車手們進(jìn)行直通車操作時(shí)，通常會(huì)通過(guò)三個(gè)指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)賬戶的表現(xiàn)：點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分。做好點(diǎn)擊率、質(zhì)量得分和PPC的優(yōu)化，是直通車操作的基本目標(biāo)，而獲得更多的利潤(rùn)是淘寶直通車車手的目的。賣家要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要做好以下幾點(diǎn)：
1、引入流量；
2、降低花費(fèi)；
3、提高寶貝點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)賣家做到以上三點(diǎn)后，寶貝的ROI也會(huì)有所提高，ROI越高，表明賬戶的狀態(tài)也越好，獲得的利潤(rùn)也越多。常見(jiàn)的ROI兩個(gè)公式：
明確淘寶直通車操作的目的后，就需要有策略地對(duì)其進(jìn)行操作。首先，要明白有展現(xiàn)才有可能引來(lái)點(diǎn)擊，所以，我們對(duì)此實(shí)行引流策略，主要有兩個(gè)方向：（1）傳統(tǒng)低價(jià)引流的流量為王；（2）專注流量?jī)r(jià)值的轉(zhuǎn)化為王。
質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞和寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性。影響質(zhì)量得分主要是四部分：基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性和買家體驗(yàn)。我們主要討論前三種相關(guān)因素。
1、關(guān)鍵詞相關(guān)性
好的關(guān)鍵詞相關(guān)性，得益于寶貝好的創(chuàng)意推廣標(biāo)題，在推廣內(nèi)容管理中，我們可以設(shè)置兩個(gè)創(chuàng)意推廣標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題的設(shè)置影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，因此，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞一定要設(shè)置好。
如何設(shè)置？可以用來(lái)添加更多質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。在新建寶貝推廣時(shí)，先創(chuàng)建兩個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，盡量把你需要的流量多且精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞設(shè)置進(jìn)去，這樣質(zhì)量得分也會(huì)高很多。
2、類目相關(guān)性
類目相關(guān)性的關(guān)鍵點(diǎn)是寶貝所放的類目，注意不要放到別的類目就好了。這個(gè)我們可以根據(jù)消費(fèi)者喜好來(lái)放置，或者根據(jù)你想要推廣的關(guān)鍵詞來(lái)決定寶貝放置的類目。
3、屬性相關(guān)性
屬性相關(guān)性取決于產(chǎn)品的屬性填寫是否完整相符，這個(gè)可以參考寶貝的詳情頁(yè)屬性欄。
當(dāng)賣家做好了引流，就需要著手點(diǎn)擊率方面了，怎樣優(yōu)化點(diǎn)擊率。一是，增加點(diǎn)擊量，二是，減少不必要的展現(xiàn)，下面一張圖簡(jiǎn)單的概括了點(diǎn)擊率優(yōu)化的流程：
從之前ROI的拆分公式來(lái)看，要提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，降低PPC，與點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分有關(guān)系。一個(gè)關(guān)鍵詞在展現(xiàn)量相同的情況下，它的質(zhì)量得分越高，出價(jià)就越低，從而它的點(diǎn)擊扣費(fèi)花費(fèi)也越少，點(diǎn)擊率越高，表明點(diǎn)擊次數(shù)越多，從而平均花費(fèi)（PPC）也就越低了。所以，要提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，主要與關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性、寶貝詳情及店鋪的綜合因素有關(guān)，可以再做具體分析。
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