因緣際會，7月份幫一個(gè)品牌開直通車，此品牌旗艦店目前在天貓上的銷售額是月銷售額3000W左右，之前直通車開過一段時(shí)間，效果不太好，后來一直暫停狀態(tài)，最近7月份開起來了！發(fā)現(xiàn)品牌開直通車和一般的賣貨店不一樣，有優(yōu)勢，也有劣勢，現(xiàn)在開了差不多將近1個(gè)月，也有點(diǎn)心得，現(xiàn)在分享給大家！

CPC從之前的8元，降到了3元

點(diǎn)擊率0.79% 主要是定向帶來的高展現(xiàn)引起的,不然點(diǎn)擊率更高

ROI比較理想，有8，效果好的時(shí)候可以達(dá)到10

下面來說說開車策略

1.流量攔截

品牌特有的，就是品牌詞的流量，效果特別好，但是競爭也很激烈，此品牌在天貓上有700多家專營店或者專賣店，還包括一些C店，大家都在競爭品牌流量，所以第一步，不管花多少代價(jià)，品牌詞的質(zhì)量得分一定要養(yǎng)上去，這種養(yǎng)分，比較簡單，選中店鋪的主推款，品牌詞加上，頂?shù)降谝唬缓笸蟽r(jià)法，基本1-2天就上來了。

在這個(gè)過程中，松子發(fā)現(xiàn)，當(dāng)品牌詞排到第一的時(shí)候 不管點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率都是效果最好，稍微排名下去了，比如排在第10名，轉(zhuǎn)化率 下降的很快，后來思考下，認(rèn)為這只是一個(gè)流量入口，你排后面，別人點(diǎn)擊進(jìn)來，可能只是進(jìn)行價(jià)格對比，但是品牌價(jià)格管控比較好，大家價(jià)格一樣，買家還會買第一次看到的寶貝！

so，搶到前3名，就比較重要了！

2.核心詞重點(diǎn)監(jiān)控

前面說了，品牌詞的排名很重要，這些詞，排名要重點(diǎn)監(jiān)控，經(jīng)常去搜索看看，特別是手機(jī)端，去實(shí)際搜索看看，另外現(xiàn)在淘寶直通車出了標(biāo)簽工具，給關(guān)鍵詞打標(biāo)簽，我就把一些品牌詞列為核心詞

3.行業(yè)詞低價(jià)引流

如果只加品牌詞，引入的流量也是有限的，我是這么做的，看好哈

先加品牌詞，把質(zhì)量得分全部養(yǎng)起來之后，再加行業(yè)詞，通用詞，這樣一來行業(yè)大詞，第一次加入 就是8分

為什么是低價(jià)引流，大家看到品牌詞的roi是很高的，有10以上，行業(yè)大詞轉(zhuǎn)化率很低，只能低價(jià)引流來提高roi，那怕引不來多少流量，也不care！對吧

4.店鋪推廣

店鋪推廣要開起來，低價(jià)引流即可，目前因?yàn)橹蓖ㄜ嚨牧髁看蟛糠侄际窃跓o線端，PC端的店鋪推廣流量不多，沒什么卵用，松子測試下來，流量很少，另外店鋪推廣有很多廣告位，其實(shí)就是鉆展的站外的一些位置，建議大家暫時(shí)不要做，浪費(fèi)時(shí)間（當(dāng)然雙十一期間可以開開）

　5.定向推廣

定向推廣感覺就是一個(gè)黑盒子，根本不知道他是怎么跑的，我主推的寶貝，出了很高的價(jià)格，展現(xiàn)居然為0，而輔推的寶貝，展現(xiàn)量杠杠的，可惜沒人點(diǎn)擊

新版的定向改的越來越差了，而這些 車手和賣家們無能為力！定向我感覺2013年下半年的版本效果最好！

6.搜索人群

搜索人群幾乎是品牌必須玩的了，為什么？

松子告訴你，因?yàn)槠放贫己苜F，一個(gè)什么都買9.9包郵的買家，不會去買一件399的雪紡連衣裙

我們需要通過搜索人群工具，對我們的目標(biāo)用戶進(jìn)行溢價(jià)，來讓關(guān)鍵詞達(dá)到的人群更加精準(zhǔn)！

　7.聚劃算預(yù)熱

此品牌一周要做2次聚劃算，所以聚劃算預(yù)熱的任務(wù)也發(fā)到直通車這邊的任務(wù)來，但是我看了下 效果不是太好，主要原因如下：

1.聚劃算的寶貝 沒幾個(gè)銷量，造成點(diǎn)擊率太低（只代表松子做的這個(gè)品牌）

2.聚劃算的寶貝 顯示原價(jià)，造成點(diǎn)擊率太低

3.聚劃算的寶貝預(yù)熱期間，不轉(zhuǎn)化，造成轉(zhuǎn)化率為0

所以，我發(fā)現(xiàn)我推廣了一個(gè)聚劃算預(yù)熱寶貝，引不來幾個(gè)流量，cpc太高，質(zhì)量得分本來就不高，還會下降，從數(shù)據(jù)反饋來看，當(dāng)轉(zhuǎn)化率為0時(shí)，對質(zhì)量得分影響也很大

BUT

所以推廣一個(gè)月下來，聚劃算寶貝，我認(rèn)為最佳的開車時(shí)間就是聚劃算開始的時(shí)候 再開始推廣，這樣靠當(dāng)天的高轉(zhuǎn)化率，提高質(zhì)量得分，而且聚劃算之后銷量很好，相當(dāng)于多了一個(gè)爆款，這樣直通車持續(xù)引爆即可！

當(dāng)然 預(yù)熱什么的，鉆展是比直通車效果好的

8.預(yù)算

目前此品牌，每天的車費(fèi)在7500左右，后續(xù)會在保證ROI的基礎(chǔ)上，提升到2w左右，因?yàn)槠放品讲淮_定實(shí)力水平，目前只推廣了一個(gè)類目~ 后續(xù)會推廣更多類目

店鋪日常銷售額為80-100w 每天，聚劃算的時(shí)候 多30-80w！

感覺直通車多成交一萬，少成交一萬，店鋪整體沒啥變化，但是長期看來，增益作用會越來越明顯

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本文來源： 店鋪日銷百萬直通車該如何開