前言

很喜歡一個(gè)朋友飛信上的簽名“年華似水，匆匆一瞥；多少歲月，輕描淡寫......”

仿佛一瞬間，三月就成了歷史

看著時(shí)間一天天減少，感覺到壓力

四月，轉(zhuǎn)眼即逝

不知不覺，已匆匆步入了而立之年，少了一分幼稚，多了一分成熟；少了一分輕狂，多了一分淡定；

畢業(yè)后，在一家國企上班，每天都是上班下班，不忙，甚至有些清閑。就這樣渾渾沌沌的過著日子，慢慢的磨滅了剛畢業(yè)出來的年少輕狂，磨掉了很多激情與夢(mèng)想。直到有一天，到了一個(gè)深山落后的村落驗(yàn)收工程時(shí)，發(fā)現(xiàn)這里的人都是靠養(yǎng)蜂維持生活，他們正如蜜蜂一樣，每天不停的在深山里飛來飛去，過著漂泊而又寂寞的生活，永不知疲倦，一點(diǎn)點(diǎn)，一滴滴，世代相傳，堅(jiān)持著這份事業(yè)。當(dāng)看到他們用泥堆砌成的房子，看到背著小書包的孩子們那渴望走出大山的眼神，看到老人期待的守坐在村樓門口，那一刻。在我心里，堅(jiān)定了一個(gè)方向！那兒時(shí)的夢(mèng)原以為早已隨風(fēng)而去，但驀然回首時(shí)才發(fā)現(xiàn)，從未忘記，一直深藏在記憶深處，像朵永遠(yuǎn)不凋零的花。

一、進(jìn)山拜師

雖然小時(shí)候父親大伯們養(yǎng)過蜂，也耳濡目染的接觸過養(yǎng)蜂，所以只是對(duì)蜂農(nóng)和養(yǎng)蜂只是淺顯的了解。為了學(xué)會(huì)分辨品質(zhì)的蜂蜜，為了采到品質(zhì)很好的蜂蜜，一次偶緣的機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)了我現(xiàn)在的師傅。他長年一個(gè)人住在深山里，很少出來，所以第一次見到他時(shí)，話很少，但思想很深遠(yuǎn)，也許是長年一個(gè)人獨(dú)處，思想也得到了沉淀。師傅他老人家從集體經(jīng)濟(jì)開始就養(yǎng)蜂了，一養(yǎng)就堅(jiān)持了50年，一個(gè)很固執(zhí)的老人，但對(duì)我卻很和藹，很真誠的傳授他這輩子養(yǎng)蜂的經(jīng)驗(yàn)。今年已經(jīng)81歲了，可能是長年住在深山，天然的環(huán)境讓他身體看起來還很健壯。

二、苦練 學(xué)習(xí) 提高

其實(shí)蜂農(nóng)都是一群老實(shí)巴交容易相處的人，為了學(xué)到更多關(guān)于養(yǎng)蜂，分辨蜂蜜品質(zhì)的技巧，我一個(gè)人驅(qū)車到距離市區(qū)八十公里的深山，尋找那一養(yǎng)蜂群落；為了得到那些深山老人的指點(diǎn)，我親自為他們扛蜂箱走進(jìn)深山，用本子記下他們傳授的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；不知多少次爬山摔倒，不知多少次被蜜蜂蟄腫。可每次想到那些深山里渴望的眼神，就好像自己兒時(shí)的夢(mèng)，一個(gè)想走出大山的夢(mèng)，所以這些累，這些痛，根本不算什么，反而更讓我堅(jiān)定了方向。經(jīng)過大半年的學(xué)習(xí)，還有跟很多蜂場(chǎng)的交流學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)也積累了很多，提高了很多。

三、學(xué)成下山

經(jīng)過近大半年的學(xué)習(xí)，在那深山建立了養(yǎng)蜂合作社形式，把那些蜂農(nóng)凝聚起來，大家相互交流經(jīng)驗(yàn)，并和那深山的蜂農(nóng)建立了很好的感情，為他們打開蜂蜜銷售渠道。我開始憑借一己之力，注冊(cè)公司、找人設(shè)計(jì)商標(biāo)、設(shè)計(jì)制作包裝、辦理商標(biāo)注冊(cè)、尋找蜂蜜委托加工工廠，最后終于看到出來的產(chǎn)品，那一刻，感覺自己像只辛勤的小蜜蜂，終于看到自己釀出的蜜。

深山里的蜂蜜品質(zhì)雖然不錯(cuò)，但是要怎樣才能讓客戶知道呢？一直做后臺(tái)技術(shù)的我，一下子對(duì)于市場(chǎng)的營銷，確實(shí)感覺無從下手。于是開始在小區(qū)，或集中的人群發(fā)傳單，貼廣告，讓大家試吃。開始時(shí)，確實(shí)每天都接到很多電話要試吃，試吃之后都賣上一兩瓶，可是，感覺宣傳的范圍太過于狹窄，效果不是很明顯。

于是考慮進(jìn)入本地的大小超市，進(jìn)超市等KA的大賣場(chǎng)，費(fèi)用相當(dāng)?shù)母摺０唁N售返li提的很高，而且咬住緊緊不放口。開著血盆大口，無條件返(li)。而這個(gè)無條件返li，簡(jiǎn)直如同喪權(quán)辱國的南京條約，還必須簽訂。所以進(jìn)入超市，福兮禍兮。

四、轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶

然而超市的銷售并沒有我們預(yù)想的效果，相反由于客戶不了解原蜜的特點(diǎn)，銷售一直沒有打開局面，而且超市其他品牌的蜂蜜基本都是加工的濃縮蜜，成本很低，而我們的都是原蜜，成熟蜜，所以價(jià)格上我們就拼不過他們。唉，當(dāng)初為了進(jìn)超市，為了在那架子上占一席之地，碰得頭破血流，而到現(xiàn)在卻走到尷尬局面。

偶然的一次，幫同事收快遞時(shí)得知她在淘寶買了2瓶蜂蜜，突然心里一亮，網(wǎng)上銷售最大的好處就是可以用非常詳細(xì)的圖片和文字告訴買家，自己的產(chǎn)品到底好在哪里，而買家坐在電腦前，也有大量的時(shí)間去仔細(xì)閱讀、分析和對(duì)比，真正地了解我們的蜂蜜產(chǎn)品，不同于逛超市那樣，只是簡(jiǎn)單的對(duì)比，不能容易分辨蜂蜜的真假品質(zhì)。記得我曾經(jīng)注冊(cè)個(gè)一個(gè)淘寶賬號(hào)的，于是拍照，上架，店鋪的優(yōu)化。每一次改動(dòng)，都是一次進(jìn)步。。。慢慢的，店鋪終于有點(diǎn)像樣了。開始時(shí)，從熟悉的朋友，從身邊的同事，從朋友的qq群。。等，發(fā)散推廣營銷，信息來源于認(rèn)識(shí)的人，所以這種推廣方式比較容易得到認(rèn)可、接受。特別是高校的老師，更是比較大的消費(fèi)群體，通過在本地高校認(rèn)識(shí)的一位老師，再讓她在高校老師的qq群發(fā)散推廣，由于她們相互都認(rèn)識(shí)，或間接了解。所以這樣的推廣方式效果比較好，由于都是本地高校，所以每次都讓我免郵，親自給她們送過去。

五、后感

回想這些年，過得渾渾沌沌，很是慚愧，每一次，看到一些老員工就好像看到以后的自己一樣，是的，我也會(huì)像他們一樣，會(huì)有房子，車子，孩子，過著看上去很安逸的生活，可這樣的生活我會(huì)開心麼？幾十年后的自己，回頭看看，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本沒有為自己做過什么，那時(shí)，我真的會(huì)后悔么 ？ 那時(shí)，我真的就會(huì)幸福 ？ 每次想到這樣，心里都很焦慮。

直到遇到淘寶這個(gè)平臺(tái)，讓我重燃了激情，盡管現(xiàn)在每天過得很累，可我感覺從未有過的真實(shí)，我想，不管最后我做得怎樣，多年以后回想這歷程，我都不會(huì)后悔。是時(shí)候該自己反思自己到底想要什么了，是時(shí)候讓自己的夢(mèng)更遠(yuǎn)。。。

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本文來源： 與其追憶年少輕狂 不如重燃激情與夢(mèng)想