說(shuō)，你的收藏和加購(gòu)不是很多（關(guān)于做收藏，可以看下我的另外一篇3種方式提高收藏的帖子）

不建議去做這個(gè)，但是如果想要將之前麻吉寶等等做的收藏，進(jìn)行轉(zhuǎn)化，那么人群溢價(jià)是可以去做的，

另外這樣低價(jià)做人群溢價(jià)，也是可以做到精準(zhǔn)點(diǎn)擊率的方式。

第七丶直通車應(yīng)該怎么優(yōu)化

優(yōu)化分目的，與階段，不能一概而論

前期做銷量的情況下，這個(gè)時(shí)候相對(duì)直通車的ROI也許不會(huì)太好，但是基于某些類目，如標(biāo)品這樣的，銷量的因素太強(qiáng)，所以必須要有這個(gè)思維，而為了銷量，也并不是無(wú)限制的投放，這個(gè)地方需要去看另外一個(gè)ROI，也就是全店的ROI 或者是單品全店銷售ROI，至少全店而言是不虧的，或者對(duì)于虧多少，你是心里有數(shù)的，不然這個(gè)會(huì)比較麻煩。

第二個(gè)單純就是只希望看到產(chǎn)品，直通車不虧損，ROI要做的高高的，好吧，現(xiàn)在這樣的老板還是很多的，那么你就只能稍低的價(jià)格，精準(zhǔn)匹配，人群溢價(jià)慢慢的做了。并且在測(cè)試階段，往往產(chǎn)出也是不好的，畢竟產(chǎn)品還是很重要的。

第八丶直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化

上面只能說(shuō)是思維，而非操作，下面針對(duì)不同類型關(guān)鍵詞，進(jìn)行說(shuō)明

現(xiàn)階段，我比較喜歡的就是，質(zhì)量分與格子的掛鉤，這個(gè)對(duì)于優(yōu)化的方向而言，確實(shí)幫助很大

第一步：針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化

每個(gè)關(guān)鍵詞的15個(gè)小格子，我們是知道代表什么的，那么初步的優(yōu)化方式

1.創(chuàng)意效果，5格不滿

很直接，點(diǎn)擊率不好，或者是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不好，那么就可以看下這個(gè)關(guān)鍵詞我當(dāng)前的點(diǎn)擊率了

以及這個(gè)詞在無(wú)線端的點(diǎn)擊率，這里你可能不明白，原本你認(rèn)為一個(gè)詞，2%的點(diǎn)擊率就還OK了，但是在移動(dòng)端，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們來(lái)看下

移動(dòng)的占比很少，但是點(diǎn)擊率達(dá)到了4.7，如果這個(gè)時(shí)候你和我說(shuō)做到2%就ok,那么我只能呵呵了，這里這個(gè)詞，在移動(dòng)的點(diǎn)擊率，你的創(chuàng)意圖單獨(dú)的移動(dòng)點(diǎn)擊至少得5%以上吧

如果我們達(dá)不到，而我又要投放，OK創(chuàng)意精準(zhǔn)匹配吧

你會(huì)說(shuō)，如果這個(gè)詞的投入產(chǎn)出比很OK呢，不虧損，好吧，這個(gè)時(shí)候優(yōu)先滿足ROI，也就是成交目的

繼續(xù)保持廣泛匹配，如果ROI也低甚至沒(méi)ROI，那么我想你應(yīng)該知道怎么操作了

2.相關(guān)性不滿5格

對(duì)于相關(guān)性由什么組成，上面我們已經(jīng)說(shuō)了，類目無(wú)法變更，做什么產(chǎn)品大家都知道自己的，那么就剩下屬性和文本了，對(duì)于屬性而言，我們?cè)陉P(guān)鍵詞的選擇上，可以去往屬性詞上靠，先長(zhǎng)尾再大詞，這個(gè)和我們的初始選詞理念是一樣的，那么最后剩下的就是相關(guān)性了，這個(gè)時(shí)候4個(gè)計(jì)劃的目的就來(lái)了

首先找出這些相關(guān)性不滿的關(guān)鍵詞，制作一個(gè)表格

標(biāo)題優(yōu)化大家都懂的，不需要我多說(shuō)了吧，至于你說(shuō)的這樣的標(biāo)題，點(diǎn)擊率低問(wèn)題，我們有創(chuàng)意的優(yōu)選功能，點(diǎn)擊率好的，自動(dòng)獲取更多的展現(xiàn)，而我的存在，只是提升相關(guān)性好不好

3.買(mǎi)家體驗(yàn)不滿5格

至于這個(gè)，收藏，加購(gòu)，成交，旺旺響應(yīng)什么的，你可以設(shè)置收藏有禮，咨詢客服有驚喜，或者是再直接點(diǎn)，你還可以叫人幫忙來(lái)幾筆，反正這個(gè)你比我懂了，就不細(xì)說(shuō)了

4.針對(duì)ROI的關(guān)鍵詞優(yōu)化

不管怎么投放，直通車還是要賺錢(qián)的，ROI的高低很明顯是可以說(shuō)嗎這點(diǎn)的，那么以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)優(yōu)化呢，我們會(huì)知道自己產(chǎn)品的毛利率，也會(huì)知道如果要做到不虧損我們的ROI至少要做到多少，對(duì)吧

舉個(gè)例子：30%的毛利，那么不虧損ROI就是3.3

而如果我們的關(guān)鍵詞是5的ROI，OK 是不是應(yīng)該變精準(zhǔn)為廣泛，稍微的去提價(jià)呢？

當(dāng)然這么好的詞，為什么不多給點(diǎn)流量呢？

同樣，如果只有0.5的ROI，那么廣泛的你，是不是該改成精準(zhǔn)呢？

當(dāng)然這里的優(yōu)化，還要看大家最終的目的，如果是要快速起來(lái)量，那就不用考慮ROI了，流量才是王道不是么？比如已經(jīng)過(guò)去的樂(lè)視手機(jī)，一天燒完120萬(wàn)，這個(gè)必須得頂?shù)阶罡甙。蝗粺煌辏敲碦OI這個(gè)還真不是考慮的目的，不是。

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