在淘寶論壇上看了幾天的帖子，受益良多，在這里我也想說(shuō)說(shuō)自己的經(jīng)歷和想法，一方面希望能與各位多多交流，另一當(dāng)面也給自己做個(gè)總結(jié)，反省一下過(guò)去走過(guò)的路。

我老家在安徽，09年研究生畢業(yè)。畢業(yè)后在一家國(guó)內(nèi)比較知名的通訊公司做通訊工程師，公司比較大，光做研發(fā)的就3萬(wàn)多人（熟悉通訊行業(yè)的應(yīng)該能猜到是哪家了），所以對(duì)于公司里的每個(gè)人來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是一個(gè)龐大的機(jī)器上的一顆小小的螺絲釘。螺絲釘?shù)袅?，換一顆就可以了，呵呵。

每天同樣的時(shí)間，走同樣的路線，做著大同小異的事情。很難在有什么留在記憶里的東西，激情、夢(mèng)想，似乎都是櫥窗里那可望而不可及的奢侈品。

進(jìn)公司一年的時(shí)間里，每天努力工作，可以說(shuō)是拼命的工作，得到領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可，年終考核時(shí)破例給了我一個(gè)“優(yōu)秀”，同時(shí)年薪也漲到了15W左右（稅前）。要知道，咱們公司是一個(gè)很論資排輩的公司，剛進(jìn)公司的新員工拿優(yōu)秀，那可是非常難的。

但是領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并不能改變我對(duì)這種一成不變的生活的不滿，我一直在想，我追求的到底是什么？一份穩(wěn)定的工作？有保障的生活？還是自己的事業(yè)和理想？

去年4月的一天，我在公司內(nèi)部的BBS上看到有同事賣(mài)茶葉，就想起自己的家也是經(jīng)營(yíng)茶葉生意多年，能不能在公司里賣(mài)賣(mài)試一下呢？(這里解釋一下，我們老家安徽六安特產(chǎn)“六安瓜片”、“霍山毛峰”等優(yōu)質(zhì)綠茶，其中“六安瓜片”也是十大名茶之一。)說(shuō)干就干，我就讓家人寄了幾盒茶葉給我，用手機(jī)拍了圖片放在公司的網(wǎng)上去，剛放上去的第二天，就有一個(gè)南京的同事向我買(mǎi)了兩盒，我當(dāng)時(shí)真的是異常的興奮，其實(shí)當(dāng)時(shí)根本就幾乎沒(méi)賺錢(qián)，但是真的比我發(fā)了幾千塊錢(qián)的工資還要高興！

就這樣，每天堅(jiān)持在公司的論壇里發(fā)廣告，由于公司規(guī)定上班時(shí)間不能發(fā)廣告，所以早上如果在食堂里排隊(duì)吃早飯的話肯定就來(lái)不及發(fā)廣告了，所以我堅(jiān)持每天早上只是帶一個(gè)面包去吃，早上的食堂的熱乎乎的一碗粥對(duì)我來(lái)說(shuō)都成了一種奢侈。每天晚上下班后累的不行，還要忙著打包茶葉，因?yàn)橄掳嗟郊揖捅容^晚了，再晚點(diǎn)的話快遞員就不來(lái)取件了。常常忙的晚飯都顧不上吃。

付出總是有回報(bào)的，隨著時(shí)間的推移，好的口碑漸漸的樹(shù)立了起來(lái)，公司里向我買(mǎi)茶葉的同事越來(lái)越多，朋友也越來(lái)越多。收到茶葉后我都會(huì)主動(dòng)去問(wèn)：喝著怎么樣？好喝嗎？大家給的反饋都很好，很多都是在我這里多次購(gòu)買(mǎi)，介紹給其他同事，還有主動(dòng)在我的廣告帖下跟帖，說(shuō)茶葉不錯(cuò)的。我真的真的很感動(dòng)??！

公司里的同事對(duì)茶葉的反饋都很好，堅(jiān)定了我將六安瓜片的做下去的信心。但畢竟只能限制在公司內(nèi)部，我一直想把顧客拓展出去，首先當(dāng)然想到淘寶，但是我看淘寶里面那么多皇冠啊，商城啊，覺(jué)得中小賣(mài)家肯定生存不下去，所以沒(méi)打算在淘寶上開(kāi)店，想自己做個(gè)網(wǎng)站放到網(wǎng)上去。在做網(wǎng)站的過(guò)程中，看到一篇報(bào)道說(shuō)淘寶支持怎么這么樣支持中小賣(mài)家的，想想因?yàn)榇蛩阕约鹤鼍W(wǎng)站，素材都有準(zhǔn)備，報(bào)著試一試的心態(tài)，也在淘寶上開(kāi)個(gè)店吧。開(kāi)始的時(shí)候當(dāng)然沒(méi)有生意，為了積累人氣，死拉硬拽著在我這里買(mǎi)茶葉的同事在淘寶上拍了我才發(fā)貨，就為了多一個(gè)好評(píng)。很多同事都不會(huì)用支付寶（跟不上時(shí)代了，呵呵），或者是嫌麻煩，問(wèn)我網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳不行嗎？我還是厚著臉皮一定要他們?cè)谔詫毜牡昀锱模芏嗤露际窃谖业膸椭峦瓿闪颂詫毜牡谝淮钨?gòu)物的流程啊。

功夫不負(fù)有心人，現(xiàn)在不僅公司的同事，旺旺上也常常響起“叮咚”的聲音，很多顧客的都成了很好的朋友，有一位北京的美女在收到茶葉后寫(xiě)了快三百字的好評(píng)，并在微博里給我做宣傳，我那個(gè)感動(dòng)啊。這些在創(chuàng)業(yè)的道路上收獲的友情真的是彌足珍貴。我一定會(huì)倍加珍惜！

在這里也想提一點(diǎn)我自己對(duì)淘寶的理解，大家多多交流。第一點(diǎn)是，我個(gè)人覺(jué)得電子商務(wù)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的新的商業(yè)模式，這個(gè)新的商業(yè)模式新在很多地方，需要我們好好去研究，但是也有很多環(huán)節(jié)與傳統(tǒng)的商業(yè)模式是相同的。比如說(shuō)：我們必須具有有競(jìng)爭(zhēng)力的貨源。如果你沒(méi)有好的貨源，即使?fàn)I銷(xiāo)做的再好，頁(yè)面做的再漂亮，也不能長(zhǎng)久的留住顧客。推廣的方法是可以不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步的，而好的貨源往往是可遇而不可求的。比如說(shuō)如果我家在安徽六安做茶葉生意那么多年，能掌握好的貨源，能拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的茶葉，那么只要顧客在我這里買(mǎi)了一次茶葉，覺(jué)得茶葉品質(zhì)好，那么下次就一定會(huì)再來(lái)。如果我賣(mài)其他茶葉，拿不到這么優(yōu)質(zhì)的貨，那肯定就留不住顧客了。

所以大家一定要找到自己優(yōu)勢(shì)的地方，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處才好。

第二點(diǎn)是大家一定要堅(jiān)持，馬總的一句話相信很多人都聽(tīng)過(guò)——“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分的人都死在明天晚上”。這句話的意思說(shuō)白了就是我們做事情要堅(jiān)持。我考研的時(shí)候是也是全校第一（當(dāng)時(shí)我們學(xué)校的研究生錄取線是296分，我考了420分，總分500分），學(xué)校的老師讓我給下一級(jí)的同學(xué)做報(bào)告介紹考研經(jīng)驗(yàn)，我也只說(shuō)了一句，我說(shuō)“考研我是熬過(guò)來(lái)的，如果大家都能堅(jiān)持下去，熬過(guò)去，我相信大家都能取得好成績(jī)。”

最后我想用我微博里的一句話與大家共勉：我們可能失敗，可能受傷，但我們不會(huì)后悔，因?yàn)槲覀冋J(rèn)真的生活過(guò)！

大家有空可以去我的小店看看，在電腦面前待久了，喝點(diǎn)綠茶對(duì)身體有好處。我很希望能和大家多交流，成為朋友！

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