微店的生態(tài)還在不斷完善中，也需要越來(lái)越多的微商朋友們加入這個(gè)行列，但是移動(dòng)化的大趨勢(shì)已經(jīng)不可阻擋。今天我和大家分享一下拍拍微店運(yùn)營(yíng)的一點(diǎn)心得，祝派們占得移動(dòng)電商的先機(jī)。

微店的基本趨勢(shì)（類目選擇，受眾年齡）

分析微店的運(yùn)營(yíng)，首先得做到知己知彼，了解自己的受眾有哪些，哪些年齡層次的受眾會(huì)更容易通過(guò)微店下單，消費(fèi)者喜歡買(mǎi)哪些品類的商品。我簡(jiǎn)單用我們拍拍微店單位時(shí)間內(nèi)的用戶畫(huà)像的圖片讓大家看一下，供大家參考。

一張圖看懂什么價(jià)位的產(chǎn)品適合微店銷售

流量：

既然是要說(shuō)干貨，咱就不說(shuō)虛的，對(duì)于電商人來(lái)說(shuō)，最大的痛點(diǎn)是什么？流量。PC端的流量有一個(gè)天然的障礙放在各位的面前——中心化的入口。也就是意味著你在一個(gè)平臺(tái)開(kāi)店，流量大多都是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)中心化的入口去分發(fā)，或者銷量達(dá)到平臺(tái)搜索邏輯的權(quán)重，或者大量的營(yíng)銷成本購(gòu)買(mǎi)廣告，最郁悶的是，交易結(jié)束之后，客人還是平臺(tái)的。流量的需求持續(xù)不斷。

拍拍微店有什么流量，相信也是大家關(guān)注的問(wèn)題。拍拍微店官方會(huì)為商家準(zhǔn)備了充足流量資源，除了手機(jī)QQ的二級(jí)入口，還開(kāi)放了拍便宜，裂變紅包等CMR工具，也會(huì)通過(guò)在PC端的交易流程設(shè)計(jì)二維碼引導(dǎo)丶首頁(yè)專題推薦丶鼓勵(lì)微店優(yōu)惠價(jià)等多重措施為微店導(dǎo)流，為拍拍微店構(gòu)筑了穩(wěn)定的流量來(lái)源。更重要的是，拍拍微店的商家，將享受廣告流量的1:1補(bǔ)貼。從成本考量，根據(jù)內(nèi)測(cè)情況估算，目前拍拍微店平均獲得一個(gè)新用戶的成本在1-2元之間，而其他C2C平臺(tái)則需要10元甚至更高。拍拍微店平均獲得一個(gè)訂單的成本在7-8元之間，而其他C2C平臺(tái)則需要30元以上。從內(nèi)測(cè)效果來(lái)看，過(guò)去在大平臺(tái)上幾乎無(wú)法獲得流量的小微商家，在拍拍微店上都獲得了比較好的成交效果。

所以拍拍微店的啟動(dòng)中，前期同樣需要付費(fèi)流量的導(dǎo)入，除了拍拍平臺(tái)為微店商家的流量導(dǎo)入之外，商家要想掌握主動(dòng)，還可以自己投放廣告，主要有拍拍直投等方式，可以在移動(dòng)端的廣告位置對(duì)店鋪和商品展示。

開(kāi)店：

拍拍微店現(xiàn)在需要在拍拍網(wǎng)PC端開(kāi)通店鋪，開(kāi)通微信支付后就可以一鍵開(kāi)設(shè)微店了。對(duì)普通商家而言，拍拍微店的成本幾乎為零，無(wú)需微信支付保證金，沒(méi)有店鋪質(zhì)保金丶還具有擔(dān)保交易的微信支付功能，0支付手續(xù)費(fèi)。2015年拍拍微店將全面免除賣家的平臺(tái)使用費(fèi)丶傭金扣點(diǎn)和支付提現(xiàn)服務(wù)費(fèi)，全力加速移動(dòng)生態(tài)建設(shè)。

商品展示規(guī)則：

特別要注意的是，微店因?yàn)槭窃谝苿?dòng)端打開(kāi)的，受到屏幕的限制，店鋪?lái)?yè)面的展示位置有限，所以在商品展示中一定要將最吸引人的商品或者活動(dòng)會(huì)場(chǎng)放置在上面，最忌貪大，求全。拍拍微店的設(shè)置中，在店鋪首頁(yè)中商品模塊可以設(shè)置是否展示模塊標(biāo)題，商品推薦方式分為自動(dòng)推薦及手動(dòng)推薦，每個(gè)模塊最多只展示6件商品。4個(gè)模塊的是比較推薦的，第一個(gè)位置，你可以選擇自己店里最熱的商品，當(dāng)然，在產(chǎn)品推薦方式你要選擇手動(dòng)，排序是按熱銷的排的。因?yàn)槲⒌瓴豢赡馨讶甑膶氊愓故镜绞醉?yè)的，當(dāng)然，別忘了用鏈接將所有的寶貝在首頁(yè)上展示。

圖片怎么做才最吸引眼球，這是一門(mén)技術(shù)活。如果你以為把PC端店鋪的圖簡(jiǎn)單粗暴地搬到微店上來(lái)就夠了，那一定會(huì)讓你吃夠苦頭。因?yàn)閳D都是在電腦上PS出來(lái)的，有時(shí)候甚至用的是極大屏顯示器，一些細(xì)節(jié)丶文字加注我們?cè)陔娔X上看得很清楚，但是一放到只有四五寸的手機(jī)屏幕上，就看不清楚了。而作為一個(gè)廣告，極少有用戶會(huì)在看不清楚的情況下再去費(fèi)勁點(diǎn)開(kāi)放大去看，一般看不清楚就略過(guò)了，這樣空投的錢(qián)就白花了。做圖時(shí)還有一點(diǎn)需要注意，就是要考慮到用戶手機(jī)可能設(shè)置的花里胡哨的背景，所以有時(shí)候在商品圖外面加個(gè)框，顯示會(huì)更清楚一些。

爆款除了低價(jià)還要注意什么，也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。除了圖片醒目，自然還需要商品給力。同樣會(huì)用價(jià)格極低的爆款來(lái)吸引人氣，但拿什么商品做爆款，價(jià)格怎么定，這可不是腦袋一拍就能定的。家居四件套為例：1丶制造緊張氛圍，比如現(xiàn)價(jià)99，截至今晚24點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束后恢復(fù)原價(jià)495元。2丶因?yàn)閮r(jià)格極低，消費(fèi)者可能會(huì)產(chǎn)生質(zhì)量會(huì)不會(huì)很差的疑惑，所以在爆款的商品名設(shè)置上突出了幾大賣點(diǎn)，包括不掉色不起球可裸睡等。并強(qiáng)調(diào)接受貨到付款，讓買(mǎi)家看到實(shí)物后才付款。3丶在爆款的選擇上，也不是隨便一款商品拿出來(lái)打低價(jià)格就可以了。爆款在低價(jià)的基礎(chǔ)上還必須得是熱門(mén)商品。雖然爆品幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，但是錢(qián)能從關(guān)聯(lián)商品上賺回來(lái)。

微店?duì)I銷：

微店?duì)I銷是個(gè)很系統(tǒng)的工程，我將我們總結(jié)的拍拍微店?duì)I銷的精華部分給大家展示一下，如果有朋友還想了解移動(dòng)電商趨勢(shì)下的微店運(yùn)營(yíng)，歡迎大家直接提問(wèn)，我會(huì)知不不言。

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