俗話說(shuō)：追求的東西要適合自己。因?yàn)椋挥羞m合自己的才是最好的~而最近，指導(dǎo)開(kāi)店教程的小編了解了一位小賣家，他以他的聰明才智選擇了一條適合自己的淘寶路。所以他才取得了我們今天所看見(jiàn)的成功，這也許就是所謂偶像吧！那么，他又是怎樣找到適合自己的這條路的呢？且一起去聽(tīng)聽(tīng)他的訴說(shuō)吧！
一、選擇適合自己的事業(yè)，與夢(mèng)想同行

小掌柜：我是一名在深圳長(zhǎng)大中規(guī)中矩的年輕人，從幼兒園到大學(xué)都是在深圳讀書(shū)的，其實(shí)以前想過(guò)做淘寶，但是一直也是想想而已，畢竟資金也沒(méi)，也不知從何入手。所以也經(jīng)常想過(guò)就算了，但是這次做淘寶也是挺突然的，也是有點(diǎn)必須的。因?yàn)槟菚r(shí)候是大四上學(xué)期，快要面臨著就業(yè)了，我本科是學(xué)土木工程的，而對(duì)自己的專業(yè)又不喜歡，感覺(jué)去從事這行業(yè)覺(jué)得不太適合自己，所以就想開(kāi)個(gè)淘寶店了。那時(shí)想著服裝代購(gòu)，但后來(lái)又覺(jué)得成本高，而且也要從香港跑來(lái)跑去，也應(yīng)付不過(guò)來(lái)，所以經(jīng)過(guò)幾次考慮就覺(jué)得做手機(jī)配件不錯(cuò)，門檻低而且競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)像服裝那么大。

店鋪是2月1號(hào)申請(qǐng)開(kāi)的，但是過(guò)年其實(shí)都沒(méi)時(shí)間去弄，正式開(kāi)始算是3月1號(hào)吧，到現(xiàn)在2皇冠，也是挺不容易的。當(dāng)時(shí)也是畢業(yè)設(shè)計(jì)加淘寶一起弄，非常的忙，女朋友也一起幫忙，基本是我在做客服還有弄下寶貝描述，她主要是打單和配貨，運(yùn)營(yíng)構(gòu)思是大家一起想的。直通車方面就我來(lái)學(xué)習(xí)操作，基本5，6月份是最艱辛的時(shí)候了，當(dāng)時(shí)發(fā)貨量達(dá)到了150票，而且又要趕著畢業(yè)的答辯階段，基本是爭(zhēng)分奪秒的，不過(guò)比較有影響的是當(dāng)時(shí)基本沒(méi)時(shí)間打中差評(píng)，所以把好評(píng)率給拉低了不少，這點(diǎn)是比較遺憾的。

二、流量的分解，給你留住每一份辛勞

小掌柜：引流這方面的話，我覺(jué)得其實(shí)有點(diǎn)像網(wǎng)上干貨說(shuō)的一樣，有點(diǎn)大同小異，最重要我覺(jué)得其實(shí)還有考慮你主圖要吸引人，寶貝描述要做得好，轉(zhuǎn)化率高，這樣流量才會(huì)多，這就是根本的。因?yàn)槟阗u的好，流量當(dāng)然會(huì)給您越來(lái)越多，淘寶更會(huì)分多點(diǎn)流量給你。7，8月份是淘寶淡季，所以流量就有所下滑了，這時(shí)候更加要注意珍惜好每一個(gè)訪客了。

其實(shí)一開(kāi)始我也試過(guò)很多渠道，新浪微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，百度貼吧軟文推廣，QQ群建立，但其實(shí)說(shuō)老實(shí)話，效果微乎其微，因?yàn)檫@方面人群，其實(shí)購(gòu)買欲望沒(méi)那么強(qiáng)的。所以主要在淘寶上引流是比較好的，做好自己的主圖，這點(diǎn)是比較重要的，有開(kāi)直通車的賣家可以通過(guò)對(duì)比測(cè)試，看哪副圖點(diǎn)擊率高，通過(guò)確定主圖。再來(lái)是相同的主圖情況下，測(cè)試點(diǎn)擊率高的標(biāo)簽，最高確定一個(gè)高點(diǎn)擊率的標(biāo)簽和主圖，這方面我也是相對(duì)投入較多時(shí)間去研究的。

還有標(biāo)題要選適合自己產(chǎn)品的，不要看別人賣的好，就直接復(fù)制別人了，這樣一點(diǎn)效果都沒(méi)有，反而可能會(huì)降權(quán)，還有做直通車引流，也是剛開(kāi)始銷量不高，盡量少用熱門詞，不然又燒錢轉(zhuǎn)化率又不高，這樣就得不償失了。
標(biāo)題優(yōu)化，其實(shí)都是大同小異的，就是寶貝標(biāo)題30個(gè)字最好要寫(xiě)完。剛開(kāi)始推的寶貝，盡量前面不要用熱門詞，這樣相同競(jìng)爭(zhēng)下，別人銷量高，好評(píng)多，信譽(yù)高，權(quán)重都比你大，這樣就沒(méi)優(yōu)勢(shì)了。盡量選適合自己位置的關(guān)鍵詞，選擇一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，雖然流量不多，但是轉(zhuǎn)化率一般較高的，可以打基礎(chǔ)銷量，到了一定銷量了，可以改變下，把稍微熱門點(diǎn)的提前，這樣可以提高流量。而之前的關(guān)鍵詞，放到后面一點(diǎn)，因?yàn)橹坝修D(zhuǎn)化了，也是同樣會(huì)搜索到你的產(chǎn)品的。到最后爆款的銷量時(shí)，就用那些大流量詞結(jié)合了，因?yàn)樵跈?quán)重上已經(jīng)有資本越高銷量的競(jìng)爭(zhēng)了。而且這樣不是就完了，偶爾也要換下標(biāo)題優(yōu)化下，看下哪個(gè)標(biāo)題流量大，而且轉(zhuǎn)化率又不錯(cuò)的。

怎樣修改有效果呢，基本是修改后2天，排名有提升的話，那就是標(biāo)題修改有效的了。

三、轉(zhuǎn)化率的根本，要取之門
小掌柜：寶貝描述做到與他人不同，我覺(jué)得呢就是要走另類風(fēng)，不要?jiǎng)e人怎么做你就跟著，這樣憑什么要?jiǎng)e人買你的而不是買別人呢！圖片盡量多方位展示，不要太死板，都是一張圖片一張圖片的下來(lái)做寶貝描述，盡量也插入些小文字，還有讓人感覺(jué)有一種使用了會(huì)怎樣的效果，模特與寶貝適當(dāng)結(jié)合。

就好像我是賣手機(jī)配件的，但是我就不是像他人一樣正反面，就角度拍攝，我重點(diǎn)推廣最近的思路是采用韓國(guó)衣服的模板來(lái)參考，這樣做到與眾不同客單價(jià)也可以比較高，而之前我是采用傳統(tǒng)的正面，細(xì)節(jié)圖，效果也沒(méi)現(xiàn)在的韓系風(fēng)那么好。這是按照衣服模板，韓系風(fēng)格的寶貝描述：

這是傳統(tǒng)的寶貝描述：

大家看看哪種比較會(huì)讓人有購(gòu)買欲望和檔次。

在做好了前面的這些后，我覺(jué)得贈(zèng)品方面，我覺(jué)得在淘寶價(jià)格戰(zhàn)這么激烈的情況下，如果一味的打價(jià)格戰(zhàn)，最后自己也難以成功的，其實(shí)可以價(jià)格稍微提升點(diǎn)，但是呢給予買家一點(diǎn)小贈(zèng)品，畢竟差幾塊錢，有些客人是不會(huì)計(jì)較的，而且加上贈(zèng)品，就會(huì)覺(jué)得您家更劃算了。我是賣手機(jī)配件的，就會(huì)送寫(xiě)貼膜啊，防塵塞之類的，買衣服我覺(jué)得可以送寫(xiě)襪子之類，其實(shí)這些相應(yīng)成本不高，但是對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，去買的話就要一定的金錢。所以買家同時(shí)會(huì)增加在您家購(gòu)買的欲望，而且覺(jué)得花了錢在您家買到更多東西了，這樣也能提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的。

小掌柜結(jié)語(yǔ)：感覺(jué)做了淘寶半年，說(shuō)老實(shí)話，人確實(shí)蠻累的，因?yàn)閯傞_(kāi)始做，全部東西都是要自己做，寶貝描述，圖片處理，標(biāo)題優(yōu)化，直通車，打包，配貨，客服。幾乎是除了吃飯睡覺(jué)，其他時(shí)間都要對(duì)這電腦做事，遇到中差評(píng)呢，心更累，因?yàn)楦冻隽耍€得到他人的不認(rèn)可，不理解，所以做淘寶也需要有強(qiáng)大的心，要?jiǎng)?chuàng)出一番天地，這些事情也是無(wú)法避免了。畢竟成功的路上也是充滿坎坷的，遇到困難時(shí)，不要放棄，要想著怎樣去克服困難，解決問(wèn)題，而不是逃避放棄，我覺(jué)得這是想要成功最基本的條件吧。謝謝!

小編寄語(yǔ)：是的，不昆侖做什么事情，有喜悅就有失落，人生路上就是五味雜談。但不是有句話也說(shuō)過(guò)嗎？如果不是走在濘泥的道路上，又怎能看見(jiàn)我們?cè)?jīng)留下的腳印呢？在淘寶路上要有必要的堅(jiān)持，加油吧，小掌柜們！在這里，小編推薦一個(gè)學(xué)習(xí)淘寶知識(shí)的平臺(tái)，網(wǎng)店學(xué)堂，希望對(duì)各位中小賣家有所幫助~~

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