100家特色網店007——風箏滿天飛
通過這些特色的網店，希望可以給大家帶來好的想法，分享自開店指南
裴曉英是一個2歲孩子的母親，2007年2月，因為寶寶小，老公常年出差，就在淘寶上開店了。
裴曉英家住濰坊，濰坊是風箏之都，她的一個朋友是賣風箏的，開了實體店。裴曉英就到朋友的店里拍了一些產品照片，拿回來放到淘寶上，開始了賣風箏。裴曉英雖然也賣出幾個風箏，但是一直不令人滿意。她總結了別人成功的辦法，為了后來居上，竟然選擇了當時很貴的雅虎直通車，就是競價關鍵詞。當時全家人都反對，因為要一次投進500元，并且不知道效果。裴曉英先斬后奏，加入了直通車。
生意果然有了起色。裴曉英干脆發動朋友去比較自己的店鋪和同行的店鋪，要求朋友毫不留情地講缺點挑毛病。朋友們的第一個意見就是說她的貨不全。裴曉英就開始在阿里巴巴上找供應商，最后找到了一家可以少量發貨的外貿廠家，產品質量也不錯，大多數都是外貿尾單。在這個過程中，她又開始研究風箏的包裝和物流公司的規則，還有支付寶和淘寶的規則，發現自己上了一個臺階。
裴曉英說，我不能等問題發生了才去改進啊，必須跑到時間的前面，她決定在尋找貨源上加大努力。10月份，她開始制作自己的名片，為了進貨方便，還買了電動車。她看到人家網店里有1000多個產品，就下決心挖山不止繼續找貨源。每天沒有事情的時候，她就到大街上去轉，一個一個拜訪實體風箏店。再后來就去了風箏的發源地“濰坊楊家埠”。后來，裴曉英的辦法就是和同行一起聯合進貨，保證價格上的優勢。
裴曉英發現，在網上購買風箏的，一般集中在18-35歲的人群，這個人群比較追求個性化的產品，追求新穎獨特的產品。以前的風箏其實都是手繪的，帶有個性的特點，現在大批量生產都是印刷的，產品也就趨向同質化。裴曉英想，可不可以根據客戶要求量身打造，讓其擁有的風箏與眾不同，同時又兼有現代風箏易飛的特點呢？
裴曉英聘請了手繪風箏專家，用現代環保染料繪畫，圖案是根據客戶的要求確定的，有情侶相伴風箏、生日祝賀風箏、姐妹情誼風箏、同窗學友風箏等等。裴曉英認為，風箏本身是沒有感情的，但是做風箏的人可以通過它來表情達意，或者說傳遞一種感情。這項個性服務現在已經在網店開始了。
裴曉英銷售的風箏，定位是中高檔。她現在主要與外貿廠家合作，廠家有意向把他們的所有尾單由她全權代理，這樣的產品質量有保證，做工面料都比批發市場的好。現在她的供應商主要是2家，都是在濰坊當地排前三名的。
裴曉英對自己的產品定位這樣看，“貨太便宜了，質量肯定差一些，買家買了以后會對濰坊風箏有不好看法的。我是濰坊人，要對濰坊負責，對買家負責，再就是對我自己負責。我看不上眼的風箏是不賣的啊。”
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